爱华网两年多前，当通用电气（GE）宣布开发应对气候变化的产品时，PEW全球气候变化中心总裁艾琳·克劳森将其称之为“美国企业界最宏伟的气候战略”。由此提出的“绿色创想”，让这家已有超过百年历史的“伟大公司”前所未有地迅速获得了巨大财务回报。2006年，GE绿色创想产品的收入从100亿美元增至120亿美元，另外还有近500亿美元的订单和商业承诺。 GE也将它的“绿金梦”带到了中国这个核心市场。2006年5月29日GE以独特的方式庆祝进入中国市场的100周年：GE公司董事长兼CEO杰夫·伊梅尔特在人民大会堂宣布正式在华启动绿色创想计划。 “我们去年在中国实现了50亿美元的销售额，大约20%—25%归功于环保科技，比GE在其他国家的环保科技销售额所占比例都要高。”GE（中国）有限公司董事长兼CEO庞德明(SteveBertamini)表示：“‘绿色创想’正如期促进GE在中国的增长。” 围绕“想象力＋环境科技”的绿色创想计划，GE在全球一共有4个研究中心，分别位于上海、慕尼黑、班加罗尔和纽约，每家研究中心都有一个独立的长处和技术研究方向，以便实现互补。从2006年到2010年，GE公司将在其上海的全球研究中心投资5000万美元用于“绿色”研发。 有了研究中心的技术支持，GE首先在中国借助“绿色奥运”的契机推行其宏伟计划——这也是GE成为奥运TOP赞助商以来第一次全面参与赞助夏季奥运会。GE专门建立了一个100人左右的奥运团队负责北京奥运会业务，其奥运营销目标就是尽可能多地让GE产品和服务在2008年奥运会中被使用。 在很长一段时间里，由于业务横跨基础设施、工业、医疗、商务融资、消费者金融和传媒等多重领域，GE被看作一只“业务极其复杂的怪兽”。要赢得更多的项目，GE需要对外传递出一个清晰的“绿色”形象。早在2004年10月28日GE首次在中国以集团名义投放企业形象广告，就是以支持奥运会为主题。现在，GE关于“绿色创想”的广告进一步延伸到机场、电视和网络。GE最近的一个调研显示，已经有越来越多的中国人了解到GE是一家环保公司。
与此同时，GE还在北京成立了一个专门的销售小组，旨在为2008年奥运会提供基础设施解决方案寻找机会。小组由5个业务部门组成，包括体育场馆、交通运输、商业楼宇、能源与水处理及奥组委政府事务。这也成为GE内部唯一一个按照客户和业主的要求来运营的一个模式。在此之前，GE的销售人员都是按事业部方式组合，不同产品都有自己的销售人员。 截至今年8月8日北京奥运会倒计时一周年，GE已经成功签约超过335个北京奥运项目。按照此前提出的目标，GE要在北京奥运会实现5亿美元的奥运销售，到目前为止已经完成了3亿美元。在很多奥运关键场馆，都可看到GE的身影，比如为奥运中心区提供发电、供热、制冷联合循环天然气燃气轮机，技术先进的超滤膜水处理系统处理城市废水，以及奥运的景观中水系统，垒球场的太阳能照明，国家体育馆的雨水收集系统等等。 “在公众认可并且建立一种绿色认知的情况下，下一步我们的主题将过渡到‘绿色奥运’，告诉消费者我们是一家以‘绿色科技’支持实现‘绿色奥运’的企业。”庞德明表示，“‘绿色奥运’和‘绿色创想’是一个独特的组合，随着奥运临近，两者将会通过一系列整合营销方式在新的城市和新的领域进行推广。” 2007年，GE来自国际市场的收入将首次超过美国本土。由于与中国政府“十一五规划”中建设“节约型社会”的想法相呼应，GE的“绿色创想”同样在中国的其他项目中有所体现，这一切都为“绿色创想”超越奥运周期在中国推进奠定了良好基础。 “中国的很多城市都非常欢迎环保的想法和技术。”庞德明介绍，在风能方面，GE为中国提供安装了总共700兆瓦的风力发电机；在航空领域，中国五大商业航空公司中的四家都购买了GE的新型GEnx发动机，目前已经售出84台；在交通领域，GE为中国铁路干线提供的Evolution机车，能够有效提高燃油效率，减少污染排放；此外，节能照明也正在中国受到重视，包括东海跨海大桥、北京奥组委大楼等工程都应用了GE的节能照明设备。借助北京奥运会和中国的“十一五”战略规划，绿色的GE在中国找到了变绿为金的起跳板。 GE冲刺08奥运会 ——专访GE(中国)有限公司董事长兼CEO 庞德明 《商务周刊》：绿色创想作为GE的战略核心，在中国的业务重点集中在哪些领域？从“绿色创想”在华启动的一年多时间看，它在中国遇到的最大挑战是什么？ 庞德明：过去一年中，“绿色创想”为我们的投资者和客户都带来了赢利。我们的“绿色创想”产品及服务正帮助客户提高能源使用率、节约成本并且减少污染物的排放。中国市场对我们的很多“绿色创想”技术有实际的需求，比如风能、清洁煤气化整体联合循环发电技术、节能技术还有机车技术。通过与当地的合作伙伴的共同努力，“绿色创想”目前在中国实施得很不错，在多个领域支持着中国的可持续发展。 因为环保科技的造价相对较高，所以目前“绿色创想”在中国的主要挑战仍来自于成本方面。很多人喜欢环保的理念，但不愿因此付更多的钱。最好的例子就是，当DVD机刚刚上市时，第一个买的人要付好几千块钱，而现在花几百块钱就能买一台了。这是因为更多的人在使用DVD机，规模经济降低了成本。技术也是这个道理，目前已经有一些领先的技术面世，人们相信使用这些技术确实能改变现状。随着这些技术的普及和批量生产，再加上革新的出现，成本最终会降下来。政府的职责就是通过制定鼓励使用这些新科技的规章来帮助它们推广，并制定规则惩罚破坏环境的行为。这样，业界也就有了经济上的理由来使用环保科技。说了这么多，事实上我们在全球的绿色销售额已经达到120亿美元，订单额达到500亿美元，这证明即使在目前情况下，人们也越来越愿意采用环保科技。中国也在朝这个方向发展。我们希望在未来的3—5年里，这一趋势将加速进行。 《商务周刊》：在技术研发方面，GE是如何将全球资源用于中国市场的？上海的全球研发中心在GE的研发体系中将承担哪些角色？ 庞德明：中国在我们全球战略当中有着非常重要的地位，我们也一直致力于在未来中国市场的增长。GE不仅把中国当作一个不断发展的市场，并且还把全球有关的技术和标准带到中国，希望既能有助于中国的快速增长，又可以加强环境保护。我们会把包括风能、煤气化、海水淡化，高炉煤气在内的相关技术带来，我认为中国政府对所有这些新技术都是持鼓励态度的。 GE在上海的研发中心是国内最大的独立外资研发机构之一，也是国内极少数具有基础科学研究能力的企业研发中心。GE中国研究中心具有独特的地位，因为我们在这里研究开发最先进的技术。比如说，有20多名科学家研究中国清洁煤的应用；我们的水试验室里有100多人，专门研究符合中国水质特点的具体应用。我们也研究工业控制，研究照明和先进材料。研发中心使我们有这种独特的优势，专门为中国开发产品和新的应用，并能在世界范围内得到使用。这也是我们非常自豪的一点。 《商务周刊》：据说明年GE将从“绿色创想”过渡到更为明确的“绿色奥运”主题，这两者之间有哪些必然联系？GE在最后一年的“冲刺阶段”如何布局你们的奥运战略？ 庞德明：我们认识到北京奥运会对很多中国人来说都是一个引以为豪的事件。我们愿意加强这种联系，借而加强我们的品牌在中国的影响力。“绿色奥运”和“绿色创想”的联系也强调了GE对中国的郑重承诺，我们不仅希望通过北京奥运会实现业务的大幅增长，同时更希望GE品牌能够通过奥运会树立起积极健康的形象。 在奥运会的筹备上，实际上我们已经做了很多工作，并致力于以全面的基础设施解决方案帮助北京奥运应对环境保护和安全方面的挑战。GE成立的奥运团队致力于服务奥运类型的项目，因为在北京之后还有伦敦奥运会、温哥华冬奥会，以及上海世博会和广州亚运会。在最后的冲刺阶段，我们的最大挑战是争取到尽可能多的项目，我们给自己定下的目标是实现5亿美元的奥运销售，到现在为止已经完成了3亿。所以剩下的9个月非常关键。奥运期间，就电视转播而言，GE旗下的NBC广播公司会有3000名员工组建庞大的电视转播队伍到北京。我们也会不断将美国专家空运到中国来，保证奥运期间为客户提供无瑕疵的服务。我们在广告上也下了大功夫。我们已经做了很多的准备，因此有信心认为，北京2008年奥运会将是一次圆满成功的盛事，对奥运、对北京、对中国人、对GE都是如此。（记者/张娅）
