父子战争 于氏父子的决策之争



  中国民营企业的发展壮大,为国家经济快速腾飞作出了巨大贡献。在我国民营企业中,决策层由父子共同担纲的企业为数众多。这样的企业组织形态,在确保企业决策机制畅通,把握市场商业机会,企业快速成长等方面,起到了至关重要的作用。

  从本期起,《新财经》推出《商界父子兵》栏目,将报道视角深入到商界父子这个独特的人群,通过系列专访,将民营企业“商界父子兵”们还不为人知的商业智慧、决策故事和发展谋略等展现给读者。我们期望,在将他们宝贵的智慧财富奉现给读者朋友的同时,也把我国经济发展史上,这些独特而具传奇色彩的商业形态记录下来,弘扬光大,留存于史。

    文/本刊记者师毅

  烟台宝源是一家民营企业,创建于上个世纪80年代,父亲于泽攸,烟台宝源净化有限公司董事长;儿子于自强,烟台宝源净化有限公司总经理。让老于想不到的是,儿子小于自担任公司总经理以来,与自己在企业重大投资决策上屡屡发生分歧和争吵,有时甚至是言辞激烈,情绪对抗。令人不解的是,于氏的父子之争,不但对企业发展没有造成负面影响,反而使企业驶上了加速发展的快车道。就是这对父子,让烟台宝源在一个不起眼的空气过滤器小行业里做出了大文章。

  深圳建厂,租地不买地

  2003年初,“非典”肆虐广东。就在那“说典色变”的时刻,老于却决定南下深圳进行投资考察。不是老于不把自己的生命当回事,他凭着多年的商业经验和敏锐直觉,感觉到那里也许出现了自己企业发展的难得机会。“非典”疫情还未结束,老于就完成了对深圳的细致考察回到公司。他决定在深圳买地建厂,开设分公司。

  董事会上,老于说出了自己要在深圳买地建厂的想法。他没想到,第一个站出来反对的,却是自己的儿子。老于在企业行使了二十二年的拍板权,突然遭到儿子挑战,这让老于很吃惊,也让绝大多数股东感到吃惊。小于对老于的决策,提出了激烈的反对意见。

  股东们看到父子之间产生了重大分歧,一个个悄然退席,各忙各的去了,董事会不欢而散。但父子俩的争执,并未因董事会的散场停下来,还升了级。从开始时你一言我一语,到老于拍案而起;从起初的音调平和,到言辞火暴,谁也不让谁。最后,父子俩不欢而散,各自回到自己的办公室。

  争吵发生之后,父子俩几天谁也不理谁,但却在私下各自行动起来。

  老于找到各位股东,向他们详细说明了南下的考察情况——深圳是电子、半导体、医药、房地产等行业的聚集区,拥有大量公司产品的潜在客户。深圳人的消费观念和对生活品质的追求也高于内地城市,民用市场也有巨大的开发潜力。更重要的一点是,突发的“非典”疫情使深圳地价一再走低。此时,在深圳买地建厂,当是最佳时机。

  那几天,小于不声不响,把自己关在办公室里,查阅了大量资料并写出了自己的投资方案。董事会再次召开,小于一上来就先发制人,把准备好的资料、可行性报告和实施方案发到每位股东手中。方案细致、严谨、可行性强,得到了在座股东的一致认同。老于据理力争,无奈大势已去。

  就这样,老于谋划好的在深圳“买地建厂”,变成了儿子坚持的“租地建厂”。

  事过多年,老于对那次争执依然记忆犹新:“那是我第一次遭遇部下的反对,反对者还是自己的儿子。为此,我难受了有一年时间。后来看到租地建厂确实给企业带来了许多意想不到的好处,情绪才舒展开来。”

  “他的那次决策,以小成本、小风险的租地投入,为企业节省了大量流动资金。后来,这1500万资金全部用在了研发创新和生产销售上,宝源产品很快就站稳了深圳市场,同时还规避了添置不动产可能引发的企业现金流风险。”

  事实证明,老于的放弃和小于的坚持,是绝对正确的。虽然他们错过了以1500万元低价购买深圳土地的时机,可这1500万换来的,是企业每年几千万元的销售额。目前,深圳宝源的业绩仍在快速递增,而租房付出的代价,每年却只有几十万元。

  海外投资,买房不租房

  宝源生产的空气过滤器,销售具有外向性。企业生产规模做大后,就会考虑进入国际市场。到美国去买房建厂,成为小于在制定企业发展战略时的优先考虑。因为那里的市场更广阔、更成熟,也更遵守商业游戏规则。

  当小于向老于提出宝源国际化和参与国际竞争的设想时,得到了父亲的支持。可当他把海外投资的第一目标锁定在美国时,老于却带头提出了反对意见,并得到了很多股东的支持。对老于他们这一代人来说,美国是一个具有标志性的资本主义国家,当他们在作投资选择时,不由自主地会产生一种抵触情绪。再说,把厂子建到美国,远隔万里重洋,看不见摸不着。老于觉得很虚幻,心里感到不踏实。

  小于看出了老于的心思,这次他没有和父亲发生正面冲突,而是私下找到父亲,讲了自己的设想和计划。他向父亲提供了详尽的投资资料,还把自己对美国市场的了解情况向父亲做了详细的介绍。

  小于理解父亲的顾虑,他对父亲说:“其实,您的想法和一些美国人是一样的,他们也对看得见、摸得着的东西放心。还有,就是美国的厂房租金要比国内贵得多,如果是租的话,宝源每年要支付一笔不小的开支。反过来,如果咱们在美国购买厂房,就会给美国的合作伙伴、经销商和客户充足的信心,他们就会诚心、踏实地和我们合作。在美国投资买厂房,对宝源打开美国市场,在美国站住脚,为以后再渗透到其他海外市场会大有帮助。”

  小于的这番话,无疑打动了老于的心。听了儿子的介绍,老于先是沉默,之后,提出要去美国进行实地市场考察。在小于的陪同下,父子俩到美国费城和洛杉矶进行了周密细致的市场调研。美国之行,打消了老于心中的顾虑。

  这一次,老于心情舒畅地在公司文件上签了字:投资80万美元,在美国开设分公司。

  于氏的父子之争,演变为公司的又一次正确决策。

 父子战争 于氏父子的决策之争
  让父亲欣慰的是,宝源在美国开设的分公司不但很快在美国站住了脚,还在投资当年,就实现了1000万元人民币的盈利。

  于泽攸简历

  1980年创建烟台市净化设备厂(烟台宝源净化有限公司前身)。

  经过二十六年发展,烟台宝源净化有限公司现已成为注册资金2000万元,占地76000平方米,固定资产8500万元,年销售额1亿元的烟台市重点民营企业。在深圳、西安和北美设有分公司,成为国际、国内领先的空气过滤器专业制造商。

  于泽攸从1992年起享受国务院特别津贴(终身待遇)。1995年公司改制为股份制企业,出任烟台宝源净化有限公司董事长。

  于自强简历

  于泽攸之子。1993~1997年,就读于上海同济大学热能工程系供热通风与空调工程专业,获学士学位。

  1997~2000年,就职于上海市卫生建筑设计研究院。

  2000~2002年,赴英国利兹城市大学留学,获工商管理硕士学位(MBA)。2002年2月~8月,就职于英国利兹大学约圣学院。

  2003年3月至今,就职于烟台宝源净化有限公司,先后担任董事长助理、总工程师。

  现任烟台宝源净化有限公司总经理,同时担任山东省空气净化工程技术研究中心副主任。

  

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