爱华网当大多数视频网站还在为看不到清晰盈利模式的未来苦苦支撑时，联合网视已经开始做起了这些网站的生意。
本刊记者 崔瑜
很多年前，当阿里巴巴还不是今天的阿里巴巴时，马云针对电子商务市场说过一句话：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但大多数人死在明天晚上。” 现在，这句话正被大批的视频网站频繁地验证着。人人都知道中国互联网用户超过了1个亿，但是当2006年全年湖南卫视、凤凰卫视的广告收入均以每家10亿元人民币的量级出现时，整个中国互联网广告的收入尚不足60亿元，并且文字与图片广告占据了绝大部分份额。“大部分流入了诸如新浪一类的门户网站和百度(www.baidu.cn)、谷歌(www.g.cn)这样的搜索网站。”一家视频网站的经营者在接受《互联网周刊》记者采访时说，“最开始对于视频广告报以的极大热情开始慢慢退却。” 很显然美国的YouTube模式还没在中国得到成功的复制，投资视频网站的VC们也在和视频网站主们一起苦恼：也许是用户黏性还不够，也许是国内的广告主们意识还没进化到可以容忍视频广告比传统互联网文字图片广告高出多倍价格的地步，谁知道呢？ 但这并不能阻挡网站们的前仆后继。百度成为最新的进入者。11月15日，百度宣布正式推出“百度影视-互动电视产品”，顾名思义，其提供的节目内容已经与传统电视节目没有多大区别，一般的综艺节目、电影、电视剧都可以找到并观看，1M左右的普通带宽就可以满足终端用户的需求。但其实质，仍然是以视频点播为核心的互动娱乐频道。就这一点而言，也许百度此举和目前知名的土豆网、六间房们还没有实质性的差别。不过百度运营副总裁沈浩瑜表示，这是百度自主运营视频内容的重要举动，与之前已经推出的“百度TV”的联盟性质有明显区别，后者是属于百度与视频网站的一个联盟平台。 在这次活动中，与百度合作推出“互动电视”的北京联合网视公司(www.uitv.com.cn)的模式值得注意。它作为百度的互动电视技术运营合作伙伴出现，但实际上，整个平台即是这家公司搭建，在此之前，它已经成功进行过多次类似的合作。一般在这种合作中，它以技术换取一定的广告经营权，并为客户方提供平台应用的业务开发。 “我们对互动电视有深入的了解，甚至自己也已经建立了一个网站来了解最终用户对视频内容的需求和对网站布局、平台搭建的适应性。”联合网视公司总裁林松说，“作为技术平台的提供方，必须帮助客户了解终端用户每一次点击的可能性，并为每一个可能被点击浏览的产品设置让终端用户产生互动交流的可能性。”针对这一次和百度的合作，他表示，意义不仅仅在于满足百度的需求，还在于为广告主带来更多价值。毕竟，百度对这次互动电视重视的一个重要原因，就在于希望通过视频点播频道吸引到更多的视频广告投放。 以技术换广告 和渴切地期待着VC们投资的视频网站们不同，联合网视似乎乐于用一种相对优裕的心态来等待视频春天的到来。不疾不徐的心态来自两个方面，林松说，“首先，我们的董事会成员本身就从事投资工作，他们都有多年投资新媒体、电信增值服务和互联网领域的经验。其次，确切地说，联合网视做的事情和视频网站们不一样，我们是在帮助视频网站寻找盈利模式。我们主要是为他们提供技术平台和运营支持，一些情况下他们支付基本的费用，然后和我们进行广告分成，另一些情况则是我们以提供技术平台全权代理他们的广告运营。”另外，联合网视还建立了一支软件团队，针对客户的新业务提供支持开发。这家成立于2003年11月的公司，目前已明了的投资人之一、公司董事会成员正是当年中国第一家在纳市上市的亚信科技(www.asiainfo.com.cn)创始人丁健。丁健目前还出任面向初创高科技企业的金沙江创投董事。包括林松在内，几乎所有的联合网视创始团队都具有多年的相关领域投资和创业的经验。所以不难理解，在2003年看到视频互联网热潮，却还不能肯定其春天始于何时之际，联合网视确定自己做技术运营支持者角色的原因。
而百度并非联合网视的第一次门户进军。在此之前，联合网视已经有了多次与知名网站合作的经验，包括在今年6月全新改版的TOM视频中心上线，采用了主干网与P2P视频播放系统相结合的方式，技术支持方也正是联合网视。 “目前TOM视频中心上的大部分影视剧在线播放效果都超过了VCD画质，接近DVD，后台的网格计算方法很有效果，服务器和客户端的存储、带宽和计算能力比传统方式提高了10倍以上的支持力度，单台服务器可以支持点播0.5~1万名用户同时在线，或者直播5万~10万用户同时在线。”TOM在线网站事业部总经理曾伏虎这样对记者描述其视频中心的运营感受。 收效的盈利模式 联合网视的合作范围已经覆盖了中国互联网流量最高的100家网站中的50家，对视频网站而言最头痛的“清晰盈利模式”难题，在这家公司的运作思路下，开始逐渐明朗。
“我现在很难具体透露我们的盈利额，”林松对记者表示，“通过提供运营平台的方式我们取得了多家网站的广告经营权，但是这些账面上的合作究竟能转化成多少纸面财富，目前很难细说，能肯定对外公布的一点是，我们已经开始有了大笔收入进账，并且这一趋势将会延续。” 成立至今，4年多的时间不能算短，如果不是有丁健等人的强势财力支持，也许联合网视的运营思路很难持续到今天。他们最初摸索的自主经营视频网站（www.uitv.com）如今仅仅只是一个试验场地，不再承担公司盈利的责任。 “我们算过一笔账，一个纯粹的视频网站要对用户产生吸引力，至少应该3天更换一部新片，一年预计至少需要150部新片，内容制作厂商的授权价格一部电影一般在20万~30万元，而当网站通过融资得来的资金购买影片换取用户量上升后，流量的压力又迫使着网站购买昂贵的带宽和服务器，由此陷入恶性循环。”林松说。 基于这样的考虑，在成立一年后联合网视就确定了致力于做视频网站幕后推手的定位。“现在每年我们有一半的花费在带宽和服务器上，主要是对那些我们全权提供技术服务的网站，另一半的花费在节目的集成上。视频内容不完全是购买，也有互换。比如我们为旅游卫视的网站提供了技术支持，也可以换取他们的节目内容播放权。” 渠道的意义 在TOM、百度这样的门户大鳄之外，联合网视对中小视频网站也投入了巨大精力。客观一点看，其最重视的“以技术支持换取广告运营权”模式，或者是“以技术支撑换取广告分成”模式，最大的市场仍然在于中小视频网站，在联合网视的合作名单中有中国汽车网、搜房网、太平洋电脑网、瑞丽网等垂直的行业网站的视频内容。对于门户网站而言，联合网视仍然很难取得讨价还价的能力。 值得称道的仍然是联合网视的运营思路，通过与网通和电信两大固网运营商的合作，他们今年取得了网通旗下的北京宽带网、天津热线、齐鲁热线和电信旗下的上海热线、湖南在线、天府热线等地方门户网站技术合作运营支持伙伴的资格。 “我们当初选择合作伙伴时，主要考虑的是对方能提供的技术力度和运营经验。”千龙网互动中心总监龙金科表示，“千龙网承担了北京市所有电视台的网上直播和点播任务，到目前为止，我们对联合网视提供的整体解决方案对比较满意，跟他们的合作也会继续。” 由于之前有了自己运营视频网站的经验，林松还注意到了另一个商机。视频网站往往受困于内容，太多的中小网站面对高昂的正版版权费用望而止步，而作为众多内容制作商的平台合作伙伴，使得联合网视有可能把自己打造成为一个内容交易平台商的角色。 这样的计划已经在启动。“传统电影是按照各地的预估观众群去买，比如一部影片卖给甘肃的电视台价格会和卖给上海电视台价格有所不同。”林松说，“但是互联网的授权不是这样，互联网的优势在于超越时空，再小的网站也是全球化。”而面对这样的互联网网站客户群，传统的影视公司和电视台有点不知所措，这脱离了他们原有的经营经验，“联合网视的机会正在于此。” 林松领导的团队在联合网视平台上搭建了一个数字内容交易中心，由他们集中取得一些节目的版权代理，再面对视频网站集群出售，“想要购买内容的网站只需要向我们取得账号密码就可以登录平台购买内容，费用会比他们直接购买便宜。对内容及制作商而言，也可以免却同时面对大量小批量客户的麻烦。”另一个数字平台则是与上海知识产权园的合作，依托后者拥有的平台资格和咨询队伍，面向全国的影视内容节目制作商和购买方，双方可以直接在上面进行交易，而平台的管理、支持、运营包括网站新业务的后续开发则由联合网视负责，“你也可以把这看成是数字内容领域的阿里巴巴。”林松笑言。 联合网视已经在通过若干渠道达成淘金视频网站的初步计划，“视频网站、广告主、甚至内容制作商，都可以成为我们的客户，我们相信视频的盈利渠道并不单一，而我们正在实践这一点。”林松说。
