爱华网“不仅广交会缩水，全球的展览会规模都在缩水。原因在于人们的消费方式正在发生根本的改变，二次消费让人们开始选择网络交易。”浩维传媒副总裁倪英伟在接受《中国商贸》记者采访时表示。 倪英伟还告诉记者：“当今的世界经济是以买方市场为主流的，买方决定着市场的运动发展方向。可以说，商业便利决定了商业利润，商业便利是商业利润的实质。” 全球展会缩水 “展会缩水是必然的。”倪英伟表示，“中国的广交会开了100届了，国外真正有实力、有前瞻性的进口商早就锁定了自己的供应链。况且由于信息的不对称以及人们消费习惯的变化都是导致展会缩水的原因。如果你和客户在互联网上能够实现很好的沟通，那么人们的二次消费自然会选择更便捷的方式。” 事实上，目前中国企业的海外销售已经从以前单纯的贸易销售时代进入了国际化营销时代，企业根据自身的实际与全球竞争格局的现状来规划全球市场，构建自己的销售渠道与服务网络，很多企业选择网络营销这一方便快捷的营销方式，在淡出广交会后企业订单并未减少。 据德国科隆家电展2004年与2006年两届展会参展数据显示，参展企业减少了近20%。德国CEBIT的情况同样不乐观，2007年较2004年展会参展商减少近500家，年均减少2.6%。 倪英伟认为，展会业还存在很多的局限，展前咨询服务存在当地时间和地点的限制，难以提供24小时的即时服务；一些基本客户信息在不同部门的处理中需要不断重复，甚至发生数据丢失。 随着电子商务的发展，这种传统的商业模式正在遭受严峻的考验。 “所谓的二次消费是指，人们通过第一次在实体店购物，对该产品性质做出充分了解后，进行的第二次购物。二次消费的人一般更注重产品的价格，因为人们对产品的品牌和功能都比较了解，所以人们会习惯地比较哪个地方卖的该产品价格更低些。”倪英伟认为，“网上购物将成为人们进行二次消费的主要方式。” 寻找蓝海 “做电子商务就要找到它的蓝海，要注意那些影响电子商务企业收入的因素。”倪英伟认为。 “随着二次消费对电子商务的追捧，我们可以看到适宜于网上买卖的东西没有了局限，但最大困难是诚信。”倪英伟告诉记者，“交易过程必须顺畅可靠。买方身份的认证及其保密，货款支付的方式和信用程度，货物在购买后的递送速度以及售后服务包括退货、换货、修理等等，都是交易是否能够顺畅可靠的重要环节。” 一个电子商务网站要想具有较高的赢利能力，就必须具有自己的竞争优势。 首先，一个电子商务网站上进行的交易比与不通过网站进行的同类产品的交易必须具有优越性。这种优越性可能是成本较低，也可以是别的东西。 其次，一个电子商务网站必须在自己的业务范围内与网上的竞争对手比具有优越性，这可能是指成本低，可能是交易服务质量好，也可能是售后服务好等等。 最后，一个电子商务网站的上述优势必须是可以持久的。也就是说，网上和网下的竞争对手不可能在短期内通过学习和模仿赶上你，从而消除你的竞争优势。 投资价值评估 “电子商务企业作为风险项目，其投资价值的决定与其他风险项目在原则上是一致的，即由它所要解决的问题的大小、其解决方法的优劣与企业管理队伍的质量决定。”一位专业的投资人士是这样评价对电子商务投资的。 该专家对项目投资价值量进行预测提出一些方法： 第一种，市价（企业在股市上某一时点的股票总值）与销售额的比率。若预期某一时点上一个电子商务网站（企业）的销售收入量S，而市场同类企业的市价与销售额的比是(p/s)，则该时点上其投资价值约为S×(p/s)。
第二种，商务网站的顾客人数。例如，若预期某一时点上一个电子商务网站（企业）有顾客人数M，而市场同类企业的市价与顾客人数之比为（p/m），则该时点上其投资价值为M×(p/m)。 第三种，市价与利润之比。若预期某一时点一个电子商务网站的利润为R，而同类企业市价与利润之比为(p/r)，则该时点上其投资价值为R×(p/r)。
