爱华网文/老杳 阿基米德说过：“给我一个支点，我就能撬动地球。” 纵观全球电脑市场，联想和宏基不约而同地把位列欧洲第8的电脑厂商PackardBell(下称“PB”)当作了自己的“支点”，好像谁掌握了这个支点，谁就有了统霸天下的资本。 全球电脑市场中，美洲市场已经被惠普、戴尔垄断，中国市场联想市场占有率已经接近40%，日本市场外部厂家很难进入，剩下就是全球最大的欧洲市场，偏偏在欧洲市场并没有出现超过30%占有率的厂商。管理学上认为，在产品市场，一旦市场占有率超过30%，基本上就有了垄断市场的话语权。美国市场的戴尔、惠普，中国市场的联想基本上都处于这样的地位，偏偏在欧洲这个全球最大的区域市场，还处于群雄争霸的局面。 仔细分析欧洲PC厂商的排名，就可以明白为什么联想和宏基会对PB如此热衷，也会明白为什么小小的PB居然成了“撬动地球的支点”。根据IDC今年第2季度欧洲的电脑厂商排名，惠普、戴尔、宏基位列前3位，富士通西门子、东芝、联想、华硕位列4-7位，PB偏偏处于第8名。如果联想要在欧洲展开收购，能收购的最佳厂家也就是PB，因为前7名厂商根本不可能出售，第8名之后的厂商又太小，收购PB对于联想来讲不仅可以将在欧洲的排名提升到第4位，最有价值之处还在于PB拥有的消费PC零售渠道，正好与IBM之前商用电脑的渠道互补，因此对联想来讲PB确实是撬动世界的支点，PB对于联想的价值很难用市场占有率及销售额来衡量。 从全球市场来看，这几年宏基的发展可谓迅猛，在宏基眼里，最大的竞争对手当是联想，而不是目前位列市场占有率第一、第二的惠普、戴尔。原因很简单，电脑越来越成为日常消费品，技术含量越来越低，联想收购IBMPC之后，由于之前IBM笔记本在消费者中的良好印象，联想一扫没有核心技术的形象，在世界范围内即使现在还没有达到当年IBM的高度，从长远来看，对于宏基来讲威胁要比戴尔、惠普更大。从这个角度分析，如何限制联想的发展反而成了未来几年宏基的核心战略，收购PB也就成了宏基撬动地球的支点，得到PB，宏基就能够最大限度限制联想的发展，失去PB，便给了联想腾飞欧洲市场的机会。 就好像人生中的贵人，贵人未必是有钱人，也未必是成功人士，贵人是指对自己一生发展最重要的人，可能是一位老师，也可能是一位乞丐。能成为联想和宏基的支点，PB不一定是最好的公司，在适当的环境下位列第8，年销售不到100万台电脑的PB确确实实成了联想和宏基的支点，世界就是这么怪。
老杳，中国软件行业协会嵌入式系统分会副秘书长
