爱华网在过去的两年中，各SP纷纷押宝无线互联网，内容资源抢夺战已经开始
文/本刊记者 刘长江
正如摩根斯士丹全球首席经济师史蒂芬·罗奇的预言：“无线互联网产业是惟一一次亚洲超越美国的技术信息化革命”，无线互联网越来越被看成是中国SP的一个福地。 “无线互联网上访问的载体是手机，手机和每个人身份相绑定。一个手机号码代表一个人，每一个用户的身份都是清晰的，这样广告的投放就有很高的精准性。”在9月24日的互联网大会上，无线广告专家分众无线副总裁王毓表示，2008年无线互联网将呈现爆炸性增长。 分众无线CEO徐茂栋向《经济》透露，为了应对这一趋势，分众无线已经启用3R宣言：“RightMessage，Righttime，RightAudience”（正确的内容，正确的时间，正确的人），明确了“精准营销”的基本原则。 而最近公布的一系列数据从另一个侧面证明了分众无线的这一判断。 易观国际在最近的《2006-2007中国无线互联网专题分析报告》中指出，至2006年12月，中国手机用户已达到4.5亿，远远高于PC持有者，中国无线互联网发展呈现良好态势。2008年中国无线互联网用户将超越传统互联网。 与此同时，FMDC（指尖传媒数据研究中心）发给《经济》的调研报告亦显示，2007年中国无线广告市场规模预计为7.1亿元（不包含渠道代理商收入），比2006年增长42%，是2005年的3倍。 根据FMDC的预测，2008年中国无线广告市场规模（不含渠道代理商收入）将达11亿元，比2007年增长54.9%；至2010年，中国无线广告市场规模（不含渠道代理商收入）预计将达到18亿元。 “WAP媒体特性开始显现，加上3G技术助力，其拥有的巨大流量也就有了价值转换的可能。”业内人士称，各方面的信息表明，无线广告正在成为一块大蛋糕，手机用户与网络媒体用户一样，为了免费获取自己需要的信息，已经可以忍受插入一定的广告内容。 这无疑为无线互联网开发了新的金矿。于是在过去的两年中，一些“未雨绸缪”的SP纷纷押宝无线互联网，最近随着空中网和3G门户等SP与国际赛事内容提供商合作加速，新一轮的内容资源抢夺战也随之开始。 政策之手 看着无线互联网这么大的广告份额，不可能眼睁睁看着众人分食，而将“蛋糕”拱手让人。中国移动一直对无线互联网青睐有加。 早在去年中国移动入股香港凤凰卫视，就计划通过凤凰卫视旗下的凤凰网入股新浪网，虽然这一计划遭到新浪网CEO曹国伟否认。但是进军无线互联网,一直是中国移动战略重点之一。 这一点得到中国移动通信集团副总裁刘爱力的印证。在此次中国互联网大会会议期间刘爱力表示，中国移动预计电信运营商来自互联网的收入将从2006年的2%增长到2012年的20%。 中国移动通信研究院院长黄晓庆也认为，在无线互联网产业，中国移动具有重要的优势及商业机会。因为每部手机都能够提供比较精确的用户信息，利用这些信息就有可能开发出许多过去所无法提供的业务，并且在很大程度上改善用户的体验。中移动还可以对用户的终端使用习惯和偏好有更多的了解，从而把一些匹配的业务加载于终端，比如视频业务、股票交易等。 于是，一场激烈的利益争夺由此在运营商和SP们之间展开。 5月中国移动出台新政。规定：除了对用户公布WAP资费说明，同时要求用户登录免费的WAP网站的时候，必须通过移动梦网转跳。而这已是中国移动第二次出手“打击”SP。 在此之前的2006年，中国移动就在广东等多个省份相继取消20元包月的上网套餐，当时已经给无线互联网行业带来了极其严重的打击，而中国移动的这一做法也遭到了无线互联网行业的一致“声讨”。 “中国移动取消上网包月直接影响的是手机用户的上网积极性，而这对于以用户数和点击量为重要资源的WAP网站影响极大。”一位业内人士告诉《经济》。 据了解，因为WAP网站看好这块市场，希望通过广告收入来解决自身盈利，以完善自身相对脆弱的免费WAP网站商业模式。WAP广告本身需要依靠WAP用户的流量带来的眼球价值，因此，一旦收费规则变成按照流量收费，对WAP网站的所有努力都会化为泡影。 运营商频频亮出“政策之手”，无疑宣告SP“冰雪时期”到来，在经历了运营商的两次打击之后，SP的暴利时代终于结束。
9月3日上午，TOM在线从香港创业板退市，并于9月6日在美国纳斯达克市场撤销上市地位。至此，曾经依靠无线增值业务风风光光的走向纳斯达克的TOM成为中国互联网公司中第一家退市的公司。TOM集团CEO汤美娟宣称，之所以对TOM在线进行私有化，主要原因是其核心电信增值业务受运营商政策影响较大，业务下滑明显。 与此同时，多家在纳斯达克上市的SP公司公布的未经审计的2007年第二季度财报显示，各大SP公司已无一家盈利，均陷入亏损。空中网（Nasdaq：KONG）、掌上灵通（Nasdaq：LTON）、华友世纪（Nasdaq：HRAY）本季度分别运营亏损62.4万美元、361.8万美元、16.4万美元。 中小型的SP企业也已风光不在、销声匿迹于运营商的政策干预之中。 救命稻草 “移动运营商在WAP广告产业链中处于这个产业链的外部，但由于移动运营商的垄断性地位，整个产业链与移动运营商的政策息息相关。” 艾瑞调查报告在分析导致这种现象产生的原因时指出，与电信互联网模式不同，目前移动网络并非互联网式的开放型的“公网”，运营商对整个移动网络具有极大的控制力，移动网络具有明显的半封闭特征，免费WAP站点处于移动运营商网络上，极易受移动运营商政策所左右。 如何突围已经成为各SP最关注的问题。 “一旦3G开放，持有移动经营权力的运营商增多，流量将变得不值钱！众多手机网站苦苦等候的春天也将来临。”一位手机网站的负责人认为：3G将成为SP的救命稻草，因为开放之后，进入营运商竞争的阶段，将有更多的用户使用手机上网，情况更加像成熟的互联网，内容制胜， “这就像去游乐场游戏，目前只有移动和联通两家游乐场，手机网站则是场内提供游戏项目的企业，要给移动和联通交进场费。但是如果运营商增加，将变成游乐场之间的竞争，那么门票自然要下调，到时候就是内容制胜的时代。”该负责人对媒体比喻道。 事情正在向SP预料的方向发展。 在9月26日的“3G在中国”2007全球峰会上，中国电信集团公司副总监沈少艾在发言中指出，目前中国电信在增值业务中遭遇了移动支持不足的瓶颈，期待监管部门能够早日开放移动市场来解决这一问题。 而早在去年10月27日，中国网通在北京召开增值业务合作发展会议。这是中国网通对全网综合信息和小灵通短消息业务管理体制进行调整后召开的第一次业务合作大会，会议旨在进一步加强CP/SP之间的横向交流。网通将这次会议的主题定为“创新发展，合作共赢”。 无论是中国电信还是中国网通，到显示了在3G时代进军移动增殖领域的野心，这无疑是SP乐见的。 正是基于对3G美好前景的期待，正是基于对无线广告蛋糕的垂涎，自2006年，各SP纷纷押宝无线互联网战略，开始了新一轮的冒险。为了占有稀缺的内容资源，新一轮“跑马圈地”已经开始。 跑马圈地 9月14日空中网与美国篮球协会（NBA）在北京共同宣布，双方经过多年合作，已推出了官方的NBA中文手机网站，此网站也是首个官方的NBA手机网站。 根据此协议规定，空中网将负责运营NBA官方的中文手机网站，可以直播选择的NBA比赛，并将研发NBA相关的无线增值产品，在此平台上开展包括品牌联合、市场推广、广告、手机游戏及地面活动等在内的全方位合作。空中网希望通过此次合作以产生更多移动广告收入和无线增值服务收入，并以此加强空中网门户网站的知名度。 在此之前的8月7日,素有“北空中南3G”称的无线互联网门户3G门户网，也与上海天盛传媒结成战略合作伙伴，双方宣布在无线互联网上(除联通网络外)，全方位直播英格兰足球超级联赛新赛季赛事，包括专属的英超频道和涉及手机电视的相关增值服务。 据了解，上海天盛传媒在今年3月花费重金，获得了英超2007年-2010年赛季中国大陆地区独家转播权，包括该项赛事在电视、互联网和无线互联网上的转播权。据称，天盛传媒为此花费5000万英镑。 根据双方的合作协议，3G门户网将为此推出独家授权的收费手机视频直播服务。据3G门户网副总裁张向东介绍，在3G门户网上收看英超视频直播的收费标准分成三档:50元/2个月、150元/7个月和200元/全年。用户可以通过天盛传媒、3G门户网各自的渠道购买观看账号,未来3G门户网还会开通神州行充值卡充值、手机钱包等多种途径。 业内人士分析认为，去年德甲赛事期间，WAP用户规模的环比增长率达到18.3%，这已表明一些具有强大影响力的体育赛事资源，已经成为新媒体领域普遍争夺的稀缺性资源。在2006年世界杯期间，世界杯组委会第一次向新媒体提供的网络版权，在中国受到包括新浪、搜狐以及新传等互联网公司的强力争夺。 另据了解，早在一年前，空中网已经启用了新域名kong.net，将其作为空中网的无线互联网门户。先后投入1000万美元，用于无线互联网的市场营销和内容合作，并将商业模式定位为广告收入。经过一年的努力，空中网已经与当当网、搜房网、硅谷动力等内容提供商达成合作，同时空中网还与CHANNELV、智联招聘网等达成多层次的合作。 而3G门户的张向东也深知未来3G门户的竞争力的影响，将取决于有多少独家内容可以通过手机流媒体的形式进行销售。 因而自今年5月以来,3G门户网与《21世纪经济报道》、《理财周报》等先后达成合作,建立共用品牌的WAP上内容板块；与香港TVB签署战略合作伙伴协议；中文起点网、晋江原创网、花雨出版社等陆续达成合作，获得了在手机上传播一些媒体内容的独家资源，这也提高了3G门户网的内容竞争力。 可以预见，符合无线互联网点的内容资源，在不久的将来将成为各SP争夺的焦点，届时争夺将“白热化”。
