爱华网李恒春/文 中国是全球的纺织品生产、出口大国，而在中国毛纺行业尤其是精纺呢绒业，山东济宁如意毛纺股份有限公司（下称“山东如意”）独占鳌头。如今，这家同行业中唯一获得的国家科技进步奖最高奖项的企业即将登陆资本市场，借助这一平台，山东如意也将以更快的发展回馈投资者，让投资者“如意”。 山东如意（002193）专注于精纺呢绒主业，在国内精纺呢绒市场中占有重要地位，公司坚持“高技术含量、高质量、高附加值”的高端产品定位，具有国家级研发技术水平，拥有国内领先的制条、纺纱、织造、染色、整理与检测技术。 山东如意先后被有关部门认定为国内同行业中第一家国家级技术中心、全国纺织企业首批重点支持企业、“火炬计划重点高新技术企业”以及“精毛纺织产品开发基地”等称号。 目前，山东如意已在国内、国际市场树立了良好的品牌形象。“如意”品牌同时获得国家质检总局认定的“中国名牌产品”、国家工商总局认定的“中国驰名商标”、国家商务部认定的“重点培育和发展的中国出口名牌”，成为纺织行业唯一一家同时获此三项殊荣的企业。 近年来，山东如意保持了较高的盈利能力。2004年至2007年上半年，三年又一期公司营业收入分别达到4.22亿元、3.65亿元、4.44亿元和1.97亿元，营业利润分别为3907万元、2969万元、5569万元和1909万元。 山东如意在收入快速增长的同时，毛利率也一直位居国内同行业企业前列。2004年至2007年上半年，公司毛利率分别为25.18%、28.08%、31.26%和30.46%。 随着产品设计、质量、档次及装备水平的不断提升，山东如意的精纺呢绒产品已达到或接近欧洲同类产品的技术水平，在海外市场具有强大的竞争力，成为国内少数几家可与欧美、日本等高档精纺面料生产基地相抗衡的企业。2004年至2007年中期，公司精纺呢绒外销收入比重分别达到47.67%、46.63%、62.52%、58.58%。
面对人民币升值的压力，山东如意通过高端产品定位、充分利用进口原料降低采购成本以及运用美元贷款、锁定汇率、实施多币种结算、调整结算安排等一系列方式，增强了价格转移能力，化解了汇率风险。 2004年至2007年中期，公司外销毛利率分别达到27.67%、27.81%、32.08%、28.89%。 此次，山东如意IPO募集资金将用于投资“多功能与生态羊毛织物项目”，该项目达产后可形成年产高档轻薄、功能性毛织物与生态毛织物共400万米的生产规模，将为公司进一步占领国际毛精纺的高端市场、实现快速发展奠定基础。 多年来，山东如意坚持精纺呢绒主业的高端定位，以其雄厚的研发力量及领先的技术在国内甚至国际同行业处于领先地位。 除此之外，山东如意还具有超前的产品设计优势、市场快速反应优势以及国际、国内高端客户群网络优势，保证了公司业绩实现持续、快速增长。 首先，山东如意产品设计超前、引领时尚流行趋势。自2003年起，山东如意每年分春夏、秋冬两季，代表中国精纺面料企业独家发布“中国纺织面料——毛纺产品流行趋势”，引导毛精纺企业的产品开发方向和下游成衣环节的采购意向。 其次，快速的市场反应机制优势。山东如意针对变化多端的市场环境和需求多样化的客户要求实现快速反应，缩短了产品生产、投放市场的周期。 再次，国际、国内高端客户群网络优势。根据“80/20”法则，山东如意坚持优化、优选客户，经过多年的努力，建立起直销的销售网络。 目前，山东如意在国内、国际精纺呢绒高端市场形成了强大竞争力。
