爱华网系列专题：《成功的砝码：二十几岁，痴迷于学习吧》
我自己的书绝对是我自己动笔写，但是，我在一年当中还要做出40～50册实业家、医生、会计、艺人们的单行本计划。此时会联系好所有的撰稿人，交待他们完成书稿的撰写。然后总是有人到了截止日期书稿还没有完成、或者本来可以写得更好一点却做得不是很理想，有时候甚至还会为此而捶胸顿足。这个时候，就要求我必须要有能若无其事巧妙管理他们的能力，或责备，或勉励，就如同一个上司对待他的下属一样。 不过，这里并不存在上下级之间的关系。彼此之间，说到底只不过为了将同一个项目向前推进的伙伴关系。 这时候，我就要拿出"理"与"利"来。 什么是理？比如说，一定有人对你这样下过命令："请务必在月底之前完成！"如果没给你什么理由，那么在你而言不会有什么感觉。但是，如果你换一种口气："这项工作由于什么什么目的必须尽快完成，请大力协助为盼。"将工作的名目、价值和意义等清楚地传达给对方，让对方的脑海里有一个具体的印象，有时候对方还会受到感动，更加积极地投入到工作中去。 对于"理"是否做出解释，虽然看上去不过是琐碎小事，却有可能会成为左右工作内容的重要因素。 船井幸雄(1933～ ，日本大阪府人，毕业于京都大学农学部农林经济学科，为"株式会社船井综合研究所"创始人，现为企业经营管理顾问。――译者注)的调查数据显示："以未解释工作意义而极不情愿工作时的效率为1。则领会工作意义后，工作效率会提高1.5～2倍。而如果是自己策划的工作，则效率提高2.2～2.9倍。"他取数据的平均值，命名为"1比1·6比1·6的平方法则"，效率因为一时的心情而呈现出很大的差异。 我不仅用"理"，还用加上"利"，即传达给对方这样的信息："这项工作有如此这般的价值。""这件工作意义很重大，肯定会畅销！"这样一说，对方会一下子瞪圆双眼，接着就会努力投入到工作中去。 "理"与"利"，缺一不可。只是诉诸于理，也许会令对方束手无策，无所适从。虽说如此，如果一味以利相诱，则只会引来贪财之徒。 "对我没好处，才不做呢。" "如果想要我来做，再多加点吧。"
如此一来，身边全是利欲熏心的人。所以，"理"与"利"，缺一不可。
