爱华网文/李娜 很少有公司像分众传媒一样，从诞生起就充满争议。即便它每年的盈利表现都要高于预期，人们仍会下意识地质疑它的成长极限。虽然分众通过迅速抢占被人忽视的楼宇资源，以液晶屏广告的模式，创造出了国内外都没有成功先例的楼宇新媒体，但人们在总结分众CEO江南春的这个发家故事时，最后都免不了对其未来的增长空间摇头。 收购最大的网络广告公司好耶，收购最大的手机广告公司凯威点告，收购网游嵌入式广告公司北京创世奇迹，甚至收购网络咨询公司艾瑞等等，在外界尚未看清楚江南春的逻辑时，分众传媒已经进行了大大小小10多项密集收购。分众以当年抢占楼宇的速度，抢占了互联网广告的资源。“谁最有可能替代你，你就先把位子占了。”这便是江南春的收购逻辑，他收购的这些公司未来都可能成为分众强有力的竞争对手。 如今，借助分众的助力，被收购公司都表现了更强的爆发力。分众2007年第二季度财报显示，好耶营收达1.98亿元人民币，占分众传媒集团整体收入的21.7%，迅速成为分众的第二大收入支点。与此同时，分众无线也表现不凡，总营收8490万元，同比增长253.8%。“明年，互联网和无线广告两者的收入会占分众整体收入的40%，后年则会超过分众传统业务户外广告。”久未露面的江南春宣布，分众在互联网和手机领域的布局已经完成。 进军互联网和手机领域，不仅是对未来日渐饱和的楼宇电视风险的对冲，更重要的是，为分众打开了更广阔的想象空间。人们已经习惯了将谷歌、雅虎、微软等公司的动作，当成网络广告领域的风向标，然而在中国，没有任何网络和技术基因的分众传媒，却突如其来地闯进互联网，并希望成为主导者。江南春自称对分众未来的设定和谷歌神似。 分众在互联网广告领域要怎么做？江南春希望做互联网广告的增值服务商，将广告和广告主的需求实现一一对接。要做到这一点，则需要强大的技术支撑，事实上，分众在互联网广告领域收购的六七家公司各有技术优势。通过这些收购，分众基本实现了在互联网广告发展趋势上的全覆盖。比如好耶的视频广告，以及通过Cookie追踪和文本搜索技术实现的精准定位广告，再比如实现CPA收费模式的网站联盟广告，以及在虚拟的网游世界嵌入广告的模式等。据悉，分众已经计划明年拆分互联网广告板块单独上市。 分众早在收购好耶进入互联网之前，就已经在2006年通过收购凯威点告进军手机广告领域。分众无线通过点告和直告的形式，提供手机精准营销服务。其中，点告模式是按照效果计费的，只有广告发生点击、注册、留言、电话等行为之后，系统才开始计费，招商类的广告多适用于此。而直告模式则是根据受众的年龄、性别、地域、月消费等因素，将受众细分，为品牌客户实现精准投放。在受众数据挖掘技术上，分众无线有申请了国家专利的受众属性挖掘平台。 目前，手机、金融、汽车、互联网、快速消费品5大行业已经成为无线广告的重度投放行业。分众无线也成为分众增长最快的业务。2008奥运年，被看作是分众无线全面爆发的一年。分众移动——中国最大的手机广告公司，是江南春准备好在资本市场再掀波澜的概念。手机广告板块的拆分上市是分众继互联网广告后下一个要讲的故事。 在分众酝酿互联网和手机广告时，分众的楼宇广告业务依然保持着强劲的增长势头，甚至还没有达到利润最大化的地步。然而，在被动转型和主动突破中，江南春选择了后者，“天黑时才想起开灯就已经晚了。”当人们还不习惯将分众看作网络公司时，江南春已经开始盘算广电领域的机会。明年，他会主攻数字电视领域的广告模式。分众希望能和机顶盒厂商、有线电视运营商等产业链合作，通过对数字电视用户信息的收集，向其推送匹配的广告。在数字电视里面做广告，是江南春抢占“屏幕”的最后一站。当分众广告随时随处遍布在户外液晶屏、电脑屏、手机屏和电视屏的时候，连线杂志在2005年提出的“Anytime，anywhere，anyscreen”的全球趋势，已经让分众变为现实。 随着分众不断向其他领域扩张，过往的“楼宇电视”、“户外生活圈媒体”等概念都已不足以准确定义分众。2007年7月，江南春提出了“数字化媒体集团”的概念，将户外电视、互联网、手机、数字电视以及未来可能出现的模式打了个包。在“数字化”这个大筐里，至少在未来的5年，分众的发展看不到尽头。“如果谁再质疑分众的增长空间有限，就是很愚蠢的问题了。”江南春说。
分众身上带有强烈的中国特色的创新因子，在这个过程中，创始人江南春将创新的“点子”，逐步再造为创新的“商业模式”。他将跑“流水”的广告代理商角色，通过技术转化为更高利润率的增值服务商；他摆脱条框限制，横向整合，已经将起家时单纯的楼宇电视广告的触角伸向互联网、手机、数字电视等领域，4年后俨然成为TMT领域不可小觑的“野蛮人”。尽管不少人仍对互联网领域的分众将信将疑，但江南春却比任何时候都更加坚定自己的信念，在分众历史上，他第一次找到了可持续发展的战略方向，而不再跟着感觉走。
