爱华网谁能料到多年前在《还珠格格》中饰演丫头的金锁，成了如今的“豪门”范爷；“元芳”张子键，面对突如其来的意外走红，连自己都懵了，还自我揶揄“躺着也能中枪”；吴莫愁的蹿红令人备感意外，有人认为“此女不红，天理不容”，有人认为“鬼见愁，啥都有”；鸟叔PSY在韩国本算不上什么大明星，可凭借一匹“歪马舞步”就征服全球。娱乐圈如此，商业圈更是如此。逆袭年年有，今年特别多，这是因为商业环境的改变给了企业诸多的机会。除了机会，逆袭最考验的是智慧，因为你必须做好充分的准备，就如同仙人掌，把叶片蜷缩成针刺，以减少水分蒸发，为的就是养精蓄锐开出最娇艳的花朵。 养精蓄锐 当危机来临，如何在困境中突围，如何开辟企业发展新蓝海，这是摆在众多企业经营者眼前的最大难题。不可否认，只有变化才意味着机会。而变化最重要的就是养精蓄锐、厚积薄发。事实上，养精蓄锐、厚积薄发是寻找市场机会的迂回策略之一。因为一般情况下相对弱的小企业没有根基很牢的品牌及产品，加上资金、行业经验等因素的匮乏，生存相对艰难。所以对企业来说，善用跟随策略也不失为上策。中小企业在成本控制、费用控制上有着巨大的优势，经营上也更为灵活，因此采用小创新搭便车的策略十分富有成效，在很多企业里被广泛应用。 在备受瞩目的2013年浙江卫视广告招标会上，民族品牌“百雀羚”以7000万拿下《中国好声音》第二标王，在其上的是斥资2亿元冠名好声音的加多宝。“百雀羚”在国内最火娱乐节目《中国好声音》投巨额广告是个聪明的营销策略，胜过美女明星代言，通过《中国好声音》引爆新闻话题不断，就能让“百雀羚”成功焕发“第二春”，很快吸引国内消费者的广泛关注。而与其形成鲜明对比的，则是宝洁、联合利华等外资公司放缓了广告支出增速。 6年前，阿迪王第一次出现在公众面前，当时几乎所有人都以为这个品牌是一个笑话。然而6年后，我们却在西甲和NBA看到阿迪王的身影，它不仅没有倒下，反而年利润过亿。当初，阿迪王用彻头彻尾的“雷人”方式打响知名度。完全山寨阿迪达斯的品牌名称、Logo和广告创意，这似乎是一个“中国特色”的山寨品牌，它多年来的名声大噪也多是由于网友出于恶搞的心态不断为其进行自发的宣传，而网友们想不到的是，他们的恶搞精神反而为这个品牌带来第一桶金。当然，阿迪王山寨的发家史并不是重点，阿迪王背后凸显的其实是一个潜力巨大的消费市场——三四线城市、乡镇低端消费群体。 一直以来，日益壮大的富人群体、人员庞大的白领阶层、消费欲望极强的都市青年都是服装品牌争抢的蛋糕，然而在中国人口比例最高的三四线城市、乡镇的消费者却因为购买力较低而被忽略。事实上，人的购买力有高下之分，人们对美丽的追求却是与生俱来的。他们不是不想买，而是不想买贵的，如果一双便宜的鞋子偏偏又很有名气，那么在低端消费市场里简直如虎添翼。所以“你有阿迪达斯，我有阿迪王”这句广告词在中高档消费者看来或许是个笑话，而在低端消费者心中，这或许就是他们的心声。 几年以前，一位视频网站的大佬曾经预言，视频客户端过不了两年就会消失，因为网站的力量太强大了。言犹在耳，2012年，曾经的呼风唤雨的土豆网倒下了，此前酷六网退出了，当年名动江湖的视频网站三剑客已去了两个，吞并了土豆的优酷赢得了名声，却输了财政，与吃掉土豆之前相比，一直低调的视频客户端，反倒是活得风生水起、有声有色，尤其对早已实现赢利、具有良好的技术储备的暴风来说，万事俱备，正是到了逆袭之机。 长期以来暴风影音就是视频客户端的代名词，带领客户端向视频网站发起挑战暴风，是公认的客户端老大，名符其实的“客户端之王”。在视频业发展的路上，有的客户端开始做起了网站，而不少视频网站也开发了客户端，唯有暴风，面对做网站的诱惑和新增加客户端的包围，我自岿然不动，一心一意做起了客户端。也正是因为如此，尽管有许多竞争者，暴风客户端老大的位置一直就没有动摇过。易观国际的用户调查表明，在用户最认同的视频媒体品牌大调查中，暴风影音的品牌认知度仅次于优酷土豆，排在客户端阵营的第一位。 主动出击 有人说，全球最大的电信设备市场在北美，它是当前电信设备市场中“盘子”最大、利润最高的市场。而北美电信设备市场主要以美国为主，得美国则得天下。这点华为是心知肚明。华为，已经被视作全球化最成功的中国企业之一，但在美国，却不得不承受更多全球化压力。因为，美国国内蔓延着一种恐惧情绪，担心华为的介入会进一步加剧美国本土的竞争。 与其坐以待毙不如主动出击，既然不能直接进入美国市场，华为就从主动向美国公司学习开始，然后形成对美国企业的制衡：为客户服务是华为存在的唯一理由、提升客户竞争力和盈利能力、持续管理变革，实现高效的流程化运作、与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益等等这些面向终端消费者的转型之道，被华为应用得驾轻就熟。 2012年上半年，华为销售收入达1027亿元（约合162亿美元），一举超过爱立信，成为全球销售额第一的电信设备制造商。此外，华为早已重新组建了企业集团，全面进入企业基础网络、统一通信与协作、云计算与数据中心，以及企业信息安全领域。按照华为企业业务的战略，到2015年，其企业业务销售收入要达到150亿美元。毫无疑问，华为将挤压思科、谷歌等美国企业IT市场的份额和利润，这让他们感受到前所未有的压力。 激烈的竞争已经让2012年全球智能机厂商排名突变，诺基亚勉强撑过2011年后，被Android霸主三星一举超过，而中国作为全球最大智能手机市场，地位只会更加牢固。在经历2005年集体寒冬之后，中国市场上的一批既有家底又能求变的国产手机厂商，也幸存下来，而且越活越好，金立便是其中的“幸运儿”。
金立手机年出货量早已破亿，而且产品线既覆盖时尚、商务领域的中高端机型，又涉及千元入门级产品，这是它与三星、苹果等国际品牌同台竞争的的砝码之一。抗衡国际大牌的另一砝码，则是强大的产业链体系。第三砝码就是金立覆盖面广泛的终端销售网络，这也正是传统国产手机对抗国际品牌的关键一环。在错过手机业初期发展阶段后，金立等传统国产手机抓住了智能手机发展的脉络，加上多年累积的渠道优势和本地化服务，中国运营商也更愿意和老伙伴合作，在保证国产手机销量的提前下，推向海外市场，成为跨国产品。 拥有品牌却居于非主导地位的企业，最苦恼的就是竞争对手的恶意促销或者变相降价的疯狂倾销，这样会导致自己的优势化为乌有。一味针锋相对只能丧失企业的优势，同竞争对手一起陷落。稳健的营销策略、不会盲目跟进、不在乎一时一地的得失是应对的基本原则，慢慢的竞争对手就进攻乏力了。这需要品牌的主导者保持清醒的头脑，既要迎战又不能落入陷阱，度的把握很重要，一旦不计后果地反击，会打乱整个公司的营销部署，后继也会乏力的。一种可行的策略是充分利用企业的产品结构，战略利润产品精心呵护，战术产品冲锋陷阵，以保证自身的利润和对竞品的有效压制和反击。 面对困境，一个企业在谨慎经营、勤练内功的同时，拓宽销售渠道、促进品牌升级、打造核心竞争力更是这个企业制胜市场、取得突破的关键。
