爱华网文/林宏达 就像刘备吸引张飞、关羽打天下，创办人周春禄毕生都在寻找一个公平的方法，结合众人之力创业，为公司永续经营努力。 一个在民生小区卖肉的肉贩，一个在台北市传统市场卖鱼的海产商，加上一个寻找事业第二春的商人一起创业，竟创造出全球第五大抛弃式隐形眼镜制造厂——精华光学。 这家公司去年的每股税后盈余高达8.18元，到8月27日，股价也维持在146元，比股价第二高的讯联高出47元。精华光学一年生产一亿五千万片隐形眼镜，从意大利到美国，全世界每天有120万人用他们的产品，“台湾做眼镜的公司上市的不多，股价这么高的只有精华。”台北市眼镜公会理事长周文忠感慨道。 精华光学是靠把抛弃式隐形眼镜卖到全世界创造高获利的。目前娇生等四家品牌大厂占有全球9成以上的市场，但精华却通过台湾代工产业独特的弹性，结合其他品牌，开发不同的产品，抢占大厂吃不到的市场从而快速成长。 精华的股东结构非常有意思。精华创业21年，担任董事长多年的张溪石，15年前仍是在台北市跑各家传统市场卖鱼的海产商；现在的监察人褚富雄，那时是在民生小区传统市场卖肉的肉商。在张溪石和褚富雄背后，其实还有一个关键人物——台湾的第一个隐形眼镜技师、精华创办人周春禄。 小学学历，五十五岁创业 第一批货在公寓生产 就像《三国演义》里，刘备是小小泗水亭长，却能拉着原本当过屠夫的张飞和亡命之徒关羽连手打天下，三个原本差异极大的人变成互补的创业伙伴，吸纳各方势力，才能从原本没有任何领地的小人物，变成和曹操、孙权能互相抗衡的一方霸主。 精华光学发迹的过程也是如此，21年前，精华只是一间500万台币（合115万人民币）起家的小公司，第一批货还是在公寓里生产的。周春禄靠着创业理想，把肉贩、海产商变成了创业同志，替精华建立起广阔的合作网络。 说起周春禄，也是一段传奇，这个台湾第一个隐形眼镜技师，是台北茶商之子，因为家道中落，小学毕业就出来工作，但是在做隐形眼镜之前，他却靠小学学历做上台湾前500大加工出口厂的总经理。 在精华的发展里，创办人周春禄的角色，就像刘备一样重要，他懂技术又能精准抓住产业方向，是精华发展的实际掌门人。“投资公司看报表呒（没）效，看人投资才准……但是像他这样的人，已经再也找不到了。”张溪石分析说，股东最重要的就是互相信任，周春禄的高标准让精华能转型成功。 周育然回忆起父亲：“他比日本人还像日本人。”周春禄注意细节，他自修美术，虽然学历只有小学毕业，作品却在台湾省美展中得过名次。他自修各种知识，做过日文秘书，卖过玩具、复制画，55岁时创立精华，一丝不苟的精神，也让精华光学成为全球业界翘楚。 敢冲、敢拼，人脉广阔的张溪石变成周春禄的创业助力之一。张溪石比周春禄小10岁，曾在周春禄负责的美森圣诞树工厂上过班，周春禄在工厂的生产线旁，发现了这个小伙子。别人三个月才学会的东西，他一个月就滚瓜烂熟，张溪石的胆识和认真，让周春禄愿意把小姨子介绍给他。 精华创业之初，为了调度资金，张溪石介绍自己一个有闲钱的朋友——褚富雄入股精华光学，褚富雄虽然在民生小区当肉贩，在桃园却是拥有一个山头的小地主。他跟褚富雄两个人就成了精华一开始创业借款的金主，几十万、几百万（台币）的借钱给精华。 现任董事长陈明贤，也是精华的创始股东之一，他的营销能力也软化了周春禄一板一眼的个性。陈明贤表示，一开始，隐形眼镜被当成药品，不能打广告，他只能一面教育眼镜店，一面帮眼镜店“打工”，只要眼镜店找到客户，陈明贤就会骑着机车，从验光、试戴全程服务。精华在公寓里试产，还没对外营业时，陈明贤就已经在外面找到大把订单，提高公司营收。 主动把股权分成四大份 避免公司成为“一言堂” 有金主、有营销大将，加上有儿子负责技术生产，周春禄组合出了耐操耐磨的水牛部队，也成就了今日的精华光学。 不过究竟是何能耐，周春禄可以整合各方人马，运用不同专长的人，为公司创造价值呢？ 大股东褚富雄的女儿，精华管理部经理褚昀宜分析，周春禄是一个非常公正且有想法的人。创业股东最怕有利益之争，虽然他身为公司的执行长，但他却把6.5成股权分成四份，其中三份各拥有公司17％的股份，第四份拥有公司14％的股权，分别由张溪石、周春禄、陈明贤和褚富雄拥有。所有决议如果没有多数人通过，任何人都不能让决定翻盘，目的就是不让公司变成一人主事的“一言堂”。 而且为了避免争议，周春禄始终不愿出任董事长，他宁愿让出资的大股东当董事长和监事长，直到过世之前，他才勉强挂上执行长的称号，精华光学采购部经理辜素美回忆道。 张溪石说：“股东之间，最重要的就是诚信。”他也曾经投资过其他的公司，结果发生股东欠钱不还的纠纷，甚至告上法院，最后也不了了之。
想到辛苦赚来的钱由别人操纵，大股东当然会担心。但周春禄不但账目清楚，每过一段时间，张溪石和褚富雄就要到公司来查账目、签单据，公司的营运状况彻底透明，大股东还有薪水可以领，也就没有拆伙的理由。 上市前只分过两次股利 获利转投发展新技术与建厂 精华虽然年年赚钱，但周春禄对于技术精进却十分坚持，上市前精华只分过两次股利，获利都转投入新技术或建厂，才能成就今天的精华。“所有人都看得出来公司在不断成长，放进去钱会变大，我们当然选择再投进去。”褚昀宜说。但是在其他公司，大部分都是一个人说了算，其他股东即使有意见，也不能摊牌讨论，直接分红反而是最简单的选择。 在精华，一个决策要形成，必须说服大多数股东同意，“他的决心和意志力，就表现在他跟股东解释愿景的意志力上。”辜素美说。 大部分股东平时都会来公司，只要有想法，大股东聚在一起就可以决定公司方向。但每一次一有决定，周春禄不但会跟大股东沟通自己的想法，还会跟拥有股票的员工一一解释决议的原因。 花两年说服股东转型 没门路，从原料开始都自己研发 1996年投资生产抛弃式眼镜的决定，就花了两年研究和讨论才完成。当时张溪石就曾反对，因为做抛弃式隐形眼镜，一切都是未知数，当时精华没有技术，要花多少钱才能开发完成？生产水平什么时候能达到标准？精华能不能在大厂主宰的市场杀出生路？都是未知数，从财务的角度分析，风险不小。 周春禄的原则是——做决定，比的是道理，谁能说服大家，就用谁的决定。周春禄看到，从1988年娇生推出抛弃式产品后，传统的硬式和软式隐形眼镜镜片虽然仍然畅销，市场却开始下滑。当时精华已经是台湾最大的隐形眼镜厂，一年营业额约3亿元，获利8000多万元（均指台币），他向股东们抛出了一个问题，“你们是要赚这八千万，赚个五六年，然后关门，还是再拼一次，再投资精华，让公司可以永续经营？” 周春禄反复解释转型对公司永续经营的重要性，甚至找来业务人员跟踪各式各样的市场信息，解释到大部分股东都接受，精华才增资五千万元，正式投入抛弃式隐形眼镜生产。 决定转型后，周春禄的压力更大，开始时精华不但买不到现成的设备，连原料都要从头开始研发。初起头时没摸对方向，“机器整台整台地报废。”周育然说。 “他常常跟我说，只要投资公司，以后让你数钱数到手软。”想起周春禄，辜素美的眼眶整个红了起来。因为为了达到跟别人保证的目标，周春禄自己熬夜设计厂房、画设计图，后来精华花了5年时间才把抛弃式产品的合格率调到足以登上国际舞台。 创办人终因劳累得了肝癌 安宁病房中仍挂心公司 不过，在研发新产品第三年，周春禄却因为过度劳累，得了肝癌，只剩下两个月的生命。“最后在安宁病房的时候，他还是非常担心公司过不了转型这一关，要我赶快回去调整合格率。”周育然说。两年后，生产线顺利上线，五年后，精华光学正式上市，股价一路攀升，也印证了周春禄的眼光。只是这个当初提议转型的人，却已看不到梦想实现了。 转型过程里，张溪石也帮忙买下西陵电子的旧厂房，摆平购买过程中的黑道纠纷。提到周春禄，他感伤地说：“他是我人生里的第一个导师，像这样的人，现在再也找不到了。”现在精华光学除了守住镜片代工本业，也在大中华区发展自有品牌。“我们观察大陆市场已经有3年以上了。”周育然说。这几年，精华光学的产品也已经可以卖进大陆市场，“现在的大陆，就像以前的台湾，抛弃式隐形眼镜正准备要起飞。” 今年8月27日，精华召开董事会，就像过去21年一样，参与创业的董事们聚在一起讨论公司未来的布局。不同的是，褚富雄把董事席位传给了媳妇，周春禄的位置也由周育然承接。公司上市之后，参与讨论的人也不只是公司的员工，还有来自IBM的独立董事和中华开发的法人代表，讨论的内容也从转型技术问题，变成海外控股公司的财务安排。 现在，周家在精华的股份，也和其他大股东差不多，如果不分股票给员工或其他股东，周春禄的财产也许会更多，他为什么要这么做？ 周育然看着天花板一分多钟，才慢慢地说：“我想，他这一辈子坚持的就是要帮助弱势者，让公司永续经营。”也因为周春禄替精华设下了一个公平的制度，这家公司才能把肉商、鱼贩、工程师、营销人才聚在一起合作了20多年，各自为公司出力，把一家小公司，变成全球第五大的抛弃式隐形眼镜大厂。
