爱华网文/刘伊玲 他个头不高，瘦，一看就是典型的南方男人。 他话语不多，更没有什么闪光的“经典”。我们只能从他疲惫的身影和坚毅的神情中，去解读“宽厚”和“执着”。 他做事不爱张扬，似乎还有些内向，属于“哑巴吃饺子心里有数”的那种人。 这就是江苏盛星实业有限公司董事长、总经理邵锡良给我留下的第一印象。 但就是这样一个人，在16年前选择了一条布满荆棘的创业之路，这条路，没有鲜花，更没有掌声。 今天，这位跋涉者用智慧独辟蹊径，抢占市场先机，闯出了一条成功之路，向世人彰显他的收获和业绩。 不善张扬埋头苦干创大业 有一句话颇耐人寻味，“成功是优点的发挥；失败是错误的积累”。尽管邵锡良面前的路还很长，但是，不怕苦，不畏难，不安于现状，敢为人先；这些品格，在邵锡良身上表现得尤为明显。 已年过半百的邵锡良生长在沙家浜故地江苏省常熟市，他的童年和少年时代是在窘迫中度过的。“艰难困苦，玉汝于成”，艰苦的生活环境，磨砺了他坚毅、刚强的性格，给了他自主创业、摆脱困境的梦想和勇气。 上世纪80年代，我国改革开放大潮涌起。就是在这片土地上，人们改变了“日出而作，日落而息”的传统习俗。苏南地区不少人搞起了家庭副业，纷纷购置了手摇编织机，进行羊毛衫、腈纶裤的加工。那时常熟地区生产编织机的工厂大大小小多达三百家，从业人员有三万多人。由于受当时各种条件的限制，造成产品质量不稳定，同类产品性能差异也很大。一段时间后，手摇编织横机市场开始逐渐萎缩。 这时的邵锡良还在一家集体单位做销售员，常年在市场上奔跑。他不仅了解横机市场的需求行情，也谙熟顾客的心理。在别人纷纷转产、改行之时，心细的邵锡良发现了商机，他毅然辞职，决定办厂生产手摇式编织横机，用自己的聪明才智和勤劳的双手开创属于自己的事业。 朝着自己的目标，邵锡良艰难地起步了。当年，他借了50块钱开始创业，当时和几个年轻人一起研究，用了4个月，终于把手摇横机从安装、调试等所有流程都掌握后开始投产。机器生产出来了，但要销售出去却不是那样容易，邵锡良一个人跑遍了整个浙江省，发现市场上有30多家在卖同类的机器，为了开拓市场，他不厌其烦地对每一个要买横机的人说，我给你两台机器你先使用，用好了再付款。功夫不负有心人，三年后他成功地打开了浙江省的横机市场。 初试锋芒唱响创业豪迈歌 上世纪90年代初，手摇横机市场混乱，鱼龙混杂，而盛星的手摇横机凭借过硬的质量和良好的售后服务赢得市场的认可。 回忆创业时的点点滴滴，邵锡良感慨万千地说，创业初期，用淼泉中学300多平方米的平房当厂房，和七八个人开始干起，后来有关部门说学校不能办厂，让我们搬家。镇里答应赔偿20万，后来又降至18万，到最后是一分钱也没给。祸兮福所倚，搬到新港镇李袁村工业区建了新的厂房。从1991年到1998年，这7年里盛星从5000元起家，增长到固定资产600万。我把赚来的钱都买了设备，我认为，如果一个企业没有自己的研发和装备，将难以快速发展。 进入2000年后，随着国外电脑横机的陆续输入，手摇横机受到了市场冲击。不进则退，发展是硬道理，只有依靠科技创新，研发新品，企业才有生路。于是邵锡良采取走出去，请进来等方法，从2003年就开始成立了由自己牵头和上海、南京纺织机械行业工程师组成的科技新品开发小组，对生产电脑横机的关键工序进行刻苦攻关，经过3年多时间的反复试验，终于在去年8月份，成功研制出与国际先进横机相媲美的“盛星牌电脑横机”，该产品上市后深受国内外客户的青睐，并展示出强大的竞争优势。 今年，邵锡良非常看好广东大朗产业集群基地的优越投资环境，与意大利EMM公司联手合作，在东莞市大朗实施二次创业，进一步拓展盛星自动横机经营的新领域。意大利EMM公司的代表汉森先生对与盛星的合作做了生动形象的比喻，他说：“我和邵先生的合作，就像两个相爱的恋人，从中国若干个合作对象中选择了盛星，然后相识、相知、相爱至今天的合作成功。我非常欣赏邵先生的执着、坚韧不拔的精神和克服一切困难的勇气；以及盛星全自动编制机优异的功能和完美的质量。” 创办了自己的企业，注册了自己的品牌，邵锡良先生如虎添翼，在强手如林、竞争激烈的横机行业占领一席之地。就这样，创新为先，执着相伴，二者交织成邵锡良创业路上的豪迈之歌。 落户大朗吹尽狂沙始到金 盛星全自动电脑横机在激烈的市场拼搏中，如何打开市场？靠什么和同行竞争？对于这个问题，邵锡良先生对记者说，经商要靠灵感，但更重要的是要把人做好，营销艺术是做生意的必备要求，但最重要的是要讲诚信，生意做大后，更要讲服务。邵锡良考察了市场后发现东莞独特的投资环境，在这里周边有上万家毛衫加工企业，他们大都采用进口编织机，不仅价格昂贵，维修也不方便，他在这里建厂，首先考虑的是与客户零距离接触，既节约了运输上的时间和成本；还有便于售后服务，比较方便的为客户进行技术培训和24小时的跟踪服务，能及时为客户解决各种问题。在香港编织行业中的最大经销商深有感触地说，“我与邵总交往多年，深知他的产品与他的为人一样，诚实可靠，值得信赖。” 邵锡良内向，这是大家普遍的印象。然而经过思想的交锋过后，记者感受到的却是他的用心良苦。盛星科技（东莞）有限公司的总经理邵爱明，年轻有为。当谈起他的严父邵锡良，更是流露出无限敬佩之情。他说，老爸20多年来，除了谈生意他从来不坐办公室，上班时间都是在车间里忙碌着，检查设备、研究产品和工人们在一起摸爬滚打，一点也不像老板。 10月18日，第六届中国（大朗）国际毛织产品交易会在东莞市大朗镇隆重召开，江苏盛星作为一颗新星闪亮登场。在盛星展台，中国纺织工业协会会长杜钰洲对盛星自动编织机产生了浓厚的兴趣，不仅向邵锡良先生询问了企业的产品和发展的方向，还向他表示了发展国产电脑横机的关切之情。短短的几分钟停留让邵锡良倍感温暖。大朗镇党委书记尹景辉，还在百忙中出席了盛星的产品推介会，各行业领导的关心让邵锡良更加坚定了他要把企业做大做强的信念。 对于企业下一步的发展和计划，邵锡良说，现在考虑走出国门建立跨国公司，还有二代接班人的问题，更重要的是企业要申请驰名商标，争取三年内在A股上市。 邵锡良永远是那样忙。他正一路风尘地往返于七彩梦幻与创业的现实之间，往返于飞逝的历史与美好的未来之间…… 创业的道路从来都是布满荆棘，行走其间需要付出太多的勇气，然而邵锡良却坚持走了过来，成为万贾云集、硝烟弥漫的商场上的佼佼者。这成功的背后充满了多少艰辛和风险，也凝聚了无数心血与智慧。然而无论碰到再大的困难与险阻，都未能阻挡他的奋进步伐，而是从中磨炼得更加坚定顽强。 与邵锡良面对面，记者也多了几分思考：在物欲横流的今天，在“享受生活”时髦观念的支配下，有些青年人虚度年华。而邵锡良的选择，让我们读懂了生命的真正含义。
