爱华网MFG希望中国供应商跟上全球采购趋势，登上eSourcing（电子采购）的头班车。
本刊记者户才和
短短6天认识全新的买家，做成12万美元的生意，这种交易速度在传统的非标零部件外贸中几乎不可能达到。这一切在全球制造业在线市场（MFG.com）上却轻易实现了，而且这还不是全球制造业在线市场上的最快交易速度。 制造新思路 英伦五金是位于江苏的一家外向型企业,成立于2003年，员工总数愈700人。目前，英伦五金旗下拥有三家合资工厂，主要生产非标零部件、门窗五金、金属门,金属支架、铝合金产品；此外还提供不锈钢精密浇铸、数控加工等服务。 孙玉刚是英伦五金的销售经理。和许多销售人员一样喜欢挑战，在企业蒸蒸日上的时期，孙玉刚想的更多的是拓展欧美市场。 一次偶然的机会，孙玉刚了解到了MFG.com，并发现这一平台上汇聚了全球众多优秀的采购商和供应商，双方可以在线进行交易。经过短暂的试用后，孙玉刚认为这一网上平台十分符合英伦五金公司的需要，于是很快成了它的会员。 令孙玉刚没想到的是，仅仅一个多月，英伦五金就接到了一笔价值12万美元的订单！这笔订单来自美国科罗拉多州的一家采购商，他们需要在短时间内采购一批轴承，原先合作的老供应商无法达到要求，于是来MFG.com寻找新的供应商。 通过MFG，孙玉刚与这家采购商进行了在线交流，获得了美国方面的图样和需求等方面的信息。经过详尽分析后，孙玉刚认为英伦五金能够满足对方的要求，于是进行了报价。在采购商发布RFQ（RequestForQuote，询价）仅6天之后，孙经理就拿到了对方的订单。 “来自大洋彼岸的采购商能够通过MFG认识中国的供应商；我们中国的供应商可以通过这个平台展示自身的实力，”孙玉刚评价道：“最重要的是，MFG提供了双方及时交流的机会，并提供实时的买家询盘，这对于我们把握稍纵即逝的商机是很关键的。” 现在，孙玉刚几乎每天都要登陆MFG.com，并且不时发现有新的惊喜。 采购中国 2000年，MitchFree以自己的全部积蓄创建了MFG.com（全球制造业在线），担任主席兼首席执行官。创办MFG之前，MitchFree，这个连大学都没有毕业的美国人是3DATUM的创立者和首席执行官，3DATUM为制造和工程设计师社群提供技术解决方案。更早之前，Mitch曾经在美国西北航空公司担任过多个高级职位，负责飞机工程、技术处理和飞机采购项目。 长期远离互联网，使得MitchFree“胆敢”在网络泡沫破灭之际创办MFG.com，并专注于零部件制造业。成立之初，MFG主要以欧美尤其是美国的采购商和供应商为服务对象。直到2004年，MFG才有了第一个中国客户（供应商）。 2006年初起，MFG.com上面出现了越来越多的类似孙玉刚这样的中国注册供应商。但是那时MFG没有任何人懂得中文，也没有任何员工到过中国。于是MitchFree亲自到中国拜访那些付费的供应商，了解他们的需求。 也就是在那时，MitchFree结识了毕业于美国国际管理研究院（雷鸟商学院）的金晓兵（JamesJin）。金晓兵曾经先后担任法国普基集团美国子公司全球出口销售经理，美国天纳克、柏克德、斯必克等公司运营、开发、采购等方面的各类职务。 在广泛征求了金晓兵等人的意见后，2006年10月，MFG正式入驻中国。金晓兵本人则欣然接受MitchFree的邀请出任MFG副总裁及大中华区总经理。 MFG进驻中国之后，即开始大力开拓中国市场。到目前为止，MFG在以中国为主的亚洲地区一共拥有2000多名会员供应商。相反，MFG上供应商从注册到第一次拿到订单之间间隔的天数却一再减少。 2007年1月，石家庄平成进出口有限公司份创下9天拿单记录后不久，来自深圳的PrecisionAlliance公司在加入MFG.com短短4天之内就拿到了订单。与此同时，来自亚洲的供应商占MFG.com注册供应商的比重也从最初的零上升到了5%。 供应链的另一端 MFG上买家与供应商的比例为19∶1。 MFG.com上的采购商主要来自欧洲和北美，基本上可以划分成两类：一类是像雅马哈、宝马、通用这样的大型制造业企业；一类是数量极为庞大的中小型专业制造商。虽然MFG内部为这两类企业服务的人员基本上算是对半分，但是服务功能却大相径庭：前者需要深入到大型企业内部的供应商管理系统当中；后者则极大地延伸了企业的采购范围。 相对传统的采购流程而言，MFG在帮助采购商寻找供应商，筛选供应商，发送采购要求，整理供应商报价，在线察看供应商资质等环节发挥的作用尤为突出，原因在于这些过程基本上都可以在互联网进行。采购商在确定了若干家供应商后，就可以进一步联系合作事宜。 采购商可以在MFG发布询盘信息，MFG.com的智能系统将匹配符合工艺要求的供应商，并通知供应商报价，供应商可以在线报价，采购商可以查看供应商报价后查看该供应商的企业信息，统一格式的报价使采购商的比价也变得相当简捷。通过供应商审核之后，采购商可以在线下单给供应商。 MFG上的询盘都是真的采购订单，目前大部分标的是非标准件。MFG已经于2007年6月开通了标准件采购功能。MFG团队了解每一个采购商，MFG团队审核每一个采购商询盘，确保真实有效的询盘才会出现在MFG.com在线市场，公布于供应商。 通过一系列的供应商及报价管理功能，MFG能够在信息、管理、时间、成本等方面极大地提高采购商的经营效率。截至目前，MFG汇集的专业社群成员超过了13万，MFG成员在线交易总额已经超过了60亿美元。
MFG的收入则直接来源于采购商和供应商支付的服务费。 整合全球资源 目前，全球制造业在线市场上每天公开询盘价值数千万美元，例如，7月11日，在线公开有效询盘价值4244万美元。 在Mitch的领导下，MFG被德勤评为“2005年美国成长最快的技术公司”，“乔治亚州十大快速增长的技术公司”。Mitch本人还当选过美国Inc杂志“2005年度创业者”。尽管全球制造业领域的企业已经开始习惯把MFG和阿里巴巴相提并论，但是就在1年前，MFG还曾经险些被Mitch卖掉。 MFG最初的投入全部来自于Mitch的个人积蓄，但是跟任何B2B企业一样，MFG需要做到相当规模才能实现盈利。经过几年的运营后，MFG虽然发展势头不错，但是在财务上却面临的挑战。 2006年就在MFG几乎要被卖掉的时候，亚马逊创始人JeffBezos找到了MitchFree。JeffBezos非常看好MFG的商业模式和发展前景，于是用其个人基金和非常优惠的条款投资MFG，目的是“将MFG.com建设成为全球最大最专业的制造业在线市场”。 MFG随后又获得了来自EFF（EuropeanFoundersFund）的100万美元投资。 MitchFree的制造业之梦再次被点燃，并开始了全球发展之路。2006年9月，MFG收购了欧洲的SourcingParts.com进入欧洲市场，聚集欧洲采购商；10月，MFG正是在中国上海设立分公司。 “在全球采购商看好的LCCSourcing（低成本国家采购）中，低成本国家目前多指中国和印度。”MitchFree强调，“中国有大量的零部件制造企业。
