爱华网文/本刊记者邓熙 对于奢侈品牌欧米茄，你了解多少？哪些人购买？消费者的感受与商家的期望是否一致 欧米茄(OMEGA)第一次走进中国是在1895年，当时还是清政府管制下的上海铁路管理局为了保证火车的准时运行，需要为其员工配备精确的手表，最终他们选择了欧米茄。 牵手北京奥运 自1932年起，欧米茄先后二十一次为奥运会担任计时工作，第二十一次将是2008北京奥运会。在繁华的北京街头树立的奥运会倒计时牌上，欧米茄标识醒目，精准地记录着分分秒秒，与北京一起等待2008北京奥运的到来。 欧米茄是希腊文最后一个字母Ω的发音，意即“最后意味着最初，结束亦是开始”的循环。在西方人心中，这个字母同样有成功、卓越和完美的意思，这也正是欧米茄的品牌追求。 欧米茄邀请众多国际知名体育界和时尚界名流为其代言：瑞士头号网球手辛迪斯、帆船赛手彼得·布雷克爵士、高尔夫球手恩尼·艾斯、皮尔斯·布鲁斯南、辛迪·克劳馥、尼可·基德曼、任达华、琦琦，等等。在007《皇家赌场》中有一个场景：邦女郎问邦德，“你戴的是什么表，劳力士？”邦德回答：“不，欧米茄。”《皇家赌场》的高票房引发了市场对欧米茄的高关注度。 目前，欧米茄已在中国设立了超过25家专卖店和20家旗舰店。中华全国商业信息中心信息部2006年10月份的统计数据显示，欧米茄在内地手表市场的市场份额超过20%，遥遥领先于其他手表品牌。欧米茄的销售额大致相当于雷达(8.34%)、浪琴(7.72%)和劳力士(6.82%)三者市场份额之和。 消费者眼中的欧米茄 欧米茄系列产品的售价，低的几千元人民币，高的达200多万元。消费人群主要是企业经营者和外企高级管理人员。欧米茄中国区总裁卢克勤表示：“可以肯定的是，中国市场在未来一定会成为我们最大的市场。” 中国市场的消费者又是如何评价这个知名表类品牌？ 《新财经》“品牌消费”栏目针对欧米茄消费者定位，对消费者进行了抽样调查，他们分布于不同行业，来自于社会不同层面，表达了他们对欧米茄的真实看法（参见表格）。 奢侈品牌与市场覆盖率的矛盾 传统观念里，手表的主要功能就是“计时”。而现在，手表的计时功能早已被弱化，手表已被当成一件艺术品，成为一个人身份、地位、品位的象征。 据一位上海人士介绍：现在上海人结婚的一大置办就是买一对价格不菲的名牌情侣表。
在所采访的欧米茄消费者中，大多不是欧米茄的“铁杆粉丝”。他们是品牌腕表的追随者，他们非常在乎自己手腕上的那道“风景线”，品牌要够档次，样式要够新颖，百达翡力、劳力士、天梭等都在他们的选择之列。他们会根据不同的场合和行头来选择所搭配的手表。 在所采访的消费者中，尤以朱明中为代表，他特别讲究服饰和手表的搭配。他在名牌手表的开销已超过200万元，欧米茄、劳力士、万宝龙、天梭等都是他手腕上的宝贝。在一些正式场合，价值约10万元人民币的欧米茄碟飞限量款是他的首选。 奢侈品往往是身份的体现和象征。但随着欧米茄市场占有率的提高以及产品对不同阶层的覆盖，使越来越多的人拥有欧米茄。在采访中，不少消费者也反映，随着欧米茄市场覆盖率的提高，佩戴欧米茄的优越感降低了许多，因此，欧米茄在高端消费者心目中的尊贵地位也大打折扣。上海索亚尼数码科技有限公司董事长聂世桐就明确表示，他选择手表，一定是百达翡丽，欧米茄不会考虑。 西方奢侈品已大量进入中国，究竟该如何针对中国消费者的消费偏好进行定位？电影《大腕》中李成儒扮演的精神病人说过这样一段话：“要造就造最豪华的物业，配英国贴心服务管家，讲一口地道的伦敦腔英语，逢人就说：‘MayIhelpyou？’，业主个个开宝马、奔驰，要是开上个日本车就不好意思向邻居打招呼，这就叫成功人士。成功人士就是不求最好，但求最贵。”说的虽有些过，但对成功人士而言，物要美，但价却不能廉。
