爱华网伙伴的力量在创业中起着决定性的因素，创业能否成功的关键在于创业者，所以选择好的合作伙伴是成功的关键。源于创业的冲动，李思沄和蔡俊这两位既是朋友曾经亦是同事的合作伙伴在2006年底正式创办了找钱网，旨在建成一个风险投资行业的专业垂直门户网站。
文/Maggie Yu
在生命的旅途中我们有朋友、爱人和最终对我们极有影响力的人。这些人并不一定总对我们和蔼可亲，他们也有缺点，也像我们一样处于成长状态，我们一起生活在这个世界上，他们有自己的观点；有时，他们可以作为你们成长中的镜子。 伙伴的力量在创业中起着决定性的因素，创业能否成功的关键在于创业者，所以选择好的合作伙伴是成功的关键。源于创业的冲动，李思和蔡俊这两位既是朋友曾经亦是同事的合作伙伴在2006年底正式创办了找钱网，旨在建成一个风险投资行业的专业垂直门户网站。 男人的沉稳女人的坚韧
早在十年前，蔡俊在一家台湾软件开发企业，主要工作就是市场营销方向，也负责过整个公司整体的运营管理。那个时候，公司为了建立自己的销售渠道，全国各地做市场活动，在郑州站的时候遇见了刚刚大学毕业的李思。在活动中，蔡俊发现李思跟别的人不一样做事很有激情，也比较有方法。于是有着敏锐眼光的蔡俊邀请李思加入到了这间台资公司。那个时候，李思是蔡俊的下属。 从1998年到2000年，做了两年的李思觉得公司是一间生产非常有方法的企业，但是营销中却有问题，市场本身拓展上不够有魄力，于是她果断地离开去了深圳。2000年互联网发展非常明朗，李思明确自己的目标并且最终进入了网络公司。但是到2001年互联网泡沫，公司解散，经过反复思考她觉得深圳还是不适合自己，于是就给自己提了一个看似荒唐的理由：如果北京奥运会申办成功就来到北京发展。很幸运，那个时候互联网广告刚刚发展，2002年初她来到北京做网络广告，一直创业到现在。 在工作中，也许是由于蔡俊的沉稳，李思的坚韧，他们互相欣赏着对方的做事态度，在李思辛苦创业的期间，蔡俊也一直给予她各种帮助。李思回忆道：“当时我创办第5空间公司，启动资金就是蔡总支持的。每一个阶段，资金周转困难时都会得到蔡总的帮助。我们既是上下级关系又是好朋友，我从他身上学习到很多。蔡总很少有打工者的心态，总是为公司着想，生活上又是很节俭，让我非常感动和钦佩。” 角色的转换 不可能所有的事都能成功，有付出就会有收获，但是从中也体悟到了很多挫折。李思说：“创业最大的转变和遇到的最大问题就是角色本身的转变，从高级打工者到创业者。劳资关系形成对立，以前从来没有这样的经验，我突然会觉得我从一个好人变成一个坏人了，有时候我会反问自己难道我的价值观有变化？于是我拼命地看书，但答案是我没有错，这只是一种角色的转变。我的钱包里一直夹着一张2002年的照片，那个时候的我透着单纯，眼神又是那样的祥和，没有任何压力。这一路创业十分艰辛，我所有的创意都是在我最困难的时候想到的，我相信一句话，穷则思变。” 06年初李思开始策划找钱网，06年12月20号正式上线。蔡俊今年2月加入找钱网任总裁，李思任副总裁。说到如何把以前上级挖过来的时候，李思笑笑说：“这其实是巧合，也是注定。我的每个想法都会合蔡总交流，去年有这个想法时很多人都不支持。我不是做风投的，也没有丰富的社会资源。但是我认为互联网的价值就在于只要你把已有的成熟的资源整合好就可能有机会的成功。就是基于这个简单的想法，我和蔡总交流并深入研究了很多，他也提了很多建设性的意见。无论是出于朋友还是兴趣的原因，蔡总最终愿意加入我们。这是一个很大的事业，但是我一个人撑不下来，我需要他的支持和帮助。其实我原本是男人性格，从不相信性别歧视。但是进了这个行业后才清醒地认识到，不同的性别做不同的事，扮演不同的角色。你改变不了别人的观念，在投资，金融这个行业男人更多，更容易立足。相互信任很重要，很幸运我在每个环节都有人帮助。蔡总是一个非常成熟的男人，他的信用和做事方式积累了很多资源。诚实，有责任心都让我十分钦佩。我总觉得女人的角色无法正规地和合作伙伴打交道，商业合作没办法进入商业本身的框架中去运作。我要有一个非常出色的搭档，并且一定是男性。蔡总是最佳的选择。” 找钱网——风险投资行业的垂直门户 最初李思等几个合伙人都有创业的冲动，他们自己在创业过程中发现创业企业的资讯来源需求是迫切的，但是这方面的专业信息比较少，基于这种想法，他们认为这是一个可以去经营的事业，因为这也为很多有激情的创业者提供了帮助。 蔡俊认为：“我们希望把找钱网创建成一个风险投资行业的垂直门户，为这个行业所有的人士提供一个交流、互动的平台，这是我们的基本想法。定位就是包括TMT行业，为这个行业提供一个资讯的门户，建成这个行业内以后国内最权威的这个行业的数据库，搭建这个行业共同交流的平台。利用这个平台为创业者、投资人、投资机构、第三方的顾问机构，为他们提供专业、精准、个性化的资讯、信息、数据，和一些其它的增值服务。” 今年找钱网成立了研究院，主要是为所定的行业提供产业的分析研究，还可以提供一些专题研究，服务的对象包括政府部门、顾问机构、投资机构，为他们提供这些方面的产业的研究分析报告。研究的范围涉及到风险投资兼并和并购、基金、私募以及上市、包括产业研究等方向。被记者问到数据如何保证它是及时、真实和客观的又如何保证这个报告的品质的时候，蔡俊答到：“首先从数据的来源方面，一个是要做好数据的核实，比如某一个事件披露信息以后，我们就会向企业负责人或者事件的当事人、或者是相关机构单位的员工。再一个我们会采取数据分析，我们数据来源都是多个渠道，我们会按照方法分析让数据尽量趋于客观。品质类是属于生产类的问题了，首先数据真实，报告的撰写和发布过程品质是很重要的。这方面我们有一些品质管理的措施，保证在真实的数据之上能够给出一个比较完美的报告。” 找钱网的分类主要是根据行业特点，是创业投资比较集中的领域，现在大概分成十个宏观产业，主要集中在互联网、IT产业、电信、通讯还有100多个高端产业。从分类来看主要类别就是互联网和TMT方面分的比较细。目前IT产业还是风险投资的热点。另外，从投资变化来看传统行业已经成为了风险投资重新注意的目标。从数据分析来看风险投资也开始向科技、医疗、教育等这样的行业发展。除了这些还包括餐饮、酒店比较大的规模化经营的，也是风险投资比较青睐的。比如消费、教育市场化程度比较高的这种产业，也开始有风险投资进来。像房地产、金融也会比较吸引风险投资的注意。 中国风险投资市场呈现复苏态势 作为一个新创的企业，按照国外通行办法风险投资有四个渠道，第一个是种子期，只有产品的原形，一个企业团队也不完整，收入几乎是没有。这个阶段的企业一般的资金来源我们叫3F，就是家庭、朋友和一些所谓的“傻子”，就是他自己觉得你这个人还不错，愿意拿出钱资助你。第二个阶段就是成长期，这时候产品已经开始有用户了，但是费用同时在增长，要完善这个团队，定制产品，甚至开始有一些营销活动。这时候收入也是没有的。第三个就是扩张期，他的产品开始销售了，从公司整体运营来说支出是大于销售的，要扩大产量，建立销售渠道资金需求比较大。第四个就是收获期，就是收益大于支出了。这个阶段资金来源一般就可以上市了。一般来说风险投资4％会投到第一阶段，成长期大概比例是20％、30％之间扩张期大概会有50％。从比例分布情况可以看得出来，企业投资一个是银行贷款，还有机构风险投资，还有天使投资，还有一些国家支持的。作为一个新创企业，银行投资是保守的原则，新创企业贷给你的可能性几乎为零。机构的风险投资大部分是投在成长期的企业。国家扶持性的政策门槛对很多所谓的中小企业来说是非常高的。所以从融资上来说，很明显地体现出了强者越强弱者越弱的趋势。真正企业在新创一两年时对资金需求是最渴望的。 蔡俊用“复苏”这个词形容了今年上半年风险投资市场的态势，因为上半年除了入资规模以外，其他表现出来的各项指标都不如去年。但是还是可以明显感觉到复苏和回暖，所以“复苏”这个形容非常贴切，期待今年下半年会发展更好。 说到原因，我们国家目前经济发展趋势不错，第二个是政治因素，从05年到今年国家出了三个重拳，05年8月当时发改委联合十多个部委颁布了创业投资企业管理办法。这个管理办法为其他各项配套措施的出台提供了依据。06年8月份颁布了合伙企业法，这种组织形式是专门为风险投资定制的。像美国80％风险投资都是合伙制，它和有限公司是不一样的，是必须两个人一，而且其中一个合伙人要承担无限责任，应该说这种企业信用会更好。风险投资行业里信用是非常重要的。另外一个创投企业管理办法对所得税的规定避免了重复征税，这是很重要的一点。另外对募资的来源，允许保险、金融这些机构进行募资，作为合伙人。第三个，今年2月份的时候国家财政部和国家税务总局颁布了一个关于促进风险投资企业发展的税收管理办法。这个办法是投资满两年金额70％可以抵扣企业的应纳税额。05年的管理办法是风险投资行业的一声春雷的话，这就是一场春雨了。所以说07年是回暖春天来到了。 对产业有信心并且对前景非常看好,使得李思和蔡俊这两位既是朋友曾经亦是同事的合作伙伴走在了一起。在台资企业工作10年的蔡俊学会了怎么去有责任地做一件事,他是一个沉稳的男人,考虑问题亦很有头脑。而对于李思来讲,她的创业路更是布满了荆棘，这是一名坚强的女人，她与大多数人一样，脑子里都装着一个一个财富梦想，她又与大多数人不一样，她面对曲折的创业路却不折不挠，终于迎来事业成功的曙光。她不是一个商人，而是一个革命者,坚持着自己的理想和信念。
