爱华网作者：孙凡 环球：成为北京2008奥运皮具供应商，奥康如何判断奥运行销影响力？ 王振滔：很多人认为拿到奥运皮具供应商仅仅是一块合作的牌子而已，其实这种理解是错误的。借奥运行销可以获得超值回报。有奥运这个平台等于帮你做了一道宣传，所有杂志、刊物和网站上就已经做足宣传。我们也会用好这个机会全方位宣传自己。这是一个大活动，不是一块牌子。 环球：奥康用“梦想，是走出来的”替代“穿奥康，走四方”。强调“梦想”，与奥运口号“同一个世界，同一个梦想”很贴近，这种变化背后的思考是什么？ 王振滔：奥康结缘奥运有渊源，我们成立时就叫奥林鞋厂。更高、更快、更强实际上融入企业文化。近年奥康一直都在创造营销创新和奇迹，但现在在国际上很多人不知道奥康，这一次我们该思考如何借奥运把自己的品牌在国内从知名走向美誉度，同时走向国际。 鞋业只有两家企业与奥运合作：阿迪达斯与奥康。我们印度的员工就知道，和奥运合作的企业不是小企业，也不是一般的企业。我们需要把奥康的企业文化传递给所有员工。 国际化必须有国际化的实力，硬软条件都要具备：必须要资金实力，人力资源实力。从软的角度来讲，必须有自己一套的企业文化，超前的文化理念，能让国外的员工服你，让他们服你首先要认同你的文化，如果不认同你的文化的话，国际化怎么走？ 环球：奥运行销，奥康会有哪些有特色的动作？ 王振滔：下边我们梦想全球战略就会启动，部分方案会往公益行销方向靠拢。我们定了一个方案，要帮所有奥运冠军实现他们的梦想。只要得到金牌，我们会实现他冠军的梦想。你想建个学校我帮你建，你要帮助一个社区的人，我来提供资金人力支持。如果有80个冠军，我们就可以实现80个金牌梦想。当然这对企业美誉度来讲，也是提升很快。 我们在企业里员工带上奥运编号，和奥运合作，就要体现奉献精神。这种精神用钱买不到，离奥运越来越近的时候，我们全民参与力度越来越大，注目焦点也在其上，企业精神内涵就在里边。 奥运也是公关好机会，我们意大利的合作伙伴，甚至是到访的意大利议员都提出希望看奥运。基于合作关系的帮忙订票，合作伙伴会很开心。 环球：今明两年大力度投入，活动频繁，是否会沦为作秀？ 王振滔：好的战略让三流的团队去做就变成三流的策划。三流策划让一流团队来做，可能就是一流策划。我们离一流不远，所做的工作是为产品和企业加分，我们是做企业不是在做秀。 环球：奥运行销上的领先怎样保持？ 王振滔：我们不仅仅关注2008年北京奥运会。我们已经在接触2012年伦敦奥运会组委会。欧洲是鞋业的大市场，所以我们会下大力气去打反倾销诉讼。在2006年4月欧盟征收反倾销税的方案出来前，我们已经准备好了，要求欧盟过来看，确定市场经济定位，但是欧盟没有过来。将我们中国所有企业一棒子打死。我们给欧盟材料应该得到答复，起码要派人来调查。我相信欧盟的法律是公开公平公正的。如果不是这样，WTO也走不下去，我相信这是欧盟具体的组织人员和机构，或者下面人员办事的时候不负责任。从另外的角度，我们要维护尊严，不能一点声音都没有。如果我们真的输了，证明我们做得不够。输赢不重要，重要的是我们必须有声音出来。让他知道中国是强大的。要按规矩来做，我策划的是怎样把这场官司打赢。 环球：皮鞋专卖店形式在国内是奥康首创，九年回首如何看当年营销模式创新？ 王振滔：早年，在某种程度上渠道比品牌更重要，温州鞋给人的感觉是低档货，地摊杂牌的感觉，而且高档的商场都进不去，所以我们要想改变。我们要建立自己的品牌渠道。所以我们创新营销模式，建连锁。当时我们是中国第一家开设连锁专卖的企业。这对奥康渠道建设，品牌形象建设，对终端的掌握，起到关键性作用。我们还要加大开店力度，增加数量。 2007年是奥康的国际化起步年，国际上首先要从渠道入手，我们在印度和美国的公司都在做，会有多种形式的尝试，专卖店形式也会考虑，但并不是说把奥康模式复制到国外去。 环球：红火鸟是在中国西部创立并且快速成长的品牌，奥康如何看西进？
王振滔：不同地理区域，需求不同。我们现在对内，一个是要进行多品牌经营，进行市场细分，定位不同产品风格，价值取向是不同的，对我们拓宽渠道，增加空间有帮助。第二从我们整个国内市场产业布局，我们抢先进入西部，是为了把握住西部。沿海地区竞争成本越来越高，所以我们在2003年的时候，利用西部，抢先发展。在国内市场为自己的发展营造新的有利空间。 环球：成为GEOX合作伙伴，生产的是GEOX牌的皮鞋，实际上就是代工，奥康却花费很大力气和心思，为何如此重视？ 王振滔：国际化是一种综合标准，不是说你到国外去卖鞋，就是国际化，并不是说你品牌到了国外就是国际化了。我们与GEOX合作不是简单代工。我们在品牌、研发、渠道、推广都有合作。我们与它合作当中，运作模式这种经验对我们是最重要的。我们是要学习，最后做好奥康品牌。我们如果发现更好的老师，我们也会选择更好的老师。代工的目的，不仅仅是赚钱。
