爱华网作者：李小宁 康能进来了，带着自己对中国再生能源的独到见地。5月21日，这家全球最大的再生能源技术公司设在上海的办公室正式启用。 1993年，中国还是全球煤炭出口量最大的国家，但在随后的短短十多年里，中国的能源已经十分依赖进口。经济快速发展中产生的巨量能耗缺口，也让中国迅速成为世界上第二大温室气体排放国——它排放了世界上1/7的温室气体，并很有可能迅速成为全球最大的温室气体排放国。 能耗问题甚至已经影响到中国的国际事务。本次中美经济战略对话前夕，高盛亚洲董事总经理胡祖六建议说，在谈判桌上，“中国还应宣布其有意实行碳排放标准并设定减排目标，令美国东道主意外。” 不过这些问题，并非是因为中国政府的短见。1996年，中国就已经制定《可再生能源法》，并且制订了非常明确的目标以推广使用清洁能源：到2010年中国的清洁能源使用的份额要从今天的8%提升到10%，到2015年则要提高到20%。 但一方面经济持续高速发展过程中的那些更为迫切的问题分散了政府的注意力，而在执行该法案过程中的如何平衡与经济增长相冲突的问题，也的确难以让人做出选择。 现在，康能认为自己来的正是时候。“所幸的是我们的政府已经充分意识到了，再这样下去对中国是非常危险的，”康能公司亚太区董事总经理维达特·果格理（VedatGuergeli）对《环球商业评论》说，“其实这里有非常丰富的可再生能源，再加上我们在亚太地区成功的经验，就能够提供那些市场所需的再生能源。” 《环球》：作为世界销量最大的太阳能企业，您为何选择此时进入中国？ 果格理：康能认为中国市场非常重要，中国过去10年，经济持续高速发展，而且随着中国政府加强城市可持续发展建设和提高可再生能源的利用与份额，今后的大型建筑项目都将采用光伏发电技术，而政府的政策以及能源需求的趋势预示着中国在可再生能源方面会有巨大的市场潜力。康能主要的产品线非常丰富，而且作为德国公司，对于系统方面非常有信心，所以就来到中国市场。 － 《环球》：中国政府在可再生能源方面也有很多规划，但是目前来说似乎没有一个非常完备的措施，您对这里的政策有什么建议和期许？ 果格理：首先我们是非常赞赏中国政府所做出这样的承诺和政策（在2001年中国能源当中有10%是可再生能源，2020年这个比例上升到15%）。 同时，根据我们在亚太地区的农村及偏远的地区的经验，通有的时候即使没有政府的承诺，没有政府的补贴，或者相关税收上的优惠，我们仍然也会有利润地完成这项工作。 说到我们对中国政府的期望，我们期望首先能够很顺利地在中国市场上开展我们的业务，而且像在别的市场上一样做相关的准备工作和市场的研究。在很短的时间把我们的产品和服务推到中国的市场。总的来讲，我们是致力于要把我们的产品和服务带到中国，帮助中国政府实现其长期的目标，当然在这个基础之上如果政府能给我们带来额外的支持和帮助我们也非常欢迎。 － 《环球》：你刚才谈到即便在偏远的地区也可以实现利润，我比较好奇，请您解释一下？ 果格理：我们以亚太地区人口众多的大国印度为例，印度的疆域非常辽阔，还有印度可再生支配收入也是非常有限的，特别是农村地区，所以对这样一些地区提供合适的产品，合适的服务是一个挑战，但这个是完全可能做到的。 比如我们说到农村发电这个案例，其实我们现在完全可以通过脱网的形式来发电。我们有一个独立的太阳能家用系统来帮助你脱网来发电，这就是我们所说的平价网系统，它事实上就是通过太阳能模块发电，这样的方式比电网发电的成本更低，所以我们完全可以通过脱网发电形式帮助农村实现这个计划。 还有就是，我们集团还有另外一个服务，可以为这些可再生项目提供项目融资。也就是说，它可以帮助公司，帮助政府来解决在开发可再生能源项目过程当中一些资本和融资方面的问题，通过新型的融资模式，这项服务能够为全球不同类型的合作研究项目提供解决方案。 － 《环球》：您的这套解决方案似乎很适合我们的中部地区。您对中部有了解吗？ 果格理：中国庞大的市场与印度有些相似，中国中部也是如此，气候条件不统一。这两个国家都是发展中国家，两个国家对能源都有迫切的需求，但同时两个国家目前经济实力又不允许有过于昂贵的可再生能源解决方案。 我们在印度偏远地区提供的那些方案对中国来说是非常有借鉴意义的，我们会根据自己在其他市场的经验，以及我们工程技术的专长，把我们的商业模式根据中国当地的情况做一些调整，来适合这里的需求。 － 《环球》：中国政府也在寻求经济增长模式的转变来解决高能耗问题，您认为中国中部地区能够走出一条新的区别于发达国家和中国东部地区的能源模式吗？ 果格理：中国政府已经开始强制推行新能源的使用，计划2020年可再生能源占发电总量的15％，2040年这个比例提高到30％。在这种背景下，中部地区的能源消耗将不会与东部地区相同，水电、火电、可再生能源电都将获得长足发展。康能愿意在其中提供自己的方案。按照欧洲的经验，当政府开始有意识引导能源需求和使用的时候，往往会形成新的能耗结构和模式。 － 《环球》：中国东部和中部地区已经有一些太阳能光伏企业在纳斯达克上市。很多分析师认为太阳能光伏行业已经开始整合，无锡尚德已经收购了一家日本企业，今天您又来到中国，您认为中国新能源行业是否已经到了产业整合的时候？ 果格理：就我个人的经验看，整合趋势已经开始了，当太多的参与者进入同一个行业，太多的资金追逐同一个行业的时候，整合是必然的。但如果中国能够在中部开发过程中形成新能源的大市场，就能有效地延缓这个整合的进程。 对于康能来说，欧洲市场已经不够了，我们需要拓展，我们也在关注中国企业的变化。 《环球》：会有合资，或者收购国内同行的计划吗？ 果格理：对于一个企业来讲，他的业务增长可以有两种方式，可以通过自己本身的增长，可以通过并购的活动，但是我想这个问题，因为我们刚刚进入中国这个市场，可能得未来对这个市场有更加明确的了解之后，才会跟大家做进一步沟通。 － 《环球》：康能如何定义与中国光伏产业领军者无锡尚德之间的关系？ 果格理：尚德公司是我们在中国的合作伙伴，我们今年向它下了70兆瓦的一个订单，70兆瓦是什么概念呢？70兆瓦就是将近2,800万美元，应该说是光伏行业的巨大投资。所以说尚德和我们应该是非常密切的合作关系。 － 《环球》：中国也有很多家企业进入了再生能源领域。您如何看待自己和这个市场？ 果格理：毫无疑问，我们对中国的市场是很清楚的，中国有大量的公司在这个领域，我们也就不必在这个市场从零做起了。但是，他们中的主体，都聚焦在当地的需求上，这其实是很简单的。 而我们做的，是更高层级的解决方案，我们称之为混合的解决方案，这是为了特定区域需要的在风能、太阳能、生化能源或者生化燃料这些能源之间寻求的最佳组合。如果你参与进来了，你就会发现这里面需要大量的探索，而不是简单的把一些东西放在一起，然后就指望它们起作用。 － 《环球》：您认为5年后中国的再生能源市场会怎么样？ 果格理：在整个亚洲，可再生能源市场都在急速发展，每个国家市场来说，发展会各有各的原因，比如德国，发展是因为我们强调要防止气候发生变化，但是在韩国，发展的焦点显然是希望自己能够从石油进口的模式中获得解放，印度是为了将电力引向乡村地区。我想，我们专注于提供高质量的解决方案，而中国正处在接受德国高科技的开始阶段。 －
《环球》：进入中国市场，您认为如果有问题，会出现在哪里？ 果格理：我们以及我们的中国律师已经向上海的主管部门谈过我们的商业模式，我们想提供从字母A到字母Z的我们全部的服务给我的客户。中国在再生能源方面的发展今天仍然很年轻，而我们在这方面的技术，不仅涉及建筑业，也涉及化工，生化能源。 在中国，一家能源公司涉及到这么多不同的领域，是很不寻常的，这也是我们看到的挑战。
