爱华网文/陈宇
2005年，21岁的英国青年AlexTew突发奇想，将网站的主页划分为10000个格子，每个格子售价100元，购买者可以在这个格子里做广告，也可以写点自己想说的话。结果这个奇特的创意竟然为他带来了超过70万美元的收入，可谓一夜暴富。 如今，这种虚拟社会中的格子已经搬到了现实社会中，成为一种被称为“格仔屋”的商业形态，最先在日本出现，风靡中国香港、台湾，如今也出现在了内地的广东一带。 自己创业，不如帮别人创业 英子在一家贸易公司做行政，多年的职业经历让她有点疲倦，创业的冲动一直埋在心底。一个偶然的机会，她在网络上看到关于“格仔屋”的介绍，这种“寄卖柜”的商业模式在国外非常流行，很多年轻人都把自己的物品拿到这种地方去寄卖或者交换。“格仔屋”的商业模式吸引了英子，她把这种想法跟周围的朋友讲述后，没有想到他们都对这样的生意很感兴趣，纷纷表示如果出现“格仔屋”，会租个格子，把自己的物品拿去卖。 仅仅有朋友的肯定还不够，英子又在小区里做了一次小范围的市场调查，结果显示80%的年轻人都对这种生意感兴趣，60%以上的人有兴趣去租一个格子。很多年轻人在接受调查中表示，在“格仔屋”租一个小格子，可以把自己平时不需要的商品拿来销售，“很新鲜很刺激，赚钱不赚钱并不重要”；“体验一下创业的感觉也很有意思，愿意去尝试一下”；“家里有不少礼品，刚好可以拿到那里去卖掉。” 有了市场的肯定，英子立刻就开始了行动：先是在小区外的底商找了个面积大约50平方米的铺面，经过简单装修后，将三面墙上安装出100个长60厘米，高40厘米，深半米的格子。经过一番准备后，这个叫“5566格仔屋”就开业了。根据位置的不同，格子的租金为80~100元/月不等，可以寄卖各种合法销售的商品，店主负责寄卖商品的保管和销售，此外，每销售一件商品，店主需提取15%的销售费用。 开业前，英子印刷了一批宣传单，在小区内逐户派发。没有想到，刚开业就租出去了60多个格子，多数都是年轻的白领租下的这些格子。他们有的把自己家里的礼品拿来寄卖，有的把自己不用的商品拿来销售，有的把二手的商品拿来处理。销售的商品主要集中在IT产品、烟酒、化妆品、工艺品、玩具等，价格普遍低了市场价20%以上。 第一月，英子的“5566格仔屋”就出租出去80多个格子，加上销售提成，净利润竟然有10000元，这让英子初尝到了创业的乐趣。如今，城市中有着创业梦想的年轻人很多，但他们没有时间来经营生意，格仔屋的出现让一部分年轻人实现了创业的梦想，也让他们感受到其中的时尚和刺激的感觉。 模式简单，但要注意细节 经过近一年的经营，“5566格仔屋”在小区附近一带已经有了相当的知名度，格子的出租率基本保持在90%以上，利润也比较稳定。对于下一步的打算，英子想到的是如果半年后经营稳定，市场前景良好，计划开成连锁店，将格仔屋这种模式推广到其他小区。 虽然格仔屋这种商业形态很新鲜，对很多有创业想法的人具有很大的吸引力，但要想经营好并不容易。谈到经验，英子认为和其他项目一样，位置是很重要的，但她认为开在规模比较大、年轻人比较多的社区附近比较合适，这样可以吸引附近感兴趣的年轻人来“创业”，而且他们的消费力也很强，店里各种各样的比市面上便宜的商品对他们还是很有吸引力的；如果开在商业街上，最好也是选择附近有居民区的商业街，这样可以吸引他们来这里租格子。“格仔屋吸引的租赁者都是周边的居民，很难吸引流动性强的人群，因此，格仔屋不适合开在商业中心和远离居住区的商业街。”英子特别强调。 格仔屋要想持续地经营，仅仅靠租赁格子的租金并不能保证良好的收益，还要依靠销售商品的提成，这就要求商品有特色，价格要合理。英子经常和租赁者沟通，希望他们拿来的商品实用性强一点，趣味性强一点，价格要有竞争力。所以我们看到在这间不大的格仔屋里，每个格子里都摆放着各种各样的商品，有时尚的电子产品、实用的家居用品、有趣的礼品、很有特色的旅游纪念品，甚至还有一些DIY的商品。笔者看到，有些格子里摆不下的商品，还有照片来代替，每个商品都是明码标价，清清楚楚。 “这里销售的商品大多数都是全新的，但价格确实比市场同类商品便宜，因此，还是很有竞争力的，而且经常有一些意想不到的商品拿到这里来卖，因此，周围的不少的年轻人觉得来这里淘商品很有意思。回头客也很多。”英子说。 对于创业者而言，格仔屋是小本生意，但是销售的商品却有可能是很昂贵的商品，因此商品的安全问题不可忽视。这方面英子的管理还是很细致的，每个来这里租格子的人都会建立详细的档案，商品名称、照片、价格、数量、联系方式等信息都有详细登记。每销售一件商品，英子就会在第一时间和租赁者结款，绝不拖延。为了更好地熟悉商品，租赁者拿来的商品，英子都会向主人盘问一下商品的来历和特点，这样推销给客人的时候就可以让对方比较放心。 商业经济学会秘书长宋向清认为，“格仔屋”的模式很有新意，店主就好像“房东”，省去了货物成本，经营的风险被大大减小。不过风险与利润并存，开店要注意商品应有个性，要有自己的优势。此外，“格仔屋”的硬伤在于格子的陈列方式对商品销售的局限，比较适合销售小件物品，且缺少主打产品。租赁者也可能会利用格仔屋销售非法途径取得的商品。 宋向清认为，“格仔屋”的出现是好事，但为工商、公安、税务等部门的管理带来新的课题，建议政府进行调研后，出台针对性管理条例，以便规范格仔屋的发展。
