nba三分命中数排名 姓“中”的NBA



    文/李立

 nba三分命中数排名 姓“中”的NBA

  时间闪回三年前的十月,北京首都体育馆。原先只能通过电视观看的NBA比赛正式登陆中国。锐步、可口可乐、麦当劳、柯达、百威……赞助商无一例外地挖空心思尽情开秀。

  这场盛大篮球秀的深远意义,当然不只是众多赞助商对狂热篮球迷的集体示好,而是从那一天开始,很难统计究竟有多少本土企业开始打起了NBA的主意。

  正面抢攻:并非想爱就爱!

  早在1987年,NBA首次登陆中国,提出无偿为CCTV提供比赛信号,把当年的NBA全明星赛呈现给如今潜力无穷的中国市场。如此“一本万利”的生意经在那个时候就已埋下伏笔。当年以低姿态进入中国的NBA今非昔比,据最新的官方统计,去年NBA在中国的收入是5000万美元,占海外各国之首。看好这种趋势不仅仅是NBA自己,越来越多的中国本土企业把眼光锁定在NBA。

  2006年10月,联想斥巨资成为NBA全球顶级官方合作伙伴。NBA中国区总裁马富生介绍,“联想是NBA在PC领域唯一的合作伙伴,以前与戴尔的合作跟这次没法比。”据知情人透露,为了达到将老对手戴尔“踢”出了NBA,联想付出了相当的耐心与资金,进行的是拉锯战式的谈判。而联想现在面临的最大问题是品牌在欧美市场知名度不高。通过NBA的体育营销,对于拓展美国市场与全球市场大有益处应该不至于亏本。

  相比联想,蒙牛看中NBA的则是篮球运动在中国的巨大潜力。蒙牛集团副总裁白瑛甚至把蒙牛与NBA的合作称做“营养与运动的天作之合”。蒙牛成为NBA中国官方合作伙伴与NBA在中国唯一指定乳品供应商之后,NBA将加入到由蒙牛发起的中国牛奶运动中去,数位NBA传奇巨星还将出任蒙牛的“送奶大使”。

  但如此大手笔地把NBA与企业嫁接,却不是一般人能做到的。NBA挑选合作伙伴的门槛高,是出了名的,光是巨额投资就不是一般企业能过去的一道坎儿。

  另一方面,NBA在商业合作方面分为地区性合作伙伴和国际合作伙伴两种形式。目前NBA有20多家国际合作伙伴,大都是世界级大企业。目前,中国企业中只有联想一家成为了NBA的国际合作伙伴。蒙牛与NBA的合作关系还属于后一种。“我们对于合作伙伴有着严格的考核标准”,马富生表示,在与蒙牛的合作中,NBA从牧场、工厂、市场等各个方面对蒙牛进行了全面、细致的考察。

  中场突围:谁的神通!

  如果一掷千金的大手笔有些消受不起,或者挤破脑袋也入不了人家的法眼。没有关系,与打篮球有异曲同工之妙,灵活的阵地站也收益不错。

  安踏嫁接NBA就是用尽了“近水楼台”的优势。在安踏介入之前,李宁公司已经签约NBA克里弗兰骑士队后卫达蒙·琼斯,匹克集团则签约赞助2005-2006赛季休斯敦火箭队主场。匹克集团副总许志华事后回忆,匹克当年登陆NBA也是颇费了周折,“那是从欧洲迂回到美洲。”匹克当年赞助欧洲全明星赛时,通过国际篮联领导介绍,认识了与NBA有着深层合作关系的品牌运营商乔治·W·劳伦斯。

  相比起匹克的曲线突围,安踏的进攻有效率得多。2007年7月,安踏在香港成功上市,休斯敦火箭队老板莱斯利·亚历山大成为安踏最大的海外股东。这无疑给安踏进军NBA打通了希望之门。

  安踏体育用品有限公司董事局主席丁志忠接受记者采访时表示,“能如此顺利地达成合作,与我们目前海外的最大股东亚力山大分不开,至于为什么要签弗朗西斯,坦率地说也是我们股东的推荐!”丁志忠还透露,“和弗朗西斯的合作不是简单的代言行为,签约弗朗西斯仅是一个起点,还会有一系列的发展计划酝酿实施!”

  既然NBA已经是全球公认最有效率的体育盈利机器,把NBA的枝枝蔓蔓嫁接到自家花园,是多少企业梦寐以求的事情,可关键还是要在自己身上做文章。

  营销专家指出,体育营销是一个复杂的系统工程,推广时更要注意到,点线面的结合。运动项目、参赛队伍、体育明星、推广活动都是点,某一赛事则是线,企业完全可以寻求自身最有爆发力的点,与NBA相结合。

  事实上,中国很多企业一直守着自身的底线做努力,不放弃任何一个可以嫁接的着力点。中国移动、李宁、红牛、宏耐地板等一批中国企业成为NBA的赞助商,门户网站搜狐也与NBA签署了协议,播放视频节目。

  如果置身NBA海外球场,还有可能看到球场电子广告翻动牌中红七匹狼、中国匹克、北京世界城等等。日前,北京的一家手机内容服务商还推出了NBA的手机网站。

  在这场争先恐后的嫁接运动中,还有一个十分有趣的现象。不管外界如何猜测与NBA合作的成本与费用,甚至有人已经被指做了赔本买卖,但仍没有一家企业愿意中途退出,他们无一例外地带着神秘莫测的微笑对外界讲,“与NBA合作很划算!”

  

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