爱华网文/本刊记者 蒋燕 2006年，对瑞泰人寿保险有限公司（以下简称瑞泰人寿）来说收获颇丰：保监会数据显示，2006年，瑞泰人寿保费收入突破5亿元人民币，保费收入在25家合、外资寿险公司中跃居前10位，较2005年上升了9位，成为国内成长速度最快的人寿保险公司之一。 现在，这家以独特另类的运作模式和专长投连险而著称的保险公司开始加快步伐，在全国范围内排兵布阵。 进军江苏 经中国保险监督管理委员会的批准，瑞泰人寿保险有限公司江苏分公司正式落户南京。4月23日，瑞泰人寿江苏分公司开业典礼在南京索菲特银河大酒店举行，这标志着瑞泰人寿在北京、上海两地成功运营后，再度迈出进军全国的步伐。 在当天的开业庆典上，北京市国有资产经营有限责任公司董事长兼瑞泰人寿董事长李爱庆，英国耆卫有限公司欧洲地区首席运营官温孟德（VinceRaimondo），及瑞泰人寿刚刚就任的总裁兼首席执行官丁瑞德（DeanRichard）等参加了庆典仪式。 瑞泰人寿成立于2004年1月，是第一家总部设在北京的合资寿险公司，由英国耆卫有限公司旗下的瑞典斯堪的亚公共保险有限公司与北京市国有资产经营有限责任公司共同组建。 瑞泰人寿总裁兼首席执行官丁瑞德先生表示，瑞泰人寿进军江苏，是经过深思熟虑的。江苏历来是全国的保险大省，2006年江苏全省保费收入达到502.83亿元，已连续4年蝉联全国冠军。江苏保险密度为671元，保险深度为2.8%，均比世界平均水平（密度512美元、深度8%）低很多，江苏保险业的发展仍有巨大的空间。 再加之，江苏是中国经济最为活跃和富裕的地区之一，在这里有很多民营企业家、中小企业主，相对于中国的其他地区，居民的投资理财意识强烈，这也是瑞泰人寿将第二家分公司选择在江苏的主要原因。” 丁瑞德先生说，“尽管目前江苏市场上已有30余家保险公司，但是中高端市场还有很大的市场空间，在这一领域的竞争还未真正展开，而瑞泰人寿的市场目标正是中高端客户。” 瑞泰人寿自2004年成立以来，一直将市场定位于中高端客户。2006年，在北京、上海两地，瑞泰人寿的件均保费是35万元；今年第一季度，瑞泰人寿通过银行渠道销售的保单件均保费已经达到60多万元，说明中高端市场的客户潜力巨大。 基金中的基金 据了解，目前瑞泰人寿在市场上推广的长期投资理财服务，是集合了保险保障和投资功能于一体的长期投资连结保险产品，这是一种跨越了传统保险业、银行业和证券业的金融创新产品，也是该公司的主要业务。 对于投连险产品来说，要赢得客户的青睐，其稳定的投资收益、专业的投资渠道和独特投资模式至关重要，也是经营投连险的保险公司得以长期发展的立身之本。瑞泰人寿依托斯堪的亚在投资储蓄保险方面150余年的丰富经验和先进技术，融合中国市场实际情况和消费者的需求，率先将“基金的基金”投资管理模式引进中国，这种独特的模式不但在业界首开先河，也在过去三年多的时间里，经受住了市场的重重考验，使投资者的财富不断地增值。 瑞泰人寿对基金的细致界定和科学筛选使得其“基金的基金”这一投资管理模式能够有效利用基金在一定投资领域和市场的投资管理优势，充分体现“专家管理”的特色。同时，瑞泰人寿的“基金的基金”强调构建博采众长、优势互补的基金组合，通过对各只基金进行定性分析和量化研究，强化单只基金的优势并弱化其劣势，进而追求投资收益的长期平衡增长。 据介绍，瑞泰人寿使用全球领先的4P研究法对基金进行研究，对基金信息和数据进行收集，整理和更新，并建立基金池，从基金的投资理念Philosophy、投资流程Process、投资人员People、投资业绩Performance四个方面对其进行定量和定性的分析，注重研究各个方面之间的逻辑关系和相互作用。通过瑞泰人寿提供的多个投资账户，客户可以根据自身情况和投资理财需求，实现灵活的账户组合，免费将资金在账户间转换，自主进行投资调整。 专业人士评价，在瑞泰人寿的这种投资方式下，客户可以在很大程度上分散风险，同时抓住更多的投资机会，从而使收益更加稳定。 差异化渠道销售模式 “瑞泰人寿在江苏与在北京和上海的业务模式一样，将继续与银行，证券和保险经代公司合作，为客户提供长期理财方案。”副总裁段方晓说。 瑞泰人寿是保险公司中的“另类”，瑞泰人寿投连险主要通过银行、券商、经纪公司三个渠道来销售。瑞泰人寿的投连险产品只在这些金融机构的理财中心卖，而不在柜台上进行销售。 之所以采用这种渠道销售模式，段方晓表示，相对于保险代理人的销售模式，银行、证券公司、保险经代公司等专业机构，在提供金融服务方面有着良好的信誉保证，可以极大程度地避免个别保险代理人由于短期利益驱动所可能对客户产生的误导、欺诈等不诚信行为。 另一方面，公司注重与金融机构的深度合作，对其高素质专业人员进行产品和销售培训，通过他们为消费者提供更加专业的服务。同时，这也使得瑞泰人寿将更多的精力投入于经营价值链中最具优势的部分，比如产品开发、市场运作、提供渠道支持、以及基金和基金管理人的筛选等方面。 股东背景
瑞泰人寿外资股东瑞典斯堪的亚公共保险有限公司作为全球领先的长期储蓄和投资连结保险方面的专业公司，具有150余年的丰富经验和先进技术，主要向个人及企业提供专业、灵活的长期投资理财解决方案。斯堪的亚2006年被英国耆卫有限公司收购。英国耆卫有限公司成立于1845年，在全球拥有广泛的业务，服务项目涵盖了资产管理、人寿保险、银行和一般保险等。瑞泰人寿中方股东北京市国有资产经营有限责任公司则是北京市政府直接管理的专门从事国有资产产权经营和资本运作的大型国有独资公司，其投资参、控股企业超过70家，重点投资于金融服务业、基础设施建设、现代制造业、高新技术等产业，掌控和影响的资产超过2500亿元人民币。中外两方股东的强强联手为瑞泰人寿的稳健发展奠定了坚实的基础。 何为投连险 所谓投连险，即投资连结保险，是在传统寿险基础上增加了投资功能，是一种既不保底也不封顶，由投保人与保险公司共享收益风险的投资型险种。主要特点为：保费分成保障账户和投资账户两部分，投资账户中的资金由保险公司的投资专家进行投资操作。从1999年10月平安人寿推出我国第一个投连险至今，市场已经历了三代投连险。 2006年，我国资本市场回暖，与证券市场紧密相连的投连险也普遍出现了收益率飘红的态势。瑞泰人寿、平安人寿、太平人寿、金盛人寿、信诚人寿等公司的投连险产品，其投资收益率均高于万能险和分红险。在分红险、万能险、投连险三种投资型险种中，投连险是惟一“上不封顶下不保底”的险种，其灵活性优势凸显。
