爱华网在6月6~8日举办的中国2007年最大的一次融资盛会上，“资本对接”和“快速约会”成为海内外私募股权投资基金和企业之间快速建立关系的纽带。几个月来，会议的效果始终在显现
文/王晓慧
由天津市政府、全国工商联和美国企业成长协会共同主办的“中国企业国际融资洽谈会”，是第一次在中国内地举办的私募股权投资基金与中国企业对接的盛会。本次融资洽谈会为私募股权基金带来发展机遇的同时，也为众多中国企业带来了直接融资机会。 天津“中国企业国际融资洽谈会”闭幕后，《新财经》记者对会后情况进行了跟踪了解，近日采访了中国并购协会会长王巍。 效果：基金公司踊跃参加出乎意料 《新财经》：举办“中国企业国际融资洽谈会”的想法是您提出来的，您也为此付出了很多努力，为什么这么做？会议的效果令您满意吗？ 王巍：这个会议的召开意向是我提出来的。为了这个会，我去了三次美国，主要是宣传中国的经济环境。美国有很多基金对中国的环境和企业文化都不太了解，尤其是中小基金。像凯雷这样的大基金对中国很熟悉，但他们的投资目标是大企业，不会投资中小企业。而我们主要是为中小企业服务的，所以，在国外的宣传目标主要是一些规模在5亿~10亿美元的中小基金。当初的想法是，能吸引二三十家基金进入中国就很高兴了。没想到，融洽会上来了230多家世界各地的基金公司，其中，美国来了70多家。我相信明年会比今年来的更多，国内很多基金也想参加。会议的结果我比较满意。 《新财经》：据说，在工商联选择会议召开城市的过程中，初定的城市是苏州，天津市仅是备选城市之一，为什么最终还是选择了天津？
王巍：最初是选择苏州作为首届融洽会的主办地，因为我比较熟悉这个城市（王巍是苏州市政府的经济顾问）。同时，苏州是我国中小企业最为集中的城市之一，在这里举办融洽会，无疑增加了资本对接的可能性。后来选择天津，是夏斌提出来的，他是天津市政府的经济顾问。国务院给了这座未来经济发展的滨海直辖市明确的发展定位——“国际港口城市、北方经济中心和生态城市”。中央政府将焦点转向华北地区，天津成为京津冀开发的核心。所以，首届融洽会能在天津举办也是意义重大。 签约：会上虽少会后多 《新财经》：对于天津来讲，融洽会的确是个很好的推广机会，对重新审视天津市场的定位，在国际金融圈的形象提升都有好处。您觉得这次会议最大的特点是什么？ 王巍：很多类似的会议基本上是官方主办的。这次融洽会主要是让资本进入寻常百姓家，主角是中小企业。虽然是政府在背后推动这次会议，但是，整个运作过程都是按照国际方式进行的。就像我们经常看到的鞋类交易会，是用“卖鞋”的方式吸引资本。还有，这次融洽会不像其他会议那样有虚假签约，现场签约很少，会议之后却有大量签约，很实在。你可以做几个比较，广交会做商品交易有五十多年的时间，厦交会有九年时间，北京的金博会也有很多年了，深圳的高交会等沿海城市都有很多的办会经验。但是，大多数会议实际都是政府主办，资金投入很大，市场上却没有太大的反响。 《新财经》：听您这么说，融洽会刚刚过去几个月，已经看到效果了？ 王巍：是，效果很显著。我刚刚打开邮箱还看到天津市政府发给我的《回访工作总结》，其中，有截止到目前的基金总成交额等方面的数据。这些数据我不便透露，但可以告诉你，对于这次会议的效果，天津市政府非常满意。本月，我还要跟戴相龙市长见一次面，这是会后的第三次见面，他每月要听一次大家的汇报。 同时，有十几个城市争着举办分论坛，在2008年会议召开之前，至少还要召开三四次分论坛。2009年融洽会的会议合同都签了。主会场依然在天津，以后每年都在天津。 我希望大家应该多关注天津，也希望尽可能向企业提供帮助。天津现在还有十几个人每天加班加点地帮助企业做对洽工作，周末也不能休息。一般的会议都是会上比较忙，会后休息。但是他们不行，几百个企业在找他们，会下比会上更忙。 特色：政府主导全国路演 《新财经》：您认为“中小企业是主角”是这次会议的特点，我觉得还有一点，就是政府亲自进行路演。 王巍：对，天津市政府领导了融洽会的全国路演，这在以前根本没有过。 这件事是我建议的，也是被逼出来的。首先，以前与天津市政府、美国企业成长协会（以下简称ACG）从没有合作过，我们还处于磨合期。其次，融洽会正式宣布的时间是3月20日，在短短三个月时间里要完成所有的工作，非常难。因为我以前经常接触投行路演，所以，想到了一个让政府领导去路演的办法。为了扩大宣传，路演的城市涉及北京、上海、深圳等42个城市。大家看到的市长在新浪网与网民直接对话都是实况。 没想到这个被逼出来的建议，却创造了“政府路演”这么一个新鲜事物，让这次会议一炮走红。 《新财经》：天津市政府、中国并购协会和ACG三方的合作是第一次，其中会不会有摩擦？ 王巍：有，这是不可避免的。三方的理念不一样，站的角度也不同，大家也会互相埋怨。比如，政府希望政府办会，我们希望市场办会。对会场的布置风格，三方的要求都不一样。会议召开前，天津想强调天津特色，但是，我们不希望办成一个地方的会议，不希望强调天津特色，我认为是全国的会议在天津开，并不是天津的会在全国开，理念不同。 融洽会的题目原来叫“天津中国企业国际融资洽谈会”，后来在我们的坚持下，去掉了“天津”就叫“中国企业国际融资洽谈会”，会议的地点是天津。当时，天津付出了很大的代价，多少有些不平衡。但是，看后来的结果还是很满意的。这样的分歧每天都会发生。
