爱华网系列专题：盗版营销观察
除了昂贵的手袋和2,000美元的手表，盗版商们也开始将目光投向打火机这种不太引人注目的日常消费品。
文Deborah Orr
长达75年以来，芝宝（Zippo）都只在美国宾夕法尼亚州布拉德福（Bradford）的同一家工厂生产翻盖式袖珍打火机。去年，这家工厂的日产量为5万只。与此同时，位于中国的工厂每天能生产出同样数量的芝宝。然而这正是该公司最大的问题所在，因为芝宝根本没有在中国生产任何袖珍打火机，中国生产的芝宝打火机都是冒牌货。
冒牌势力日趋猖狂，盗版商们变得越来越狡猾。他们过去常常把目光放在高价位的服装和配饰上，比如科奇（Coach）皮革和劳力士（Rolex）手表。现在，他们已经开始对日常用品下手。其中的利润也相当可观，一只价值区区50美分的打火机，一旦贴上了芝宝、卡地亚（Cartier）或登喜路（Dunhill）的商标，仅批发价就可以卖到5美元。 芝宝正品打火机终身保修。芝宝公司的修理部门每天都会从那些可能毫不知情的消费者手中接到至少一只假冒产品。这些仿冒品仿造得太逼真了，就连芝宝的首席执行官布思（GregoryBooth）几乎都无法看出其中的差别。“我们能够确认的唯一方式就是取出内胆，用放大镜仔细检查。”布思说道。 芝宝从这些假冒产品的热销中得不到任何好处。芝宝指出，公司的利润已经因为这些假冒产品而下滑了1/3。10年前，芝宝公司的销售收入接近1.95亿美元，而在去年9月，公司不得不裁减了120名员工，占公司总人数的15%。公司还面临一系列安全问题，据公司首席律师、创始人的外孙杜克（CharlesJeffreyDuke）指出，芝宝已经因为外部假冒产品发生的事故而遭受了两次起诉。在一场事故中，一位受害人的衣服被泄漏的打火机液体燃着，最后死于这场事故。杜克花费了大量时间追踪盗版商，并在美国和中国政府间奔走疾呼。 另外一个盗版受害者是滑板鞋生产商喜尔（Heelys）。这家位于美国德克萨斯州卡罗顿市（Carrollton）的初创公司生产一种在鞋子后跟处内嵌滑轮的运动鞋。这种鞋子在当地10岁左右的孩子们中很受欢迎，在亚洲孩子们中甚至受到更大的欢迎。2003年，该公司将近一半的销售额来自日本和韩国。然而，当假冒的喜尔鞋开始充斥亚洲市场时，公司的大好形势一去不返。去年只有14%的喜尔产品销往美国以外，主要出口地为加拿大。 经济合作与发展组织（OrganisationforEconomicCo-operation&Development，OECD）指出，目前所知的假冒产品在全世界的批发贸易中可能占到2%的比例。再加上没有跨出国界的以及大量未被消费者识别出来的假冒产品数量，想必这个数字还要大得多。这还会造成国家财政的损失：销售额减少就意味着税收将遭受损失。据纽约市审计员估算，仅销售冒牌货的地摊每年就会造成10亿美元的税收损失。 问题出在哪里？ ....... （注释：本文是Forbes(英文版)杂志文章的摘要.如需阅读全文,欢迎订阅<<福布斯>>中文版.http://www.forbeschina.com/INC/ff3.htm）
