爱华网赛图酒厂始建于上世纪60年代，几经改制后，终形成了股份制公司。产品虽是纯粮酿制，酒体醇厚，窖香浓郁，，且获得过一些荣誉，有着二十余个品种，但经过近五十年的发展，到目前为止，赛图酒业无论是企业规模还是市场营销均没有实质性的突破，仍属一个地方性的区域品牌，企业在内外白酒品牌夹击下陷入困境。
进入近两年后，赛图酒业公司更是到了举步为艰，无法正常经营的局面，企业的经营一度受到了地产白酒及全国性各类品牌白酒的巨大冲击，市场脱困已迫在眉睫。
造成赛图酒业公司企业困境除了产品本身的缺陷问题之外，更多的在于企业营销上出现了许多硬伤。
一、产品本身的缺陷问题；
通过市场反馈的信息和调研数据，分析后，赛图白酒产品本身的不足主要有以下几点：
1、产品诉求没有亮点，终端拉动存在较大困难；2、包装不上档次，原材料成本太高，造成终端价格尴尬；3、产品质量不是十分稳定，有的消费者反馈有不小意见；4、企业没有打动消费者的产品个性酒文化；5、没有品牌的内涵沉淀，也就不会有强势的市场。
二、营销渠道存在的问题：
1、营销渠道仅仅只占有博乐及周边局部渠道优势；2、难以突破区域市场的坎，渠道无法顺利扩张；3、渠道受冲击，要全力应对来自当地酒品牌及其它白酒，处于防御、防守阶段，渠道力量的影响范围越来越小；4、渠道面狭窄，市场营销基本还处于靠“游击”打市场，长期会导致场开展掠夺式营销行为；5、受渠道商制约，无法有效地管理品牌、管理市场，使品牌无法成长起来；6、局限于地产市场，以低档、流通市场为主，无法参与主流市场的竞争。
面对赛图酒业公司产品及市场营销上所存在的问题，其公司刘总存在有心无力的现象和老虎吞天——无处下口的难度。并且，造成赛图酒业公司深陷困境还存在的原因有：
1、赛图酒品牌显“畸形”
赛图酒在品牌价值内涵上的缺陷十分明显，偏离了品牌核心价值，只侧重于区域品牌营销的战术，品牌营销似乎在无形的市场漩涡中走向“宿命”，导致品牌成长畸形。
2、赛图酒经营粗放
赛图白酒渠道经营的硬伤，体现在渠道商的粗放经营上尤为突出。赛图白酒大量经销商既脱离了传统的渠道运营模式，也无法完全转型为具有专业技术，专业分销能力的新型经销商。一方面渠道商“客大欺店”，一方面又为渠道势力范围的逐渐缩小而无所适从，使企业对渠道是又怕又恨又爱又无奈。
3、促销无度终端尴尬
对于赛图酒而言，促销虽然成为终端营销中最重要的营销武器，但促销品升级，促销费的高涨，促销人员的人海战术，不断的买赠和刮奖等手法的运用，使之与竞品之间也导致了消耗战、资源战、歼灭战，赛图酒促销过度和不科学的促销手段导致营销系统造成巨大的“营销费用黑洞”。
商超、大卖场的巨额费用，新兴终端专卖店的鱼龙混杂——几乎所有的终端，都是吞噬赛图酒企业营销费用的“老虎机”，这样使赛图酒的终端营销几乎也走到 “山穷水尽”的末路。
4、企业人才、管理硬伤
赛图酒业人力资源的匮乏，专业化营销技术和品牌管理技术的应用，在酒企业间是阻碍企业成长，营销水平提高的瓶颈。赛图酒业的营销队伍老化，大多是半路出家的“半瓶子水”，凭借老的经验主义或关系营销酒的同质化营销中不断制造“泡沫”。另一方面，企业决策者的管理思维的落后、封闭，影响了企业成长、品牌成长，影响人力资源发展。
三、提早觉醒进行突围
赛图酒业的刘总面地企业出现的困境，很是着急，但又苦于没有良改变企业的现状，但几经波折后，终于找到了一家外脑策划公司，专业从事企业的营销策划，并且赛图酒业刘总终于在变革的大潮中痛下决心，挤出了一点微薄的资金，为赛图酒开出了良方。
策划公司认为，赛图酒业企业作为本地的一家历史较长的小型白酒企业必须有长远打算，即：不能为眼前利益所驱使，也不能为眼前困难而浮躁。必须实施步步为营的策略，抓住一个市场，作扎实一个市场，从而出击多个市场，把市场战线拉的过长。不能被表面的良好发展态势所迷惑，避免“一口吃个胖子”的现象，近而出现市场没有人才有效进行维护和推广，最终导致企业进退两难的态势。
赛图企业在进行企业与营销解困时，专业策划公司为认为赛图酒企业应结合自身的现状和市场状况，制定一个清晰的业务发展模式。包括品牌定位、产品结构、区域市场拓展、渠道选择、目标进度和远景规划，并为赛图酒业开出了“突围药方”：
1、调整企业的产品结构
提高赛图酒高附加值产品，有些该舍弃的产品就一定要舍弃，给自己多留一点利润就给了自己多一份生存和发展的机会。赛图酒业确定了两个主销产品，推出的其它产品都是为了强化这一主销产品服务的，是他的绿叶，并且根据广告的集中投放原则、区域投放原则将是确保新品推广成功的必须附加条件。
2、引进差异化营销和服务营销
赛图酒业欲脱困必须引进先进的营销模式，在众多的白酒品牌竞争中脱颖而出，企业在重新更换一两包装的前提下作为主推，市场销售较好的品款继续作为辅推，形成在产品形象、渠道、促销、广告、公关及服务差异化，等方面标新立异。
3、继续发挥区域强势品牌作用
由于赛图属老的酒企业，在区域内拥有一定的消费者认可度与知名度。况且，因白酒消费市场的特殊性、多样性和地域性，当前的白酒市场，真正的全国性品牌其实并不多，区域市场并非真正做到了尽善尽美。这就给赛图酒企业留下了一定的市场空间，即先争取做稳做好当地“带头大哥”，然后再悄然向另一块沃土进军，扩展自己的势力范围。
4、打造人才团队 重塑企业管理
赛图酒业当务之急是稳定团队，并逐步打造一支忠于企业、有战斗力的队伍，并建立一套与之相匹配的人力资源系统，包括人员的储备、引进、培训、管理、考核、激励。制定合理的人才引进机制资，及与之相对应的、适应现状的组织结构，要明确在实际的经营管理中体制对企业的适应性。
5、变低水平营销为高层次营销
通过对白酒市场发展态势分析，赛图酒业改变了营销方式：（1）注重渠道和终端建设，适时适地的实效广告拉动；（2）注重综合服务，弱化单纯的利益驱动；（3）注重策略性的实效沟通，避免单纯的促销导购的死磨滥缠；（4）注重品牌形象的建设，逐步培育品牌的认知度、美誉度，最终达到培育忠诚度的目的。
6、强化宏观把控，创造事件营销
赛图酒业的刘总重新加强自身对国家政策、宏观调控、政坛上层公关、社会融资等方面的修炼和掌握，确保企业在财务危机时的正常现金流。同时巧妙借助的当地的几个重大的吸引眼球事件，展开事件营销，有效去吸引公众、媒介等的注意力，从而达到企业最终的目的。
7、做好规划并讲求战略正确
因为市场的变化实在太快，没有超前的眼光就架驭不了市场的发展，把握不住企业的脉搏。赛图酒业制定了能够使员工实实在在够得着的总目标，真正把企业带到一个高度aihuau.com的肯定是战略上的成功，而不是战术上的成功。
犹如剑术的高超境界最终是无剑一样，白酒业的发展不寻求战略上的突围，每天只是停留在战术上的沾沾自喜，也许不久的将来，白酒业就会真正迷失在自己的未来里。赛图酒业在处于困难之中突然醒悟过来，通过一系列措施，赛图酒业似病入膏肓的枯木逢春，企业的元气在进一步恢复之中，并且销售日渐增长，效益也逐步步入良性。
赛图酒业作为一个区域性白酒品牌，在面临困境甚至濒临死亡边缘时及早的觉醒并采取的有效措施拯救了企业，这也为许多白酒企业做了提醒，不要总是自我感觉良好，白酒企业只有先觉醒过来才能实现真正意义上的突围。
