爱华网文/姜明媚
依托潜力巨大的数字音乐和个性化手机互联服务，爱可信也由幕后渐渐走向台前。
今年年初开始，一直隐居幕后的爱可信公司频频亮相媒体。2月初，其旗下子公司爱可信传媒高调发布获得音乐巨头华纳音乐、索尼博德曼的战略投资；2月中，爱可信全球发布了完整的Linux平台，曾经在手机操作系统领域叱咤风云的PalmSouorce公司所有产品将会被爱可信重新冠名，现有的手机Linux操作系统中又增加了一员猛将。 一系列消息背后，爱可信和其全球董事兼中国公司总裁苏法宝（Pierre Suhandinata）渐渐走向台前。 “百分百”本土化 虽然有着黄皮肤和地道的中国血统，但温和坦诚的苏法宝从小在巴黎长大，之后在日本Adantest Corporation公司担任系统工程师。1998年，他第一次遇到了爱可信公司的两位创始人。当时的爱可信还只是一家纯粹的技术公司，两位创始人均是来自日本的技术人员，公司主要业务就是为非PC领域的设备提供无线互联解决方案。苏法宝看到了这家公司的潜力，果断为其投资并成为股东加入董事会。在他的努力下，公司于2001年顺利在日本东京上市并逐渐发展壮大。 如今，爱可信的技术已经被广泛使用到手机、机顶盒、车载移动电话等上千种互联网设备中，索尼的Play Station和Location-freeTV、任天堂的游戏机都采用了爱可信的技术。 2001年，苏法宝来到中国为爱可信开拓新业务，而产生这个念头最直接的原因就是他认为自己就是一个中国人。 走进爱可信中国位于望京北路的办公室，你会发现到处都是中国人的面孔，丝毫没有其他外企在华公司那种国际员工穿梭其中的景象，没有华侨、没有海归、甚至连操着港台腔的台湾、香港人都没有。除了苏法宝本人以外，所有员工都是土生土长的中国人。或许正是因为从小在异国他乡长大，失去了学习中国文化的机会，这种“寻根”的心理让他希望能在公司内部培养起深厚的中国文化氛围。一个细节是爱可信中国的会议室按照中国名山的名字被分别命名为“泰山”、“华山”等，而苏法宝本人也对太极拳等中国传统文化颇感兴趣。 一个不太能讲中国话的人如何管理好一群本地的受过高等教育的工程师？苏法宝的最深体验也不是来自工商管理课程上的学习，而是一个简单的为人处事原则：善待员工。他们一旦感受到了你的好，就会竭尽全力投入工作。2002年，他来到中国后不久，就跟工程师们打成一片，学会了“拱猪”。在很多技术公司，工程师必须在截止时间完成项目，很多人为此放弃吃饭时间。而在爱可信，只要时间一到，工程师必须去吃饭，然后再回来加班。每当一个项目完成，他常常会和工程师们一起吃饭喝酒庆祝。 从软件研发转型服务 2006年，爱可信中国成立了两家子公司—爱可信传媒(AccessMedia)以及睿智为正（Redzero），分别在无线数字音乐以及个性化手机互联网服务领域进行尝试。 Redzero公司是一家提供个性化无线互联网技术解决方案的公司，安装有公司软件的手机用户可以管理个人信息内容，备份手机所有信息，并且实现不同运营商手机号码之间的信息同步。此外公司提供的产品还包括手机RSS订阅服务等。 成立爱可信传媒公司，苏法宝首先是看到了潜力巨大的中国市场。而爱可信之所以能获得两家音乐公司的支持，一个关键因素得益于苏法宝在投资公司的工作经历。期间，他曾经与MTV日本分公司等音乐内容公司有过接触，结识了圈内的大量人脉。 促成爱可信进军数字音乐领域的另一个关键人物是爱可信传媒董事长张卫华。在加盟公司之前他曾在摩托罗拉移动平台解决方案部担任亚太区总经理，曾去美国西雅图考察过研发了手机T9输入法的技术公司Meledeo。Meledeo公司开发的数字版权保护系统（DRM）给他留下了深刻印象。aihuau.com 张卫华认为在未来的无线音乐市场上，音乐整曲下载必定会成为继彩铃之后的潜力业务。基于对未来的相同判断，爱可信中国与Melodeo合资成立爱可信传媒，前者占多数股份。通过使用爱可信传媒技术的手机音乐服务，音乐公司可以建立自己的歌曲银行（musicbank），用户可以利用程序提供的音乐搜索，轻松找到自己想听的歌曲，并可进行部分试听、整曲下载、设为彩铃、设为铃声四种方式的选择。据介绍，按照目前中国移动GPRS的网速，用户可以实现在3~5分钟之内边听边下载一首歌曲。同时，下载到手机SD卡上的歌曲还可以和电脑实现互联。 这套系统就仿佛把苹果的iTunes转移到了手机平台，对于用户来说，最大的好处是可以随时登录下载自己想要的音乐。对于音乐公司而言，系统提供了一套清晰的后台数据查询系统，可以让音乐公司了解自己的音乐详细、准确的销售情况。他表示，目前日本在整曲下载领域进展最快。与爱可信同在一栋大楼里办公的索尼爱立信手机，已经预装了爱可信传媒的这套软件。 苏法宝认为：“在中国这样一个充满竞争的市场上，爱可信中国可以有机会开展并尝试、测评新的模式业务。如果新的业务模式得到了成功，必将会在全球进行推广。”因此，目前正在和爱可信传媒谈判合作的公司除了中国本土的运营商以外，还有来自欧洲、美国等地的公司。
苏法宝表示，从研发软件转向开发新服务，这种转变也是整个软件行业的大势所趋。微软公司的发展经历显示了这种变化：从最初卖硬件，到发现软件可以带来利润，再到现在的通过互联网进行服务。移动软件公司作为行业一员，也会面临同样的选择。爱可信需要向业务转型，为用户提供服务，而不仅仅在满足于软件研发和销售。 移动Linux生力军 爱可信全球的另一项重大举措是开发了一套Linux系统，进入移动终端的操作系统大战。苏法宝表示，这其实是公司自从成立就持有的信念：要让全世界的非PC设备都能互联互通。 爱可信最早提供众多手机平台的应用软件如手机浏览器等，从2005年开始，三星所有产品都使用了爱可信的NF浏览器。2005年11月，爱可信收购了PalmSource公司的软件部分，公司开始进入手机操作系统的竞争行列。 据Gartner公司统计，2005年Linux在全球智能手机市场占据的份额已超过22％。在中国市场，根据赛迪顾问最新数据，中国的智能手机市场操作系统排名中，Symbian以63％的出货量位居第一，Linux以30％排名第二。但是最近6个月内，Linux智能手机出货量出现3％的成长。 相比其他两种传统操作系统，手机Linux系统具有开源、模块化、成本低等竞争优势，低门槛让加入它的研发队伍越来越庞大。同时摩托罗拉、NEC、三星等手机硬件厂商以及NTTDoCoMo、沃达丰等运营商也逐渐开始使用该系统。但由于参加研发的公司太多，Linux的软件版本层出不穷。 目前Linux阵营里有两家组织，分别是法国电信牵头在2005年成立的Lips论坛，以及今年年初，刚刚由摩托罗拉、NEC、NTTDoCoMo、松下移动通信、三星电子和沃达丰成立的LiMo基金会。两家机构试图出台标准，统一各家的Linux软件。 苏法宝表示，爱可信的Linux系统只是提供一套完整的产品，可以支持上述两家组织的标准，但它同时把PalmOS的生态系统构筑在Linux上，具有其他同类系统所无法比拟的兼容性。相比微软、诺基亚等以硬件起家的公司，爱可信最大的优势在于它一直都是以一家独立的技术提供商角度出现，与众多的手机厂商、电信运营商有长期的合作关系，可以深刻理解它们的需求。 为了吸引更多的各类型公司加入Linux系统的拓展，爱可信在今年年初公布了爱可信互联生态系统（Access Connect Ecosystem，ACE）合作伙伴计划。这是一项全球计划，目前已经有超过45家的移动运营商、设备制造商、基础设备提供商和软件开发商加入。作为爱可信力图实现的真正网络化世界战略的一部分，“ACE合作伙伴计划”同时也是向市场推出的“数字化生活”新一代的互联产品的一部分。
