爱华网腾讯网与361°的合作将从赛事资源共享、增值互动业务、线上线下网络“赢”销、强势广告投放四方面入手，为2008年的体育营销拉开序幕，而且预示着未来两年的体育营销将孕育新的模式，竞争也将日趋白热化。 3月15日，腾讯网与361°公司在南京奥体中心正式签订战略合作伙伴协议，即将开展多种形式的互动宣传，例如四大赛事传播、“敢玩社区”等线上线下的活动。 此次合作是继361°连续三年冠名腾讯网体育频道后双方的全面深度合作，是传统行业利用互联网实施体育营销的又一大标志性事件，同时也为2008年的体育营销拉开了序幕。 传统行业借新媒体营销脱颖而出 历史性的体坛盛事—2008年北京奥运近在咫尺，以运动品牌的广告投放竞争将尤为激烈，许多行业都会借助体育营销来推广自己。在这种情况下，简单的营销规划将面临巨大的挑战，无法适应奥运年的发展需求。如何适应奥运年的发展需求，如何更有效选择、利用各类媒体优势，抓住机遇并最终带动终端销售，显然是摆在所有企业面前的一个重大课题。 在目光锐利的广告主眼中，互联网体育营销投入成本低、互动性强、传播范围广，相对电视媒体体育营销来说，更具有灵活性。近两年来，腾讯网作为新媒体，与各行业不同形式的合作层出不穷。作为连续三年冠名腾讯网体育频道的361°，业绩也取得了飞速的增长。361°通过强力的终端推动、传统媒体投放和腾讯网上的在线营销多线配合，在很短的时间内就完成了品牌知名度的积累。 启动仪式上，361°副总裁夏友群表示，面对奥运营销的激烈竞争，“如何抓住机遇，利用网络，进行2007～2008年整体规划，实现品牌文化构建和渗透，最终带动终端销售，将是下一阶段的重点”，“腾讯方面作为我们网络营销的重要合作伙伴，在这一领域有着丰富的经验和专业知识”，与腾讯网的合作将是全面深入的，腾讯网会根据需要给出灵活多样的投放组合和时间安排，而且还会集中优势资源如敢玩社区、体育频道、游戏频道、即时通讯终端等支持361°的网络营销战略。361°方面也会从自己赞助的赛事和活动中拿出一部分资源与腾讯网合作。 腾讯公司执行副总裁许晨晔也表示，腾讯网与361°的合作将从赛事资源共享、增值互动业务、线上线下网络“赢”销、强势广告投放四方面入手。腾讯网作为拥有优势资源的网络平台，历来以用户价值为导向的开发、运营模式，最大限度地保证了客户在互联网平台上广告投放的效果。而且，腾讯网的品牌形象也与包括体育服饰在内的许多行业产品的品牌相吻合，平台优势和协同效应十分明显。此外，腾讯公司也将在多元化的互联网平台的基础上，不断深化影响力，加强企业、腾讯和用户三方间的互动。与361°的合作就是很好的证明，今后双方的战略合作不仅会给两家公司带来惊喜，肯定也会让喜爱腾讯网的用户和361°的消费者眼前为之一亮。 多元化营销平台打造独特差异 体育作为全人类都能读懂的语言之一，被企业和媒体用作营销无疑是一种非常聪明有效的方式。北京奥运将是一次让中国的品牌走向世界，让世界品牌走近中国的绝佳历史性契机。 在体育营销领域，尽管网络的力量早已得到认同，但网络的价值和模式还并没有充分被挖掘。网络营销以创新为生存法则，以想象力为最大挑战。由于起步较晚，网络技术和工具的更新又非常迅速，因此无论是企业还是网络媒体，都在继续充分挖掘网络营销的特质和价值。 2006年，腾讯网携手361°,对网络互动进行了初步尝试，利用线上丰富的媒体资源—从体育频道冠名到客户端和QQ.COM的广告投放，再到游戏平台的互动，并结合线下精彩的赛事—“娱乐篮球”，既吸引了大众对361°品牌的广泛关注，又全方位地提升了361°品牌的曝光率。
对于重大赛事的报道和多元化的营销平台一直是腾讯的强项。无论是足球世界杯还是男篮世锦赛，腾讯网都取得了出人意料的成绩，以高浏览量吸引无数人的眼球，也让珍视明等合作伙伴出尽风头；在推广形式上，无论是借助QQ秀服饰置入营销的耐克，还是借助QQ主题包&聊天表情病毒营销的肯德基，都感受到了“不一样”的惊喜，更别说还有许多品牌借助腾讯强大的社区用不同方式宣传自己，达到良好的效果。 显然，腾讯网与361°的战略合作再一次证明了以腾讯网为代表的新媒体在品牌营销方面的巨大潜力。随着营销方式的日趋系统化和成熟化，新媒体与传统行业的深度合作在未来的体育营销活动中还会层出不穷，网络营销的魅力将被无限激发。 整合优势资源挖掘体育营销潜力 在赛事资源共享、增值互动业务、线上线下网络“赢”销、强势广告投放四大方向指引下，腾讯将和361°进行全面的整合营销，争取环环相扣、步步为营。 在合作期间，两家将联合进行四大赛事的宣传。以赛事视频技术为核心，腾讯网将提供优势资源进行配合，重点推广四大赛事：“羽毛球奥运计划”、“羽毛球全民计划”、“娱乐篮球”，“厦门国际马拉松”并将具有优势资源的体育、游戏频道、客户端和游戏端都整合到传播组合中来。除此之外，双方将从篮球、羽毛球、田径、电子游戏等领域入手，联手娱乐篮球打造东方街球文化网络社区、中国街球博客全明星阵容、国内最具互动性的街球敢玩社区、在线“羽毛球俱乐部”，搭建中国第一跑步俱乐部，并结合中国休闲类游戏玩家最多的QQGame，打造361°的游戏会员积分专区等等。 战略同盟强调“双赢”，361°也会为腾讯网提供一系列由他们赞助的赛事、活动现场的展示机会，与腾讯网一起共同报道共同宣传。届时，大家将既可以在线上看到精彩纷呈的361°产品和比赛实况，也能在线下361°的近4000家店面和赞助的“同一首歌”等众多赛事、活动中看到QQ的形象。 整个合作强调网上互动，与Qzone联合创造互动性网络品牌社区，并且以腾讯及361°官网为媒体平台，手机无线为嫁接桥梁，强势整合线上线下资源，最终拉动销售。 从过去的种种例子可以看出，腾讯网已然成为具有独特先进性和创新力的网络营销代表。作为新媒体的典型代表，腾讯网提供给营销行业一种全新的思路，通过用户价值、产品价值、产业价值的多元化整合形式，来促使用户、企业、行业中的产业链条更充分地展现各方利益。腾讯认为，网络广告的精髓在于互动，在网络广告领域，最值得关注的是它丰富的产品线以及全新的广告合作模式。腾讯网结合自身的平台优势，通过与不同产品的结合，使服装品牌更加友好地展现在用户面前，让客户的品牌概念深深置入用户网络生活的方方面面。 放眼2008体育营销白热化 腾讯网的平台优势已经使腾讯网成为厂商与用户互动的重要桥梁，腾讯作为中国最大的互联网服务商，拥有中国第一的即时通讯软件QQ，这可谓是与消费者沟通的第一大互动媒介。除了腾讯本身的用户优势，品牌产品如体育服装的消费群体与年轻的腾讯网用户群体相吻合，他们年轻、时尚，有一定的消费能力，喜欢尝试新鲜的事物，追逐潮流和品质，成为了这些行业最具价值的人群，这直接加大了这些品牌营销的命中率。另外在腾讯网的平台上还具有多元化营销的突出优势。 在记者的采访中，腾讯网的相关负责人表示，对于硝烟四起的2008年北京奥运，腾讯将在奥运期间建立强大的社区，使网民可以方便地参与到奥运中来，表达自己对奥运的感受和对中国健儿的支持。“目前，我们已经为奥运积累了丰富的媒体资源和数据库资源，能够保证让我们的用户在第一时间把握奥运资讯，为弘扬奥林匹克精神、宣传北京和中国，贡献自己的力量。” 总之，腾讯网作为网络营销的优势平台，在这一领域有着丰富的经验和专业知识是为传统企业所看重的。无论是基于用户群体重合还是广阔平台、应用丰富的考虑，传统企业都有理由在体育营销方面对腾讯网这样的网络媒体重点关注。 361°与腾讯网的高调牵手，不仅为2008年的体育营销拉开序幕，而且预示着未来两年的体育营销将孕育新的模式，竞争也将日趋白热化。
