爱华网系列专题：《销售从被拒绝开始》
但在现实生活当中，每一个人对于时间都有不同的认识。是不是重视时间，完全要看个人对时间的态度和处理办法。 现在，来帮你计算一下你到底实实在在拥有多少时间。每个人的平均寿命，大概有74岁。换句话说，今天在医院里出生的小孩子，他今后将会有27010日的寿命。当他走出学校，开始工作的时候，他就已经花掉了二十多年的时间了；到了五十多岁的时候，他已准备退休，人生最后二十多年，算是“多余的时间”，因为他无心也无力再战，随时准备退下去。所以，我们大有作为的时间，便是中间的三十多年，即一万多天的时间，而在这段时间里我们又将有休息、生病、放假等等，将时间花掉了，剩下来真正工作的日子，只有七八千天，甚至还不到。说到这里，你会惊奇自己有用的时间原来这样少吗？ 时间既然这么少，你还有心去作无谓的浪费吗？美国哲学家富兰克林说：“时间就是金钱。”他又说，“我们不能向别人多借些时间，也不能将时间储藏起来，更不能加倍努力去赚钱买一些时间来用。惟一可做的事情，就是把时间花掉。”是的，我们只可以花掉自己的时间，但是，如果我们能够将时间运用得当，就会在事业上取得很大成功。 推销员所从事的工作，往往自由度比较大，于是大部分的推销员，就把该工作的时间，用在了吃、喝、玩、乐等方面，结果可想而知，他们一生都碌碌无为。他们的时间，不是金钱反而是“花钱”。要想成为一名成功的推销员，就应该像原一平那样有效地利用时间，相信你真的可以将时间变出金钱来的。 二、一寸光阴一寸金 所有的成功者，都是惜时如命的人，他们把时间看得比金钱还重要，一天对于每个人都是24小时，如何有效运用，是成功者与失败者最大的区别。 齐藤竹之助更是惜时如命。在工作中，他摸索出六条有效利用时间的方法。 （1）与顾客共进午餐。他认为独自一人吃饭是最浪费时间的。与顾客共进午餐，可以使双方的交谈在一个比较融洽的气氛中进行，容易达到预定的效果。另外，还可以从顾客那里学到不少的东西，提高自己的素养。 （2）利用等待顾客的时间读书学习。利用等顾客的时间看一些资料，观察所在的环境，分析顾客的性格、爱好、财力、修养等等，可以为与顾客见面时的交谈作好准备。 （3）做出良好的工作安排。推销工作需要准备大量的资料，这些工作要在头一天晚上在家里准备好。 （4）合理地运用交通工具。在拜访顾客时走哪一条路线，坐什么车都计划好。根据要拜访的顾客的位置制定行程表，可以避免在交通上浪费时间。在车上，还可以看一些资料、思考、推敲销售方案，也可以记住街区情况，路旁建筑物、商铺位置，大型广告上企业名称、地址、及电话。 （5）拜访顾客之前，预先将顾客的所有情况调查清楚。 （6）准备不充分时不去拜访顾客，充分做好准备，在确定了推销方案之后，再去拜访，就不会因为准备不足而白跑一趟。 时间是有限的，灵活有效地运用时间，不浪费任何一个空档时间，你才能快速成功。那么，如何管理时间呢？ （1）设定工作目标，并列出优先顺序。
（2）把每天要做的事列成一张清单。 （3）一次只做一件事，把事情做“好”而不仅是做“完”。 （4）减少闲谈的次数，每次闲谈不超过5分钟。 （5）立刻行动。 每一个人要做的事情不一样，你必须问问自己：“哪一件事情对你特别重要，做了之后，对你的成效会有特别的影响，当你做那件事的时候，就能更快地达成你的目标。” 班?费德文最擅长的就是销售。可是他在纽约做人寿保险的第三年，由于保单量大增，而且每周有许多资料需要准备。他发现自己逐渐掉入文书的工作的陷阱里，生意愈多，他外出销售的时间便愈少，业绩受到影响。 后来他雇用了十几名职员，让他们在最先进的办公室里工作。藉此来买得时间，他说：“我们有许多人花时间在做那些只有一位好秘书就做得了的事情。我们要做最擅长的事情，最有利达成目标的事情，一路行来，我们愈来愈博学多闻，愈来愈精明能干。我们发现自己有能力去开发一件更大的保单。” 原一平，在一个月里促成订约只花5天时间，其他25天全部花在准备会见准顾客，提前调查与为别人服务上。 时刻提醒自己：什么是自己最喜欢做的？自己做哪些事情才能更快地实现自己的目标。 假如你能够在一定时间内做跟别人不一样的事情，做比别人更有效率的事情，做比别人更好的事情，做比别人更多的事情，那成功一定是属于你的！ 三、算算你的时间价值 当你在浪费时间的时候，你就是在浪费钱，当你知道你的时间非常值钱的时候，你开始不敢浪费时间了，到底你的时间值多少钱呢？ 如果你今年的目标是赚12万，那你一个月应赚1万。如果你一个月工作25天，每天工作8小时的话，那就是25天乘以8小时就有200小时，也就是说200小时赚1万。换句话就是1小时赚50元。 如果你今天浪费了4小时，你就浪费了200元，每浪费1小时你就会损失50元。 当一个人能够算出他的时间价值的时候，才开始有行动力，不敢浪费时间。
