第7节:乔-吉拉德-最伟大推销员(3)



系列专题:《销售从被拒绝开始》

Lesson3:选择销售,改变自己的人生

  销售很有前途

  作为一名销售员,你的工作是可以为社会做出贡献的,卓有成效的销售,在我们的市场经济体制中发挥着重要的作用:正是销售人员的努力工作,促成了一次又一次交易的实现,从而促进了商业的不断繁荣发展。在工作中,销售员使买卖双方受益,他往往会帮助顾客实现有利可图的购买。如果没有交易活动,那么整个商业就会停滞不前。

  作为销售员,你是商业世界中的头号重要人物!如果没有人卖出东西,商业就等于零。因为有了你的销售,工厂可以按订单生产,产品可以被运送,管理人员能拿到工资,各个部门能买得起电脑系统……

  销售是企业生存和发展的手段。销售对所有企业来说都是至关重要的。除非销售发生,否则什么都不会发生。随着市场经济的发展,销售日益受到各类企业的重视。从事各类销售工作的人员正在急剧增长,但无论是质量,还是数量,目前的销售员都不能适应市场经济的要求,销售行业在若干年后将成为就业机会增长最快的行业之一。

  任何时候都会产生销售,销售甚至发生在你去银行贷款或是增加你的信贷额度时——你必须要把自己的偿付能力卖给银行家。

  记住:永远会有销售!不是你通过“是”把什么卖给了顾客,就是顾客通过“不”把什么卖给你!

  销售很有“钱”途

  事实上,大家都知道,只要能够把销售工作做得很出色,那么销售员的收入水平便会高于社会的平均水平。

  诸多的公司经理都是从普通的销售人做起的,通过兢兢业业的销售工作,他们培养了敏锐的嗅觉和市场洞察力,培养了与人沟通协调的能力,更把自己培养成了坚忍不拔、百折不挠的斗士,这些优秀的品质最终帮助他们成就了非凡的事业。

  现在的华人首富李嘉诚年幼时时家境贫寒,14岁的时候父亲去世了,从此,幼小的他不得不帮助母亲承担家庭生活的重负,去一个茶馆当一个跑堂的。李嘉城在茶楼里一干就是两年。贫困的生活使李嘉诚过早地成熟了。17岁那年,他辞掉了茶楼里的活,找到了一份为塑料场当推销员工作。

  推销员,被很多人称作“成为富豪的必由之路”,但也被认为是“天下最复杂的职业”。做推销员要有特殊的本领,首先是要能跑,这一点,李嘉诚不在乎。为了节省路费,他上下班不乘车,十来里路,总是走来走去;出外联系业务,一个上午,能在香港大街小巷转个遍!做推销员的另一件本事是脸皮厚,能磨会缠,使可户不得不买自己的商品。不过,李嘉城从不愿意死皮赖脸缠着人家,他总是事前想好几套方案,让客户自然而然的接受他的产品。有一次他推销一种塑料洒水器,走了几家办公室都没有人要,他灵机一动,对办公室的人说,洒水器可能出了点问题,想借人家的水管试一下,于是乘机在办公室里表演起洒水来,结果引起了人们的兴趣,一次就卖掉了使几个。有人认为,推销员一定要能说会道,李嘉城却不这样认为。他不喜欢高谈阔论,讲话也不快不慢,没有那种所谓外交家的口才,但是他非常注意市场和消费者使用某类商品的情况,别人不需要或者已经有了东西,你再去推销,这当然是白费劲!当时他把香港划分成很多区域,把每一个区域的居民生活情况和市场情况都记下来,这样就知道什么产品该到什么地方去推销。短短的一年时间以后,李嘉城推销商品的数量就超过了那些老的推销员。

  通过推销工作,李嘉城了解了国外市场的变化,掌握了本地的行情,熟悉了塑料行业生产经营的全过程,并开阔了视野,增加了交往,提高了自我管理的能力。这时他决心创业,,就这样,他最终成为了巨富,身价数亿美元。

  销售是从贫穷到富有的最佳途径

  世界上所有的财富都源于买卖,如果你不懂得满足客户需要,你就无法销售;如果你没有说服力、影响力,你也无法销售;如果你不懂得售后服务,那你就无法销售;如果你不懂得倾听,那你就更是无法销售。

  一个人从贫穷到富有的最好途径是干销售。因为干这行不需要你有很高的学历、雄厚的资金、出众的相貌,也不需要你拥有很多的专业知识和专业技能,它只需要你的勤劳和智慧。只要能把东西卖出去,你就获得了一次成功并赚到了相应的钱。

  据统计,80%以上的富翁都做过推销员。美国管理大师彼德?杜拉克曾经说过:“未来的总经理,有99%将从销售人员中产生。”世界著名的华人富豪,如香港的李嘉城、台湾的蔡万霖、王永庆等等,皆出身推销员。他们以有限的学历,经由推销员工作,成就了他们的事业王国。王永庆卖米起家,利用其灵活的经营手段,成就其岁了王国;蔡万霖与其兄蔡万春从卖酱油起家成为世界十大富翁。比尔?盖茨在他的自传中曾经谈起他之所以会成功不是因为他很懂电脑,而是因为他会销售。他曾经销售软件达六年之久,才开始从事管理工作。

 第7节:乔-吉拉德-最伟大推销员(3)
  很多大企业家在培养他们的子女成为接班人的时候,也训练他们从推销做起。假如你要赚钱,就要学会推销。

  不仅如此,一些政要人士也出身销售。香港现在的特首曾荫权做过推销员;美国的商务部长古铁雷斯原来是家氏公司的销售代表,后来逐渐成长为这个食品帝国的分公司总经理、首席执行官。  

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