爱华网文/翟依群
郑元豹简介
被人誉为“电器王国的猎豹”。2005年，他的人民集团实现产值100亿元。 1976年，在杭州创办杭州飞鹰机电控制厂； 1982年，在上海创办上海南汇机电设备厂；
1997年6月，组建人民电器集团，任集团董事长、法人代表。 他从贫穷中走来，却不甘平庸；他曾在一年中，兼并上海34家国有和集体企业；他的企业规模从最初15人，发展到近2万人，产值超百亿元。他就是人称“电器王国的猎豹”、人民电器集团董事长郑元豹。 打铁练武磨练坚韧性格 像其他两位同乡兼同行业巨头正泰南存辉、德力西胡成中一样，郑元豹也出身贫困。为了生活，他13岁打鱼，17岁打铁，20岁做武师传授武功。贫苦没有击倒他，却磨练出坚韧的性格。 李南(以下简称李)：现在还会回忆起以前打铁的那段日子吗？ 答：打铁的那段生活，很苦。刚学打铁时，用的是小锤子，后来用大锤子打铁，那锤子有24磅重，大概12公斤。在火热的炉子边，不停抡着大铁锤，浑身都是汗。 一般学打铁要学3年，但我只学了2个月。回到家，我跟父母讲，要开个铁匠铺。就自己凑设备办了起来，开始打一些榔头、斧头等铁器农具，自己挑到别的村里卖。 李：只学了2个月，学会打铁了吗？ 答：开始打出的农具是比不上别人的，我就给自己加压力。没用几个月，打出的铁器比别人学了3年打的还好。 李：怎么加压力的？ 答：别人学3年，他对自己没有特别要求。但我的铺子是自己投资的，万一做不好了怎么办呢？这样加上自己的努力，我的铁器越打越好。 李：你打铁打了几年？ 答：大概4年。 李：后来怎么又去当武师了？ 答：我们村子里有练武的传统，从小孩到大人都学武术。但真正学武学得好也很少，另外一个村的村民，武术就比我们高。当时我们村里认为，必须有一个人练出好武艺，比他们要高一点。 李：这个重担就落在你身上了？ 答：要为全村人争光。这里有一种责任感、荣誉感，一定要为我们村争光。当时我因为家境贫寒，不能上学，如果练武能练出名堂，文不行武可以，我也能证明自己存在的价值。不过练武要出名堂，一定得带学生。 李：那些学生都是因为仰慕你的大名，才投奔过来的吗？ 答：当时经常有上万人参加的比武大赛，在上海、在其它省都有，我们大家全部去参加。当时我在全国武术擂台上有点小名气。 李：这段经历对你最大的帮助是什么？ 答：练武术的吃苦精神。练武要突破自身的极限，才能挖掘出自身的潜力。我认为要做一件事情，就一定要做好。 丢三百捡五千悟双赢 20世纪70年代末，在领改革风气之先的温州市柳市镇，涌现大大小小近千家低压电器企业，在全国各地推销低压电器产品的温州人，数以万计。郑元豹也卷进这个行业。 李：怎么会想到去做低压电器的？ 答：温州人在外闯荡是有名气的。当年有一个做木工的老乡，从甘肃带回一个报废的空气开关，据说一个能卖到500多元，生意还挺好。 李：温州市柳市镇是中国电器之乡，最初就起源于那个空气开关？ 答：是的。不过我们不是第一个做的，第一个是一家乡镇企业。后来乡镇企业的体制有问题，就放到我们这种私人的小工厂去做。过去没有民营经济，私人工厂都在暗地里经营，但还是有一定的资本积累。大概在1976年，有一个杭州的老师傅对我说，我们应该承包别人的企业，扩大规模。 他说，我给你当工程师，需要技术我教你，需要业务我给你，我自己没有钱，干不了，你干嘛不做呢？然后他把我带到那个做成套设备的部队工厂。 那家工厂是做开关柜的，在部队里没有市场，在温州有市场。我们就同他们谈判，要承包这个工厂，条件是我投资、我制造、我销售，利润对半分。做了五六年后，我到上海又办个企业。 李：听说你曾丢了钱，差点被困在上海？ 答：那还是很早的事，大概是在杭州办工厂，要到上海采购原料。当时杭州到上海很麻烦，一天就一班火车，我们是从温州坐船到上海的。 坐了一天一夜的船，到上海公平路码头。一出码头，手往口袋里一摸，发现带的300元钱没有了。那时候，有几百元钱的就可以算是富人了。我们全身连一分钱没有，只想着要命、要命，回不了家了。我们在原地，见人就问有没有捡到那300元钱。呆了几个小时没有结果，也没有地方可以借钱，实在想不出办法。 后来碰到一个老乡。他见我在哭，就问原因。他说，我有几十元钱，大家一起回家去。这样，用8元钱买了船票才回温州。 那一次是极痛苦的经历，印象特别深刻。 李：后来又在上海捡到钱，还遇到贵人相助？ 答：有一次在上海，我看见路边凳子上有个皮包。我就坐在凳子上等失主。过了半小时，没有人来，我就把皮包拿过来，打开后发现里面有5000元钱。 那时的万元户是很了不起的，5000元就是个大数目。其实，我刚发现钱时，想过把钱拿走。后来想到过去被偷走300元钱的经历，想想这5000元被我拿走，失主会怎样，很可能他会连活下去的希望也没有了。所以我把皮包藏在大衣里，继续坐在那儿等失主。{page} 失主是女的，一路东看西看，很紧张的样子。我问她看什么？她开始不理睬我，后来才说丢了个皮包。 我同她核对了皮包的样式和包里的东西，把皮包拿给她。她一下子拿出1000元给我，我没有收。她很感激，告诉我她姓秦，是一家国企的出纳。后来我们成了朋友，那家国企倒闭后，她还给我介绍了很多业务。 这件事给我印象也很深，我悟出，做人得有原则，对自己的利益考虑少一点，对别人的利益考虑多一点。我没有拿走那5000元，结果人家给我介绍业务，让我赚了几万元。 李：但生意人不是利益为先吗？ 答：做生意，自己算计得非常精明，把别人的利益都算计到自己手里，很可能这条路越走越窄。靠大家支持，提供给你的利益才是更大的。 打假逼上集约化道路 没有技术含量的发展，是不可持续的。温州低压电器厂家遍地开花，假冒伪劣产品充斥市场。如何在混乱的竞争中，冲出一片天空，是郑元豹面对的严峻任务。 李：为什么又重新回到温州？ 答：上海的企业经营得不错。80年代后期，温州民营企业的整体环境越来越好，就购并了温州人民低压电器厂。这是一家办了几年的私人企业。 李：当时温州假冒伪劣很猖獗？ 答：温州的低压电器行业发展很快，竞争也很激烈。但技术跟不上，企业一不懂技术，二不懂管理，三不懂质量，很多小企业无奈走上仿冒技术和产品的道路。产品不管质量，只求外形同名牌产品相像，结果温州产品质量臭名远扬。到1990年，温州的假冒伪劣程度非常厉害，温州与假冒伪劣划上了等号。后来中央七个有关部委联合重点打击温州的假冒伪劣产品。 李：怎样度过那段非常时期？ 答：中央在温州打假冒伪劣产品后，温州尤其是乐清的低压电器企业，都很惶惑，觉得没办法干下去了。 我并购的这家企业，走的是正规道路。当时三家温州企业持有证书，一家是朝京，就是正泰、德力西的前身，一家是升华，一家是人民。我们正规企业受到的冲击不算很大。 李：这三家企业后来怎么样？ 答：后来，中央七部委开了新闻发布会，指出温州要发展非公经济，要做大做强，要做自己的品牌。凭借这两句话，温州企业重见希望，大家着手扩大规模，一下子出现12家集团公司。但我们没有申请集团公司，因为还有上海等其它外地企业。对国家到底是否支持非公有经济的问题，我有点担心，还想看一看。 我们在重点做市场时，正泰变成集团公司，它的产品出来，包装等各方面都是一流的，品牌也统一了。而我们每个企业的产品，都用自己的品牌，同时存在很多品牌。我发现自己的产品在同自己竞争，就开始把这种产品降价卖给代理商。 到1996年，我们的业务根本打不开，而正泰发展得非常好。过去大家的业务差不多，但正泰变成集团公司后，业务越来越大。 李：你采取什么对策？ 答：我们就召开股东会。我提出，要么变成集团公司，要么干脆把企业卖掉，不做低压电器这个行业。在我们前面，有12家集团公司，都是几亿元产值的企业，我们可能跟不上了。结果股东们在是否继续生产低压电器的问题上搁浅。 后来我们请两个上海专家、两个北京专家，论证人民低压电器厂下一步的发展。那四个专家，没有一个赞同走低压电器的道路。他们建议我们开房地产公司，经营房地产。 但房地产对我们是陌生的领域。我们最后决定，还做低压电器。 以豹的速度兼并 从创办企业到经营集团，郑元豹花了整整20年时间。这20年中，郑元豹积累了丰富的企业经营经验。 1999年，郑元豹挥师上海滩，一举整合34家国有、集体企业。郑元豹说，“在上海的兼并、投资，只不过是我们企业发展必走的一步，并不是一些人所说的冒险。” 李：为什么还是做老本行？ 答：股东们对低压电器都感兴趣，不愿意放弃。我提出三个方案。第一个方案就是组建集团公司，以重组、兼并、联合为主。这样到现在，我们配套单位有800家，控股单位有85家，投资企业有11家。 李：组建集团就能扩大规模？ 答：我认为集团公司就是重组、兼并、联合，就是扩大规模和实力、品牌效益。 在成立集团公司前，我们把所有的精力、物力、财力都投放到做市场上。比如我们在省、市、县都要布局。现在，我们有1800家销售公司，整个销售团队大概有13000多人。一下子把市场扩大起来。 扩大市场后，又想到企业的规模与实力，及品牌问题。 李：兼并是做大企业的捷径吗？ 答：兼并，就是兼并人才资源、市场资源和技术资源。做民营企业，不能忘记重组、兼并、联合这条路。 李：企业兼并你看重什么？ 答：我看重的，一个是人才，一个是产品结构，还有是看规模、品牌。这种资源整合很有意义。比如，一家企业没有市场，无法发展下去。我们了解这家企业的产品结构比较合理，没有同我们集团公司重合，能提供互补的产品。那我们就提出两个方案，一是你让我兼并，一是两家联合，我搞销售，你做产品。 李：你觉得民营企业跟国企谈兼并，最难的是什么？ 答：最难的是员工的就业问题。在江西，我们计划兼并的国有企业有几千名员工，条件基本谈好后，这几千人在市政府门口坐了一个星期。市长打电话给我，要我到现场解释一下，因为员工担心以后会下岗。 后来我坐飞机过去，讲了四句话，第一句，我们到江西兼并企业，就是为了你们的就业。第二句，保证员工的工资翻一番。第三句，为了江西的第三产业发展。第四句，为了地方政府的收入，企业的实际收入要翻番。 这样，职工高兴了，政府也满意了。 李：并购方式都是你设计的吗？ 答：企业兼并，有纵向兼并、有横向兼并、有混合兼并。具体采用什么方式，从理论上是解释不出来的。只有根据实际工作，解决兼并碰到的问题。 后来我们兼并上海的34家企业，有些是兼并市场，有些是松散型的，有些是重组，有些是控股。 李：你还会不停地兼并下去吗？ 答：只要自己有能力、有实力，肯定会不断兼并。不仅在温州，在中国，还要扩大兼并到国际上。 李：这个实力是指什么？ 答：一是人才实力。二是制度实力，三是品牌实力。 李：你说希望不久能够达到超过千亿元的生产规模。需要多长时间？ 答：经济发展是有规律的，比如，达到1万元规模，就要向10万进军，到了10万，就要向百万进军。我们企业规模已经超过100亿元，下一个目标就定在1000亿元。 我们达到百亿规模，不到10年。我希望下个10年，达到千亿规模。但是有个目标实现的问题。 对于敢为天下先的温州人来说，郑元豹的扩张速度和创新能力只是他制胜的法宝之一。他用温州商人特有的敏感，借着改革开放的大好机遇，实现在电器王国的大步跨越。 李南北京大学经济学硕士，《财富中国》首席主播，主持《财富非常道》和《财富名人堂》,同时担任北京远景东方影视传播公司副总裁。 《财富名人堂》是一档专注于经济领域高层人物的电视访谈节目。每周日18:00在内蒙古卫视频道播出。主持人李南将把嘉宾请到《投资有道》，展现精华视角，与读者分享每一个财经律动！
