不走寻常路的经典语录 不走寻常路



    本期人物:周成建

  主持人:曹启泰

 不走寻常路的经典语录 不走寻常路
  嘉宾:复旦大学教授蒋昌健、华声在线总编孙虹钢、著名节目主持人倪琳

  在家里一早就起床,一般是六点,最迟七点起床,起床跑跑步,跑步回来冲个凉,吃完早点就去上班,虽然很简单,但是给自己一种很清晰的感觉。

  我的家很没有内涵,希望自己有机会去学习一些业余的爱好,我买一台二手的钢琴,在昨天开始,寻找自己工作之余的乐趣。过去六年我一直每天坚持跑步,开始只是为了一种健康运动而去运动,结果现在跑上瘾了,不跑步就不舒服。跑步确实舒服,从168斤的体重转为今天130多斤,从这种感觉来说是非常棒的,也是非常舒服的。一个人不论是跑步,还是做其他运动,只要自己是喜欢的,只要自己是快乐的,我觉得去做都有价值的。

  凤凰卫视主持人窦文涛说过一个故事,我记忆深刻:他讲他当时接爸爸妈妈到深圳去住,结果他爸爸喜欢吃饭,但是他老是夹菜给他吃,叫他爸爸少吃一点米饭,结果他爸爸就生气回去了,骂他儿子,说这个儿子养得还有什么用,连饭都不让吃。窦文涛的想法是饭便宜一点,菜贵一点。

  这个故事情节让我启发很深刻,我的父母亲觉得他认为在哪里生活好,你就让他在哪里生活,这是我认为真正的孝子。我爸爸妈妈还在清贫老家,我爸爸还在那里种田,养了很多田芋。

  他所在的公司没有生产过一件成衣,却打造出了中国休闲服装第一品牌,每两秒钟就有一件打着它注册商标的成衣在全国售出,同时他也是“2006中国最佳商业领袖”八位候选人当中,仅有的两位民营企业家之一。

  周成建,美特斯邦威集团董事长兼总裁,1986年20岁时从一名小裁缝开始创业,1995年开设第一家美特斯邦威专卖店,开创了国内服装行业虚拟经营新模式,至今已拥有1600余家专卖店,历经十年,美特斯邦威已成为中国第一休闲服装品牌,销售收入达30亿元,2001年,周成建被评为中国服装业十大领袖企业家,2003年被评为中国新经济年度人物,2006年被评为中国最佳商业领袖奖、受众心目中年度最佳CEO。

  主持人:三位对于这个集团,这个品牌,这个人有什么印象?

  蒋昌健:我对产品的印象是经过马路的时候,突然发现一个很大的LOGO美特斯邦威。然后看到很多衣服摆在那,但是走进去一看,里面买的不是我们这个年龄层消费的,我就开始退出来。

  孙虹钢:我问过很多18到25岁时髦的小孩,他们都是在快要过季的时候,打折的那两天去买,用很便宜的价格买很多,所以说美特斯邦威的衣服,给我的感觉是过季才穿的衣服。

  倪琳:美特斯邦威成功之处就是用了仅仅十年,打造了一个多数中国人都非常熟悉的品牌,所以说美特斯邦威是非常成功的。

  任何事物,它已经成为了历史

  主持人:周成建先生,您做过跟服装相关的生意或者学习吗?一开始您做的是什么?

  周成建:一开始学的裁缝,我到今天为止,还保持热情,也是入对了行,选择正确。我对裁缝有兴趣,曾经很多记者问我,假设以后还有机会重新让你选择,会不会选择这个行业,我说还会选择这个。因为只有这个行业,你可以在工作的同时体验生活,在生活的同时找到工作的一种感觉,工作的一种需求。男怕入错行,女怕嫁错郎,所以说我绝对入对了行。

  倪琳:说说你的师傅,教你裁缝的师傅。

  周成建:教我裁缝的师傅,他已经去世了,师傅是我家的亲戚。我生长在农村,师傅在城市,爸爸就把我送到温州城里学裁缝,我学了一个多月。师傅当时是做中国的旗袍,在上海非常有名,全国各地都有销售。有他这样的师傅给我学习的机会,才会有今天,对我来说还是非常感激他的。

  主持人:资料上说,1986年你刚满20岁,学了裁缝但是同时又在创业,到1989年在温州著名的庙果寺前面,以前店后厂的形式开始独立经营、采购设计、缝制到销售。你为什么不再进一步学习就开始从商呢,除了您刚刚讲的师傅,谁对你影响比较大。

  周成建:我没有读过很多书,只记住了小学老师教我的两句话:只要功夫深,铁棒也可以磨成针,这就是一种耐性的问题;第二句话就是说克己,克制自己。他说小时候你贪一枚针,长大以后,你会偷金偷银。

  主持人:老师讲过的话成千上万,他记得了两句,都跟针有关。

  孙虹钢:只要功夫深,铁杵磨成针?这是一种天大的误导。一根铁棒子,你当铁棒子使不好吗?做事执着、坚持、执着、坚持,运气好,成功了,运气不好,可能就有问题。

  蒋昌健:我有一点不同意见,表面上看铁杵磨成针好像要耗费很大的时间成本,但是在人的性格历练当中,是非常难得有这样的一个结果,所以不能进行一个单纯的成本比较。

  周成建:为什么重视去提炼,其实我们多用一种耐力、一种耐性去做一件事情,执着的信念去做一个事情,才能真正做好一件事情。

  倪琳:讲到坚忍不拔的问题,我很好奇,有这么大的毅力去做一件事情,为什么该读书时候不好好读书呢?

  周成建:由于过去的不成功,的确让我现在的工作挑战更大。虽然我也不断地学习,不断地深造和努力,但是所学到的知识还是浅层的,最多是开阔一种视野。现在有了更多的实践过程,我们再去学习、再去发现一些新的事物,从中找到开阔视野的同时,心界、觉悟都会提高,这是我在学习中的感受和体会。

  主持人:周董不喜欢谈过去,不喜欢谈已经发生的事情,他比较喜欢谈此刻、现在以及未来,对未来的规划,对未来的前景。

  周成建:任何事物,它已经成为了历史,任何挫折只是为了我们的未来。

  倪琳:我在想,你不愿意谈过去,在你自信的背后是不是隐藏着一些自卑呢?

  周成建:过去的成长过程非常简单,我们的确只追求一种生存,当然现在并非说生存就不要去考虑了,只是生存的方法是不一样。我认为过去更多的是获取,我们现在更多的是如何去从另外一个方面获取。

  美特斯邦威,不走寻常路

  主持人:周成建是第一位拥有专门化妆师、专门造型师、专门服装师的商人,更重要的是,他所有影片当中穿着的任何一件服装,一定是美特斯邦威自己的品牌。跑步的时候,低头发现脚上的鞋,因为你们还没做鞋,于是拿起笔,在那双跑鞋上画上了自己的商标。

{page}  孙虹钢:周成建这个人实际上有很多的矛盾,看他的广告讲不走寻常路,可是他做的都是很寻常的事情,比如像跑步、减肥,然后健康、注意形象、坚持,都是很寻常的,就没有一点不寻常的东西。

  蒋昌健:我不同意。

  孙虹钢:我讲这个是有道理的,我有依据。有一个流行的段子,讲大学生被美特斯邦威引导之后,天天翻墙走,有校长问怎么回事,为什么天天爬墙不走门,学生冲校长说了一句话:美特斯邦威,不走寻常路。

  周成建:我认为今天的美特斯邦威,它的不走寻常路,更多的是追溯一种持续。我非常同意张瑞敏的一句话,他说,每个人每天能把简单的事情做到位,那就是不简单了,每个人能把容易的事情做到位,他就是不容易,如果每个人能把这些细小的事情都能关注到,都能注意到的话,我相信每个人都有他的一种成就,都有他的价值体现。

  主持人:1995年4月22日,第一家美特斯邦威专卖店成立,到目前为止,在全国范围内,你一共有多少的专卖店?

  周成建:到现在为止1600多家。

  蒋昌健:在中国的生意场上,以赚钱为目的的都活得不错,以梦想为目的的都死得很惨,这是一个现实。你怎么保证你的团队学习了之后会把学习的东西贡献在这里,而不是把学习的东西贡献到你的竞争对手,未来的竞争对手的团队里去呢?

  周成建:如果我们企业也向往物质至上的追求,那这个企业很快就灭亡,如果把我设定为企业家的话,我更多的时候会跳出企业本身做资产经营的思考,站在一个资产经营之外做另一种思考,向往未来的一种梦想,一种追求,所以我在企业里面更多地扮演一个角色。其实整个社会一个群体的发展和提高,才有可能促动你的企业保持持续性的发展,持续性的提高,如果一个企业没有竞争的时候,它其实是没有活力的,井底之蛙很怕温水进来它就会死亡,关键是我们如何更好地把握一种持续,让每个人在自己工作岗位上有所发挥。

  孙虹钢:你刚才讲是为了梦想而工作,而你的梦想是要创造一个中国的民族品牌,就是美特斯邦威。从任何一个地方来讲,中国民族品牌美特斯邦威,你觉得能很容易划上等号吗?未来你想打造一个全球性的中国民族品牌,你的商标要不要改一改?

  周成建:何为民族品牌,这的确是一个很深意义的话题,从衍生出美特斯邦威这几年的思考。我自己做了一个服饰博物馆,这个服饰博物馆,刚开始是我自身的一种兴趣,到今天,变成一个品牌背后文化力的挖掘和嫁接,所以说美特斯邦威不断追逐的是,挖掘中国历史文化和中国服饰文化内涵的嫁接,同时更要去捕捉全球时尚前沿,更多地找这处感觉的嫁接才能实现它真正的价值。

  孙虹钢:从顾客角度来讲,听你品牌的名字以为是洋品牌,你给他是什么感觉就是什么感觉,这种感觉是非常的直接,所以我说我的问题很简单。

  周成建:我认为很简单的问题,我们需要很深地去思考,才会使它简单化。我讲何为高科技,高科技让那些根本不懂高科技的人也会用,它才是真正的高科技,如果是专家才能用的,它根本不是高科技,我是这样去理解这个问题的。

  做好预案是非常关键的

  主持人:刚刚提到有服装博物馆,一个服装品牌建的服饰博物馆?

  周成建:美特斯邦威服饰博物馆。我们总共管理六十多件龙袍,通过服饰博物馆里这些龙袍我们可以看到,历史的研究是可以发现中国成为世界上纺织服装行业的颠峰时期。有的龙袍它所表现的是一种特殊技术,这种特殊技术从现在来分析,可能很难有技术人员重新去制造,而这件衣服它的制造过程是需要三到五年的时间。美特斯邦威服饰博物馆有展示我们少数民族的服饰,比如说鱼皮衣服,还有我们各个年代的熨斗。最初的熨斗是用水热,接下来用木炭,在木炭里面加热,烫衣服的时候上面垫一层白布,怕衣服烫脏了或是烫焦了。我们希望美特斯邦威不仅是代表美特斯邦威,而是代表一种中国的服饰品牌,代表中国的一种服饰内涵,同时它又嫁接了全球时尚前沿,它是一种融合,这是我们的一种追求,美特斯邦威也能成为全球的知名品牌。

  孙虹钢:做这样一个博物馆,其实是提升自己品牌的知识含量,或者说技术含量。你看,我现在水平应该很高,我是站在历史之上站在巨人的肩膀上,这个博物馆已经做了,如果要继续往下做的话,还需要更多的知识包装。

  蒋昌健:我觉得搜罗来各个朝代的服饰,其背后除了有文化之外,还有中国服饰的技术和发展的一个脉络。我要提醒周先生,这个凝固了中国服饰文化和技术的有价值的东西,一定要代代相传,如果周先生守不住的话,倾家荡产我也愿意把它守住。

  主持人:现在年轻人说我看历代服装干什么,我看老熨斗干什么,给我时尚吧。您怎么确定您的团队能永远抓住年轻人的脉动,这一点上您是如何做的?

  周成建:如果设计师设计作品,不是嫁接在文化内涵之上的话,它不是艺术,所以说设计师做文化挖掘,需要通过一种现代的手法、一种先进的工具把它表现出来,实现我们现代年轻人所喜欢的东西,它才是真正的艺术。

  倪琳:你1600家加盟店,需要很多人帮你打理,如果你中间的人一夜之间倒戈,这不是存在很大的危险吗?

  周成建:1997年有一部分员工离开过,当时是一个比较沉重的打击。我认为这是企业成长过程中的自然规律。因为我已经反复强调了,过去所掌握的知识和今天掌握的知识有一定的差异性,由于过去我们自身所掌握知识的局限性,对事物的选择和看待,可能也有局限性。今天不同,已经绝对超越了以前。

  孙虹钢:我们知道现在企业当中好像90%以上的股份都是你自己的,既然是90%的股东,那经理人你可以随时换,所以你想吸引有国际市场经验的经理人,以你现在公司的治理结构,和你以前的经历,你觉得能不能吸引他们来加盟你的公司?

  周成建:我认为在一个企业成长过程中的不同的阶段你做的决策是不一样的。作为美特斯邦威今天所处的位置,当然和过去有很大的差异性,我们现在的团队,过去只局限于我们江浙一带的职业经理人,逐渐地变成全国,来自全国各地五湖四海的职业经理人,现在我们已经逐渐形成来自世界各地的职业经理人。今天我们公司的二把手执行副总裁,他就来自于英国,土生土长的英国人,作为这样一个团队的变化,我们目的也是为企业持续发展,为企业未来的梦想实现价值。

  倪琳:周先生捏着百分之九十几的股份在自己手里也有好处,现在国外很多品牌都想进入中国市场,这1600个终端对他们来说是极大的诱惑,他可以股权置换。

  蒋昌健:周成建曾经在国外迷过路,如果企业迷路了,你怎么办?

  周成建:我在佛罗伦萨的朋友家里住,他住郊外。我七点钟出来跑步,跑了一圈越跑越远,找不到方向。因为不懂英语,又没带手机没带地址,结果跑了四个半小时还没有跑回去,后来是佛罗伦萨的朋友出来接的我。如果那天带了电话也没事,如果带了地址更没事,所以很多事情我们做好预案是非常关键的。

  蒋昌健:我追加一个问题,企业正在一个发展的转型阶段,你可能有各种道路可以选择,我们结合你刚才的跑步,你是相信自己所认定的目标、所走的道路,还是愿意听其他人的?

  周成建:决策者的直觉也是非常重要的,但直觉的背后更需要一批做战略分析和研究的人。

  蒋昌健:在你的决策过程当中,有多少的比例是跟你的直觉是吻合的?

  周成建:到目前为止,根据我的回忆,估计有70%-80%的直觉是基本吻合的。

  我一直觉得自己是十八九岁

  主持人:9个人物,分别说明一下:第一位唐僧,执着的圣奴,有时候罗嗦;第二卓别林,世界上最伟大的喜剧演员,电影史上的天才奇才;第三位皮尔卡丹,设计大师,时尚界的教父;第四位李嘉诚,华人首富掌控了香港的经济,经营了世界上最大港口的企业;第五位阿甘,天生我才必有用的榜样,坚持不懈,用诚实开辟了一片天地;第六位曹操,伟大的军事家;第七位刘备,三国时代杰出公司的老总;第八位菲尔耐特,耐克品牌的创始人,500美元起家,10年之内把耐克打造成全球最著名的体育品牌;第九位乔峰,豪情万丈。这九位周先生随便选择,三位观察员写下您想像中的答案,您觉得他会选谁或您建议他选谁?

  倪琳:我帮他选了阿甘、卓别林和菲尔耐特,我希望周先生能够多一些真正的快乐,像卓别林一样能够带给对方快乐、自己也快乐的那种生活。像菲尔耐特是我美好的一个愿望,希望美特斯邦威有一天真的走到世界各地,能够像我们在中国看到耐克一样能看到美特斯邦威。我觉得是周先生身上具有的一种特质,他有阿甘的乐观和坚持不懈,所以我选这三个。

  孙虹钢:我觉得他有点像李嘉诚,这个人有很强的使命感。我们想去逗他,逗他说出一些不使命感的话来,结果没说出来,后来发现这个人确实就像他表现的那样,他是一种使命感很强的人。

  主持人:教授选了唐僧、悟空、八戒、沙和尚,我们没写这几个,您怎么说。

  蒋昌健:其实不复杂,因为唐僧比较执着,目标明确;另外悟空比较敏锐,反应动作特别快,有了判断以后马上实施,这一点像悟空;沙和尚比较勤勉,唐僧指到哪里,沙和尚就冲到哪里,他目标方面明确,原则坚定;最后八戒犯迷糊,周总有时也迷迷糊糊的。

  周成建:对这九个人我都不是很了解,这是大实话。其实我这个人有时候两种性格,一种是开朗,很多人都说我像小朋友,一个不懂事、不长大的小朋友;有时候我很内向,很执着地想问题。我去选择像谁,我自己表达不出来,但是我对我自己非常欣赏,一直保持一种学习的精神。我经常说哪怕是五岁的小孩子,你也可以从他身上学到不少东西,这是我一直向往,一直追逐的,所以我一直保持一种年轻的心态。我从来没有想过我今天已经超过二十岁了,我一直觉得自己还是十八九岁。

  

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