爱华网文/苏薇
变革性的娱乐营销模式
从清华工科毕业到唱片业从业者，从国际知名的华纳唱片中国区副总到中国本土唱片业新秀—太合麦田董事总经理，从企业高管到国内知名选秀节目的评委，一位喜欢穿牛仔裤、运动鞋，戴着金边眼镜，对原?创音乐侃侃而谈的“老板”走进了大众的视线，他就是宋柯。他在创造明星的同时也在创造着自己的事业。 2006年12月的上海似乎并没有以往那样的寒冷，由国内创业投资增值服务机构—清科集团主办的“第六届中国创业投资年度论坛”也在上海如火如荼地进行。宋柯作为嘉宾参加了此次盛会，依然是一身的休闲装扮，依然风趣健谈。 前年年初，软银赛富注资太乐网和太合麦田，以1000万美元收购了两者30%的股份。宋柯之所以将太乐网和太合麦田一起打包和软银合作，就是为了倡导CP(内容提供商)与SP(无线增值服务商)的结合，这将产生一种新的变革性的娱乐营销模式。 传统与新兴 技术的革新也许对传统领域的唱片公司并不是件幸运的事情，打击不尽的盗版，MP3、MP4的普及，让这些唱片公司个个成了十足的“怨妇”。他们再也不会拥有面对卡带、CD新技术诞生时的那种喜悦了，取而代之的则是对新技术的排斥。 “对于对新技术的排斥态度，我觉得不可思议。传统娱乐工业很弱的时候，恰恰是新的机会来临的时候，我们有可能赶上甚至超过海外成熟的市场。比如说，我们公司从成立那一年开始，在数字音乐这方面的收入就已经占到了总收入的30%，2005年已经到了50%，所以在中国靠手机和互联网获得的收入是非常大的。”宋柯说。 音乐公司和唱片业新的盈利模式呼之欲出：唱片的销售将由专业销售向单曲销售转变，销售方式由原来传统的卡带、CD向更为多样化的彩铃、网络下载等多领域发展。 筹备于2004年初、正式成立于同年10月的太乐网正是宋柯探索新的盈利模式的一个很好的平台。目前太乐网通过网络录歌、个性化铃声下载、音乐博客、新歌在线发行等为音乐发烧友们提供流露音乐感想、寻找音乐知己的平台。虽然目前太乐网尚未盈利，但是宋柯始终坚信这样的模式，手机、互联网不是推广平台，而是一个利润丰厚的销售平台。 签约李宇春则是他们尝试新的娱乐营销模式的很重要的一步。谈及李宇春，宋柯始终啧啧赞赏：“她拥有大规模的并且相当忠实的粉丝群，这就是她最大优势，也是她能最终适应新的商业模式的原?因。《皇后与梦想》市场反响相当好。” 李宇春的首张专没有完全按照传统的CD或VCD的方式发行，而是通过互联网，想一饱耳福的消费者也可以通过互联网付费下载来实现。李宇春的成功，证明这条路能够走通，对音乐的内容生产商来说不啻是一个天大的好消息。“后舍男生和徐静蕾也将会用非传统的形式去推广他们自己的音乐。”宋柯说。 和百度的合作，被宋柯称为“以身试法”的合作。他们计划和百度合作推出MP3搜索下载服务，这项服务最快年后即将推出。给百度提供太合麦田唱片下载，并参与分享收益是最初步的方式。如果太合麦田每个月可以从百度那里拿到100万的流量分成，太合麦田方面会考虑把所有的唱片网上发行交给百度。 太合麦田自2004年5月份成立以来，先是借着刀郎的《2004年的第一场雪》，到前年人气十足的超级女声李宇春，网络红人后舍男生，再到BLOG第一人徐静蕾，逐渐地扩大着自己的影响力。可以看到他们签约的艺人并不都是传统意义上领域，这也代表太合麦田并不是完全的传统的娱乐或者音乐公司，他们完全拥有做CP、SP的资质，“我们要做一个非常扎实的内容提供商，而且根据不同的渠道需求提供不同的内容，最希望为现在日新月异的新科技提供各种娱乐消费体验的通路。” 版权维护 层出不穷的盗版、新技术的普及，使音乐人将版权维护看作是自己工作的重中之重。最近四大唱片公司联合太合麦田等国内公司发起向卡拉ok等场所自行收取版权费的行动，相比国际上，中国市场的维权行动才刚刚起步，需要一个相当长的甚至艰苦的过程。 传统市场版权维护只要行业内成员团结再加上耐心的等待，好的成效就会出现。而在新兴领域下出现的版权问题，应该是现在所有唱片公司思考最多也是最难解决的。例如目前互联网上比较流行的特效铃声下载等，因为其涉及音乐的原创者的利益、特效铃声制造者的利益、版权费收取方式、分配方式等等问题。 讲到这里，宋柯的一个故事带给人很多的思考。“曾经有一位古巴的音乐家，他创作了一首曲子，这曲子刚开始并不火，但是10年后它却在日本走红了，当人们再和这个音乐家取得联系谈及版权费的时候，这位音乐家拒绝收取版权费，他说，‘曲子一旦离开了我，它就变得自由了’。” 制作实力 宋柯清华理工科出身，在大学的时候由于十分热爱音乐，自己组建过一支校园乐队。大学毕业去美国留学，这段留学的时光，用他自己的话来形容：“我并不是个合格的海龟，在美国学的稀里哗啦，呆了6年后狼狈逃窜回国。” 回国后，他曾担任华纳副总。由于对原创音乐的热爱，创办了太合麦田。他始终用自己的力量和对娱乐商业独到的眼光支持中国原创音乐的发展。 太合麦田先后汇集了包括张璐、詹华、朴树、房祖名、满文军、李宗盛、张亚东等在内的音乐策划、制作与运营资源。同时，太合麦田还通过收购、代理等方式将包括红星、麦田、正大、星工场在内的版权资源整合到了自身曲库中。 “一个真正想做音乐的人当然希望和一个专业的团队合作，”宋柯这样解释为什么太合会签到很多有实力的艺人，“太合麦田是一个如果你想走红，或者你已经走红，这家公司是你愿意来或者愿意跟它合作的公司。这样我们保证公司可以在内容和来源上，有一个比较好的品牌和规模的吸引力。因为这两年我们也证明了这一点，这就是这个行业的特点。”
