爱华网公司名称：上河网 主营业务：一站式进口食品批发B2B 模式构架：上河网以B2B形式在进口食品市场试水，其角色更像基于网络平台的分销商，上游是三四十家国外品牌总代，下游是二三线城市进口食品经销商、专卖店、商超专柜。 上河网自己不进货、不压货、不出货，依靠与上游众多总代的合作，为买家提供线上一站式批发服务：买家在上河网完成多种类、多品牌货品的下单、付款，上河网将订单返至上游各品牌总代，上家通过第三方物流直接向该买家发货。收货的买家与拥有货品的卖家并不实际接触，交易完全通过上河网完成，上河网则依靠上下家差价营生。 新兴的市场，全新的线上平台，并不成熟、完善的营销模式，上河网投石问路，试图抓住进口食品市场井喷的机会，雄心勃勃要做进口食品B2B的老大。 模式拷问
记者：下家为什么不直接找当地经销商或者总代采购，而要通过上河网？ 魏国强（上河网创始人）：首先，上河网的客户 定位为二三线城市进口食品经销商、专卖店及商超专柜，他们想在当地进货，货源十分有限。目前，国内年销售额3000万元以上的经销商仅150家左右，而这些商家大部分聚集在“北上广”等一线城市，在二三线城市铺渠道的经销商、代理商非常之少，能保证商品品类、质量、价格的商家更是凤毛麟角。 其次，上河网最大的特色是一站式批发。中国进口食品行业，基本每个品类都有总代，每个总代手中有三五个品牌，品种、类型十分分散，销售千种以上商品的企业屈指可数，而上河网能为客户提供过万种商品。对上河网的主力客户来说，他们面对的是形形色色的消费者，想找齐顾客要的所有产品，需要寻找多家总代，然后一家一家地去建立联系、去沟通，工作量、耗费的精力、成本十分巨大。而在上河网，这些可以一次性在线上解决。加上上河网与中国银联签署战略合作，银联对其交易担保，客户能相对放心地预付货款，何乐而不为？ 记者：如何保证上家按时按量给下家发货？ 魏国强：其实上游总代间也建立有自己的联系，上河网一次能向一个总代拿几种到十几种商品，这让上河网一次的订货量非常可观。2012年，上河网最大的单笔订单交易额为十多万元，上家不舍得丢掉这样的出货量、销售额及高额利润，就会很好地服务下家。其次，货款是预付到上河网，待上家完成发货，上河网才会将货款付给上家，这样一来，上河网对上家具有一定掌控能力。 也就是说，上河网有多少下家、下家能下多大订单，上河网在上家那就有多大话语权，而这也直接关系到上家能不能为下家提供更好的服务。至于上河网，斡旋于商家之间，下游客户越多、交易额越大，对上家越有议价能力，利润自然越高；在上家拿到优势价格，上河网自身也有较大定价余地，有的放矢的让利又会吸引更多的下游客户。如此利益互相牵制，“总代—上河网—下游经销商”就形成一个完整的利益链、交易纽带。 机会与风险 据美国食品工业协会预测，2018年中国将成为全球最大的进口食品消费国，届时中国内地进口食品市场规模高达4800亿元。但目前，国内进口食品经销商年销售额过亿元的不超过30家，3000万元以上的仅150家左右。对上河网而言，这是一个庞大的市场。 然而，这一模式的竞争门槛并不高，很容易模仿，如果上河网不能在短时间内扩大影响、培养用户习惯、提高用户体验、增强粘性，京东、苏宁易购、阿里巴巴等综合电商完全可能携资本之威快速抢占市场。
