第19节:富认自大问而穷认问大自(5)



系列专题:《千万富翁的思维方式》

创立“世界的本田”的本田宗一郎曾说:“不要担心失败,真正该担心的是你因为害怕失败而不敢放手一搏的心态。”

  这真是一句至理名言。每一个人都很容易自我否定,将难得的构想在一开始便否定它的价值。尤其是消极的人最容易用这种消极法,认为自己很没用或构想不佳,使得原本即缺乏的自信心与积极力更加缩小,任何事都不去做、不去想,只等着别人帮忙。

  因为只有行动会产生结果,要成功就要知道成功的人都采取什么样的行动。

  有非常多的人这么说:“成功开始于想法。”但是,只有这样的想法,却没有付出行动,还是不可能成功。你必须研究成功者每一天都在做些什么,他们到底做了哪些跟你不一样的行为,假如你可以如法炮制他们的行动,那么,你一定会成功。

  一个业务员要成功,必须拜访非常多的客户,如果他不知道,最顶尖的业务员一天拜访多少个客户,那么他根本就没有成功的机会;如果他无法付出顶尖业务员所做的行动,他就无法提高成绩。

  成功的人永远比一般人做得更多,当一般人放弃的时候,他们找寻一下位顾客;当顾客拒绝他的时候,他再问他们:“你到底要不要买?”当顾客不买的时候,他问:“你为什么不买?”

  他们总是在找寻如何自我改进的方法,以及顾客不买的原因,他们永远在不断地改善自己的行为、态度、举止和自己的人格;他们总是希望知道人们为什么跟他买,为什么不跟他买的原因,他们总是希望更有活力,产生更大的行动力。

  相形之下,很多人饱食终日,无所用心,不做运动,不学习,不成长,每天在抱怨一些负面的事情,他们哪来的行动力?

  记住!永远是你采取了多少行动让你更成功,而不是你知道了多少。所有的知识必须化为行动,因为行动才有力量。

  米开朗基罗说过:“如果人们知道我是如何努力才有这一技艺的,他们就不会觉得这么美妙了。”

  因此,在面对新的工作挑战时,先不要想自己能不能做,后果如何,而要先考虑如何动手去做,自己先做好心理建设,养成接受后果的坚强心态,任何希望都不可以放弃,只要有一点点可行性即着手去做。当然啦!也许一开始并不如你想象中的顺利,但你可以经由失败的尝试中获得修正、产生新观念,内部的消极心便会在不知不觉中减少,而产生信心与积极力。

  ◆头脑经常使用才会敏锐,挣扎努力才能产生力量

  《思考致富》的作者拿破仑-希尔很喜欢说一个有关他祖父的故事。他的祖父过去是北卡罗来纳州的马车制造师傅。这位老人在清理作为耕种的土地时,总会在田野的中央留下几株橡树,他们不像森林中其他的树一样有良好的庇荫及养分。而他的祖父就用这些树制造马车的车轮。正因为这些田中的橡树要百般挣扎才能对抗自然的阻碍,成长茁壮,所以他们才足以承受最沉重的负荷。

  千万富翁们懂得,当一个人穷思竭虑要找出富有创意的方法来解决问题时,最好的机会也将随之而来。他将会因为不断地自我锻炼以度过许多难关,而且将来面临更大的挑战时,也能完全自控。就如同老橡树一般,只有被迫去挣扎奋斗之后,才能更加强壮。

  由一双未受训练的眼睛看来,水晶矿石不过是一块普通的石头,但在地质学者的眼中,却能看出在矿石的内部有着美丽的水晶。那些因为闭塞的心理而拒绝做新的尝试的人,将错失生命中的最好的机会,因为它们就如同晶矿一般,通常是藏在不起眼的外表之下。

  那些成为千万富翁的人懂得不让自己成为习惯的产物,等待着生命来推动自己。一个人的思想无疑是他最有价值的财产,而头脑经常使用才会敏锐,挣扎努力才能产生力量。而唯一能够限制思想的力量的,是一个人自己施加给自己的枷锁。

  千万富翁有了某些想法时,不会轻易排除它们:因为或许这些在当时显得非常疯狂的构想,过些时日将会被人发现是极有远见的构想。颓丧的心灵永远无法拥有快乐及事业上的成功,但失败及忧郁会很快地随之而来。

  创造力所要求的,是激发你的想象力,以便为明确目标作出贡献,并且使想象出来的结果能发挥作用。它的目标在于:做到不可能做到的事情。

  史坦堡是美国杂货业的一位成功的管理人员,在经营以康乃狄格州为基地的连锁事业时,他开了许多家提供大量货品的大型超市,以提供顾客选择性高,而且价格低廉的服务。

  这些连锁店经营得非常成功,使史坦堡在杂货这一行建立起相当好的声誉。但是,他并不因此而感到满足,他想到杂货店的经营概念,是否可应用到其他方面。

  他想要以现代化的经销方法,在较大的市场上开一家大型办公室用品供应店,并提供给顾客一些有价值的商品,他和凯恩(一位创办大型杂货店的先驱)成立了智囊团,并在1986年时成立了第一家大型办公室用品供应店:Staples。

 第19节:富认自大问而穷认问大自(5)
  史坦堡的想法立刻激发了他的竞争者,并对这一行造成重大的变革,虽然市场上有强大的竞争,但是Staples的业绩却超过史坦堡想象的程度,第七年的营业额就超过了10亿美元。

  发明超级市场的构想,并不是史坦堡发明的,但是他却能把超市的经营方式,应用到一个数十年来的普通市场,他制定了达到此一目的的明确计划;他和最了解此一构想的人——凯恩组成智囊团;他以坚定的信心将此计划,化为具体行动;他以提供顾客在别处得不到的更多更好的服务,向前更迈进了一步。  

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