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龙头房企交成绩单：谁先降价谁受益
保利地产、碧桂园等去年销售额同比均有增长 2009年伊始，各大开发商纷纷提交“成绩单”。尽管2008年楼市起落不定，开发商不得不调整销售目标，不过在积极的价格战略下，大多数开发商仍然获得了市场份额的明显增长。 昨天公布销售业绩的万科（000002.SZ），2008年全年实现销售面积557.0万平方米，销售金额478.7亿元，分别比2007年减少9.2%和8.6%。万科表示，尽管这两年市场情况迥异，但是万科尽可能抓住市场变化带来的机会，在去年一年间的市场份额就从年初的2％增长到目前的2.6％左右。 同时公布业绩快报的保利地产（600048.SH），宣布2008年全年实现销售面积258.49万平方米，同比增长29.48%；实现销售金额205.11亿元，同比增长20.36%。根据有关业内人士透露，初步估算其全国市场份额从2007年的0.6%上升到了2008年的1%左右。 万科和保利两家公司，是市场上较早开始实施降价策略的公司，也是第一批介入限价房开发销售，以及迅速调整产品结构的公司。这让它们在市场份额的竞争方面获益匪浅。 此外，一些全国性开发商虽然没有率先喊出楼市“拐点”，但却在随后的“价格战”中通过低成本优势，以价廉物美的产品在下半年切去区域市场的“大蛋糕”。以碧桂园（02777.HK）为例，虽然在2008年初制定的320亿元销售目标已经成为不可能完成的任务，但是预计去年的销售额仍然会比2007年有所增长，达到170亿元左右。 “2008年11月为止，广州地区销售的楼盘单元超过8000套。市场份额肯定有上升，但是具体数字我们尚未统计。”碧桂园某销售高层透露，碧桂园在2008年广州地区的市场销售份额，最高的一个月曾经达到22%，最低的一个月也有17%，预计全年广州区的市场份额不会低于16%。 另一以地价低廉而著称的开发商雅居乐（03383.HK），尽管从去年11月才开始以“16周年庆典回馈业主”的名义在佛山、南京、中山、广州等地推出大幅折扣的优惠活动，但是其销售回笼势头凌厉。根据广州的阳光家缘统计，在去年11月和12月，雅居乐旗下楼盘成为签约面积最高的军团。 （作者：吴晓波 ）
