爱华网系列专题：《中国企业如何成功开创全新市场：发现蓝海》
亚历山大·贝尔是电话的发明人，他发现了声波转化成波动电流的方法。但是，贝尔的电话不具有商业价值，正如同时代人评价的，他的电话不仅没有方便交谈，反而让美国人锻炼了嗓门和肺活量。直到爱迪生发明了高效碳精按钮麦克风之后，西部联盟电话公司买下了爱迪生以及贝尔的竞争对手埃利萨·格雷的专利权，才出现了真正的电话。而真子实现现代通讯价值的是西奥多·韦尔，他将西部联盟电话和贝尔电话公司合并，成了历史上著名的美国电话电报公司。韦尔预见到了长途电话系统的潜力，克服了来自政界、技术以及官僚体制的诸多障碍，创造了伟大的事业。 当别人披荆斩棘创出一番事业，每个人都可以充当“事后诸葛亮”，宣称这一切都是“理所当然”。事实上完全不是这样，对于蓝海，同样遵循“成王败寇”的法则。大部分成功者在开创蓝海时，面对的都是恶劣的市场环境和无法确定的商业未来。反过来说，正因为是别人不能够肯定前途的市场，才留下了机会，如果大家一致看好，那早就一窝蜂挤进来了。“好记星”两年销售额达到25个亿，大家可能会说，英语学习市场潜力巨大，所以这是“理所当然”的，可是事实上“好记星”进入市场的时候，整个英语学习机市场已经极度萎缩，很多著名品牌都在亏损。尚德2002年还在亏损，2004年净利润就已经达到1800万美元，可是如果没有对国际市场的准确判断力和及时扩充产能的魄力，就无法抓住2004年的井喷行情，事实是绝大多数中国企业出于各种各样的原因都把握不到这个机会，而尚德上市成功后，每个企业却开始大笔砸钱扩厂，居然有10家以上企业达到了尚德的规模。今天我们可以言之凿凿地说网游是当时互联网业中最具赢利性和前景的行业之一，然而在2001年看上去，它可能是蓝海，也可能是蓝色的小水沟，还有可能是死海。 对于新兴市场，你是在把水从零度烧到一百度，你能做的就是：加一把柴，再加一把柴。然而，新兴市场的魔力也是无穷的。拥有它，你就拥有未来。
在这个过程中，唱衰是最容易的。因为失败的概率永远比成功的概率高。在《愚公移山》的故事中，不是就有一个智叟吗？而移山确实是需要莽劲而不是“自我怀疑”式的理智。 从那些坚定不移的创新者身上，我们究竟应该学习哪些东西？ 首先，就是对未来的清晰远景，以及由此而来的偏执。你必须相信汽车、电话、电视一定会是未来生活的必需品，然后你才能忍受住别人的嘲笑和不解，才能不被新生事业都会面对的种种困难和风险所吓倒。一个新兴领域最初都是挑战人们所通常认可的“常识”的，所以一定会遭到疑虑和漠视。而创新者必须能够在人们怀疑的目光之中，顶受住压力。这种压力比由于市场环境的不成熟而带来的经营困难更具有杀伤力。 其次，要有把创意在市场中实现的决心和能力。企业家不是发明家，任何一个好的创意，只有和市场能以某种方式有机地结合起来，才具备商业价值。找到和市场的结合点，是成功者的秘密。正是通过对市场的精心理解，他们找到了可以把远景和现实串起来的链条。 还有，必须要具备足够的耐心。耐心是比创造性更重要的品质。赛勒斯·麦考密克说过：“正确理解业务，坚持下去不动摇，终会成功。”门捷列夫说过：“终身努力，便是天才。”不是说创意不重要，而是天才的创意往往是而且只能是产生在不懈的坚持之中，本书中所有成功的人物都是工作狂。他们本身都是非常聪明的人，但是他们从来不是单纯依赖聪明，他们的灵光闪现都是在艰苦的工作中迸发的。另外，耐心如此重要，还有一个原因，就是有的时候，成功是需要各种外在条件相互配合的，在某一个时刻，某个必须的条件不成熟，你就是没有可能成功。没有爱迪生发明的高效碳精按钮麦克风，电话就不可能普及。液晶电视没有发展到今天，分众的构想就难以实现。
