爱华网《发现蓝海》第33节：99bill：未来为王(1)
系列专题：《中国企业如何成功开创全新市场：发现蓝海》
99bill：未来为王 “我给大家画一个图。这是Google在融资的时候回答的问题，他们说Google将来会是100亿美金的企业，它的净利润会在100亿美金。”关国光这样开始他的讲演。 实际上，在私下里他也说过，刚运营一年多的快钱网（99bill.com）将来也会是市值100亿美金的大企业。 关国光曾经是网易的高级副总裁，快钱网是他从网易出来后创办的网上支付平台。 根据艾瑞市场咨询预测，中国网上支付市场规模每年将以成倍的速度增长，2006年的市场规模将达到327亿，2007年将为605亿。 这个市场肯定是巨大的金矿。 超过40家网上支付公司在这个领域里激烈搏斗，而全球网上支付巨头PayPal（贝宝）也于2005年7月进入中国。 快钱网面临的是这样一个困境，在有着巨大潜力然而条件却远远不成熟而且竞争激烈的市场，只有寻找到蓝海才能成为最后的赢家。动作迅速的迟到者快钱是这个领域中最晚进入的一家。直到2005年初才正式投入运营，算是不慌不忙。 关国光1993年毕业于美国亚利桑那大学MBA，1999年7月，投资并参与网易的组建，任网易资深副总裁，帮助网易融资1.3亿美元，并将网易推上纳斯达克。2001年，关国光从网易离开后，很长时间都没有自己投资创业的冲动，总觉得太辛苦。2004年，才出来准备做网上支付。 有人问他，为什么选择这个不太热的领域，他说：“我能看到这个胡同对面是什么，别人只能看到这个胡同。我们看到的东西远远超过3年5年。这个行业聪明人太多，钱也多，俗话说‘聪明都像猪一样’，如果这个行业变得非常明显，还去做干吗？”他形容自己创业的感觉就像当年做网易一样，好像是豪宅上落了厚厚的土，风险很高，但土下面是好东西，自己摸摸土下面的东西，然后还得赶紧把土盖上，怕别人知道。 其实，在国内网上支付一直是受制于金融和IT业的发展，条件不是很成熟。直到手机网上业务发展起来后，关国光看到移动梦网，这才觉得机会来了。起初，他准备做无线支付，可是当时中国银联还没诞生，不同银行之间结算非常麻烦。就这样，一直等到2004年4月，他才正式创建上海快钱信息服务有限公司。 快钱最初的创意在于既可以通过网络，也可以通过手机进行交易，它是国内第一家提供基于E-mail和手机号码的网上收付费平台。公司确定了六大重点业务领域：网上拍卖、网络购物、数字内容下载、网络游戏、搜索引擎以及无线增值服务。 快钱独到的策略在于：用户和非用户可以发生交易，基数越大，网络效应就越大。快钱网采取的是由一个注册用户在交易中带入未注册用户的方式，三个季度后就已达到170万用户。今天快钱的注册用户已达到520万。 凭借在业界的丰厚人脉，快钱迅速与国内几乎所有重要门户网站开始合作。它为百度的“竞价排名”和“影视搜索”两大服务提供在线支付平台，与搜狐在线成为支付合作伙伴，还与网易、TOM、空中网、九天音乐网、中国博客网等达成战略合作。 2005年8月，它拿到美国DOLL资本管理公司和半岛基金的风险投资。 不断创新的本土化之路关国光在做快钱的时候，一开始有个参照，就是被Ebay以15亿美元收购的PayPal。PayPal的商业模式是，交易双方通过一个与银行账号关联的PayPal用户名（通常为E-mail地址），将资金转入PayPal，并通过PayPal支付给另外的用户。PayPal作为第三方的平台，为该笔交易的安全性负责。PayPal在2004年的交易总额超过180亿美元，全球账户数达7200万个，占据美国9%的市场份额。国内支付类公司大部分采用这种模式。
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