爱华网系列专题：《中国企业如何成功开创全新市场：发现蓝海》
当然，杰克·韦尔奇是站在一个大型企业的CEO的角度讲这番话的，而小企业和新兴企业就应该反其道而用之，善于将别人的后院变成自己的前厅。 当IBM将电脑操作软件系统的设计作为独立产业链外包出去的时候，微软抓住了这个机会，结果一个商业帝国由此诞生。 台湾鸿海集团以CMM（Component Module Move）快速制造模式，为惠普、康柏、戴尔、英特尔、摩托罗拉等全球最著名品牌进行代工，全球每5台电脑中，就有1台由鸿海公司制造，从而创造出市值270亿美元的大型公司，在华人企业中排名第一，比李嘉诚的长江实业高出30亿美金。 台积电是半导体产业中全球第一家芯片专业代工公司，不仅制造出一个传奇性的公司，而且带动整个台湾的高科技发展，并改写了芯片业的全球规则。 在全球化的产业竞争中，产业链不断由发达国家向其他国家转移。在过去十到二十年里，美国已经逐渐放弃了制造业，然后是与制造业距离最近的那部分服务业，现在，更高附加值的服务也开始转移。每一次产业链的转移，都会相应地在行业内造成蓝海。目前，韩国在具有高附加值服务的转移里取得先机，三星和LG已经成为世界性的著名品牌。而中国主要仍然停留在一些附加值较低的制造业和服务业中。 无论如何，中国是现在全世界最有价值的市场，以及释放出巨大活力的经济体。在这种全球产业链整合的过程中，中国企业会发现无数的蓝海。 在这里，一方面要有勇于参与到全球产业链的决心，另一方面要清醒认识到自己的优势与机会究竟在何处。 鸿海集团的创始人郭台铭当时完全没有任何资历，可是为了打开和康柏的合作大门，不惜长期呆在美国，每隔几天就提着公文包亲自登门拜访，后来更在康柏总部旁设立了一个成型机厂，康柏只要有新设计，最快当天就能看到模型，最后才以诚意打动康柏。百润创业初期同样屡经挫折。再好的战略和创意，也必须由决心和诚意作为后盾。 企业更要有现实主义的整合资源的理念。优势互补，在于各取所需，换言之，要以自己的优势整合对方的需求。对方如果没有需求，还有何动力要和你进行合作？以己方优势整合对方需求百润来自于简单而实用的创意，在创意的背后是对商业机制的敏感洞察和整合各种资源的强烈意识。 价值创新作为蓝海战略的基石，致力于为客户和市场创造价值跃进，满足潜在的需求，从而开启新的利润空间。 创新来源于己方的优势和对方需求的完美结合。百润以对中国药品市场有深入了解的专业团队，彻底地理解并深入地满足合作伙伴的需求，为他们提供有价值的服务，带来盈利的扩展和利润的提升，最终达到了双赢。 肖耿民最得意的一个概念是“哑铃结构”，即研发和销售是哑铃的两头，而百润就是中间的桥梁。公司当时取名“百润”，就是因为对提供创新价值有清醒的认知。“百”是指包括医生、病人、合作伙伴、客户以及自身的团队；“润”是滋润、益处，也就是希望能为所服务的各个环节带来益处。 抛开以往民营药业公司的传统道路，百润以新的游戏模式开发出了蓝海。 百润模式非常符合蓝海战略中的“消除、降低、提升、创造”四项行动框架和战略思维。 消除：百润消除了业界已经形成牢固惯性的要拥有自身产品的观念。在这种传统观念下，很多企业在知识产权的边缘生存，要么仿制，要么寻找国外已失去知识产权的产品。而百润在开始阶段完全不做研发，只做国外成熟的产品。这使百润站在巨人的肩膀，和国内的制药企业相比，有了较高的起点。 降低：百润通过与世界级的企业合作，降低了成本、品牌的投入和经营风险。医药行业是国际巨头林立的行业，竞争非常激烈，而百润作为一个新成立不久的公司，由于代理的是成熟的全球性产品，因而使自己在品牌的投入上降到最低。仅两到三年的时间，就和行业中的领导者建立了伙伴关系，因而也赢得了市场的尊重和信赖。而百润由于在全球产品中进行谨慎的选择，也使经营风险降到了最低。提升：百润由于可以使自己完全专注于自己所熟悉和擅长的销售领域，因而能够大幅度提升自己的竞争力和影响力。握有12款重要药品的百润已经形成了无法忽视的影响力，即使是国际顶级公司，今后也会考虑，在皮肤科领域中要么就是和百润合作，要么就是和他对抗。大型医药公司需要两到三年才能推出新品，而且仍然需要市场的检验。百润则平均每年推出三款新药，牢牢抓住市场短板，将自己的销售优势发挥到极致。它代理的药品都在短期内即取得明显的收益。现在，百润在美国、日本、香港、南美都设有分支机构，百润虽然将市场的重心落在中国，但是从一开始就是一个国际性的公司。 创造：为了使百润的魔方玩转自如，百润创造了对药品独特的评价体系，可以使他们能够在全球几千种药品中寻找到适合百润在中国销售的品种。他们从国内外医药行业的数据库中购买大量数据，通过对市场潜力、利润率、竞争对手、增长率等方面进行评估，最后选出他们认为适合百润在中国进行推广的药品。同时，百润组建了一个由全球的皮肤病专家组成的顾问团，这个顾问团可以影响全球医学动向和未来趋势，他们会对百润的药品选择作出指导。
百润通过这四项行动框架，建立起来了专业、先进的公司，使自己在壁垒森严的医药界开出一片蓝海。
