爱华网系列专题：《中国企业如何成功开创全新市场：发现蓝海》
事后，江南春这样形容和风险资本在一起办公的好处：“共用一座大楼，尤其是共用一个卫生间，宣传效果极佳：每天都可以来上几次强制性广告。” 2003年5月，软银注资4000万美元，分众传媒(中国)控股有限公司正式注册成立。 此后，分众在两年的时间里就从上海迅速扩展到了全国的40多个城市，覆盖了近2万栋楼宇，日覆盖2000万中国中、高收入人群。期间，美国最知名的投资银行高盛公司和欧洲最大的风险投资基金３i公司及国内最成功的投资基金之一———CDH鼎辉国际又投入近5000万美金。关键的是，分众的业务模式也被证明是有效的：以上海为例，30秒钟的滚动广告（每天滚动60次）的价格已经从最初的每月9.8万元涨到了24.8万元，上挂率高达100%。而且，根据CTR的调查，3000元以上收入人群的每千人接触费用，在分众投放广告的费用只有当地电视台的十分之一。 2004年5月，分众传媒被评为“年度创意传媒”；8月，分众传媒荣获“中国最具销售力广告媒体奖”；12月，分众传媒在2004年度中国创业投资大会被评为最佳投资案例，江南春被评为当年度十大创业企业家。 短短三年，江南春就完成了一个行业从创建到日益壮大，直至占领较高的市场份额的全过程。 快速圈地显示高明战略素养 江南春的过人之处，在于他不仅能产生出开辟蓝海的极佳创意，同时有能力将其变为现实。这和他在广告业界丰厚的人脉与优秀的执行能力是分不开的。《孙子兵法》中说：善阵者不战。江南春在分众的快速布局和拓展上，显示出和进行蓝海构思同样的善于抓住本质的高明战略修养。 作为行业领先者，新蓝海的开辟者，关键在于是否能够及时迅速地扩大市场份额，令后来者处在不利的竞争地位。 分众在发展初期，江南春对17个二级城市采取授权加盟的策略，很理性地分配资源。既以最快速度圈下了媒体资源，又注意了轻重缓急，把握恰到好处。这为分众的快速扩张打下基调。 同时，为了尽快把事业做大，江南春没有局限于个人利益，而是目光长远。在面对股份被稀释的状况时，他没有斤斤计较，而是“风物长宜放眼量”。很多创业者并不愿意在早期的融资中股权被稀释。而分众第二轮融资的规模原来计划是600至800万美元，后来扩大到1200万美元，对股权稀释很大。之后半年内，在当时不需要很多资金的情况下，又做了第三轮融资1800万美元。在短期来看，江南春的股权确实被稀释，但是这成为分众尽快占领国内市场和在短时间内就在纳斯达克上市的关键。后来的发展证明，江南春的这几步决策对分众的发展起到了关键作用。被外界津津乐道的是分众和聚众的PK。
这两个公司是命中注定的冤家路窄，也是令人心折的棋逢对手。没有聚众，分众的发展可能就不会有这样的速度和活力，反之亦然。他们之间的过招使这个新兴的行业充满了更多的戏剧性和教益。 分众与聚众几乎同时成立。2003年2月，聚众的创始人虞锋在北京京广大厦开始开拓楼宇视频广告。很快，双方都知道了对方的存在，这迫使他们不得不开始加快全国布点的动作力度。 两个公司一开始就表现出“针尖对麦芒”的态势。聚众传媒的前身是上海电洋数字传媒有限公司，后来更名为“上海聚众目标传媒有限公司”。有趣的是，虞锋2003年2月在北京注册过一家“北京分众广告有限公司”，可见英雄所见略同，当时两个人很多想法都相当近似。 在营业模式上，分众和聚众同质化严重，然而在扩张战略上，双方思路则完全不同，江南春看重速度，而虞锋看重实利。江南春大量发展区域加盟，而虞锋则全部采取直营的方式。
