爱华网系列专题：《中国企业如何成功开创全新市场：发现蓝海》
一个大胆的计划成型了。 江南春把目光瞄准了商业楼宇，开始筹建直接面对“三高”（高收入、高学历、高消费）人群的液晶电视联播网。这就是“把电视广告户外化，把户外广告影视化”。一种商业模式的革新。 江南春并不是依靠在技术上的突破或者优势，而是发掘出了一个全新的商业机会和空间。它最主要的对手是电视广告和户外广告，而电视广告越来越被观众所厌弃，户外广告也经常因为“静止”和对地点的过分依赖很难给受众留下深刻印象。分众传媒刚好结合了二者的优势：它把电视广告户外化，把户外广告影视化。江南春的创意将改变整个传媒业的格局。 信心和执行是成功关键 带着对广告业的深刻理解，江南春确信自己找到了能够实现自己梦想的最佳方案。他义无返顾地投身进去。 江南春的第一步设想是在上海最好的50栋写字楼装上液晶电视，播放广告。从液晶电视制作到最终安装，整个过程相当麻烦。当时市场上没有这样的液晶电视机，他找到一家台湾液晶厂商开始合作。7月份，第一台样机做出来了。可是拿到写字楼以后，物业却不让装，因为5厘米的液晶电视太厚了，后来就统一改成了3厘米。 当时，很多楼宇的物业公司对这种新事物都比较怀疑。江南春亲自上门说服楼宇安装液晶电视。他总是对物业公司讲：“装液晶电视是人性化的体现，可以通过楼宇电视广告播放物业通知，提高物业的形象，此外还能带来收入。” 半个月之后，江南春初步计划完成，300台价值8000多元的液晶电视先后进驻50栋高级写字楼。 江南春清楚，他需要尽快占领上海商务楼宇的市场。在他心里，真正有价值的商务楼宇不到一百家，不过，他开列了一张有202幢楼宇的名单，组成了一支七八个人的楼宇开发队。这支队伍开始带着样机频繁出入于上海的商务楼宇。 广告销售也开始进行了。对于这个新鲜事务，很多人一开始不是很能接受。江南春拿出当年刚开始打工的劲头，挨个公司亲自去谈。他们还拍了个宣传光盘，给客户看，很快，招商银行信用卡、轩尼诗洋酒等几个牌子第一批下单。2003年还没来到，江南春手里已经拿着一、二月份200多万元的广告订单了。 2003年3月，江南春开始进军北京市场。这时，江南春已经投资了将近2000万元。 5月，由于“非典”的影响，分众传媒的业务出现了停滞。这是分众成立以来的最大一次考验。江南春梦里也经常被惊醒。
这种感觉非常不好。不过，江南春说，他最大的优点是能够顶住压力，韧性很好，比较有意志力。如果得来一切不费工夫，自称“苦出身”的江南春会觉得不踏实。而越是有价值的东西，要想得到，就越要付出很大的代价，必须面对很多的困难。 就在这个时候，风险基金找上门来。 说起来，真是太巧了。江南春和软银恰好是邻居。在上海市江苏路兆丰世贸大厦26层，出了电梯，左转是江南春的永怡传播，右转就是软银中国。软银上海代表处首席代表余蔚注意到了这个当时29岁的年轻人，不仅仅是因为江南春的大奔经常深夜还停在楼下，而且，余蔚每天进出大楼，和其他人一样，也经常观看电梯门口的广告。他知道，这是对门江南春的生意，而余蔚对这个模式非常感兴趣。 实际上，数字化户外媒体(Digital Outdoor)在上海刚出现的时候，就引起了软银的注意。当时据江南春估算，在此后五年内，中国整个广告市场的规模为1000亿至1500亿，其中分众传媒市场为200亿至500亿。而余蔚参照白马、通成和MPI这些已在香港上市的户外媒体公司的业绩和市值表现后，发现分众传媒作为国内第一个运用分众行销概念成功崛起的数字化户外媒体，已经成为行业领先者，其前景只可能比它们好，不会比它们差。于是余蔚积极促成这个项目。据他自己说，“1999年加入软银中国以来，这是我第一次主动拿钱去追逐一个项目。”可见他对这一模式的前景的高度认可。
