爱华网系列专题：《中国企业如何成功开创全新市场：发现蓝海》
你必须不断地问自己以下四个问题： ● 在本行业认为是理所当然的要素中，哪些是应该去除的？ ● 哪些要素应该降低到行业标准以下？ ● 哪些要素应该提高到行业标准以上？ ● 应该创造出哪些行业从未有过的要素？ 这就是在《蓝海战略》中被称为“剔除-减少-增加-创造”的四步动作框架。江南春的思考过程正好暗合了这一理论。
江南春经过深入的探究后发现，新广告媒体应该具有四个特点： 一、必须具有高度的感染力和煽动性，能代表媒体表现能力的最新技术和发展趋势。例如，你看到一个宝马汽车的灯箱广告，你可能只会想到：“噢，宝马又出了一款新车。”但是，当你在电视中看到宝马掠过海浪，水花四射，一位惊艳的美女深情注视着那个开车的CEO模样的男人时，你所想到的就不会是“宝马汽车上市了”，而是“好想拥有这辆车”。这也是电视广告成为全球广告主要形式的重要原因，比起别的方式，动画和声音结合的感染力显然让其它表现形式望尘莫及； 二、必须是分众性的。打动的必须是特定的人群，只有最有可能成为购买力的这部分人群对广告商而言才是有意义的。而当今的传媒业从大众性向分众性转变的趋势是不可逆转的； 三、有比较高的抗干扰性。譬如在现在大城市重要街区和地段，你再怎么样频繁地打广告，都会面临诸多干扰，人们的注意力容易分散，很难保证广告的有效性。因此，必须创造新的特定时间和空间，提高广告的有效性； 四、必须带有一定的强制性。电视广告的强制性就不是很强，因为和电视节目比较起来，广告是无聊的。但是某些电视时段，就具有很强的强制性，比如，央视在新闻联播后天气预报前的时段，也就是历来“标王”必争之地。 哪些因素可以降低呢？传统的户外媒体地理位置的重要性发生了变化。原先，户外媒体强调大城市里的繁华地段。从受众角度讲，他们的生活是有一定规律的，发现这些规律就可以创造出新的和受众的接触点，而城市繁华地段的重要性就降低了。一个人可能一个星期不去东方广场，不去西单，不去解放碑，不去徐家汇，但是他不可能一个星期不回家，不去写字楼，不去大卖场。围绕他的生活轨迹把广告切入进去，这就是全新的思考模式。在这个时间段给他们提供广告，这就是江南春的所谓“生活圈传媒理论”。 可以创造哪些因素提供新价值呢？现在，电视、报纸、频道等各种信息媒介已经够多了，换一个角度去思考，重新思考一个人的时间，思考人不同的时间和空间，就会发现新的空间。可不可以有一个属于白天的全新的电视广告市场呢？一般来说，电视是属于夜晚的，为什么在人们注意力更加集中的时候没有电视广告呢？媒体是靠内容来赢得眼球的，那么可不可以有纯广告呢？内容型传媒在传播内容的同时，受众的注意力往往会集中在内容本身，对中间插播的广告会有排斥心理，甚至厌恶心理。没有人喜欢看广告，但是当处在一个特定的时间和空间，看广告也许能够提供更多的乐趣。比如飞机上的杂志可能很无趣，可是坐飞机的时候每个人都会拿起来看一下，这就是因为特定的时间和空间的缘故。抓住一个特定的空间和时间，就会创造一个全新的市场。 据说江南春真正找到理论和现实的突破点，是一个偶然的场合。2002年6月，江南春在徐家汇太平洋百货等电梯。电梯门打开时，一则舒淇代言的RED EARTH广告非常引人注目。江南春突然醒悟，这不就是自己一直在苦苦探寻的绝佳模式吗？如果将动感的影视放在电梯门口，那么在这段时间等电梯的人，自然而然就会关注影视的内容。这样正好符合自己创建新媒体、投资特定的时间空间的想法。
