爱华网系列专题：《中国企业如何成功开创全新市场：发现蓝海》
江南春对此有个形象的比喻： “很多人非常疯狂地拥挤到巴士上抢座位，好不容易挤上去了，还要抢座位，好不容易抢到座位，却时时刻刻担心被别人抢走。而陈天桥这个时候却不去挤巴士，他走上了一辆旁边的凯迪拉克，没有人，油箱是满的，车上已经插好了钥匙，一踩油门就可以飞驰而去了。”江南春发现，这种通过价值创新找到新商业模式的发展之路，才是最成功的商业模式。然而，当时江南春对于蓝海的法则虽然还缺乏透彻的理解，他又走了一段弯路。这段时间，他拿出了几百万投资网游，可是，非常遗憾，这几百万打了水漂。此外他对家电、手机和金融行业的投资也没有取得预想的成功。 痛定思痛，江南春开始认识到一个最基本的事实：价值创新应该立足于本行业，而不是盲目进入一个全新的行业。 这是实施蓝海战略第一个隐含的条件。但是对我们大多数人来说，只有在付出学费之后才能学到它。 蓝海战略告诉我们，应该超越红海，通过价值创新进入到无人竞争的蓝海领域。蓝海的发现和挖掘必须立足于本行业，而并非是和行业无关的新兴领域。蓝海战略是关于如何竞争和有机发展的企业战略，并非企业多元化的战略，更不是好高骛远、崇尚投机的庸俗哲学。 创新无处不在。与人们通常的认识并不一致，全球最成功的企业中，代表着高科技和未来生产力的IT技术、能源、生物等行业并不占特别的优势。那些在传统行业的优秀企业家懂得，他们无需羡慕那些身处在似乎有更多发展机会的IT才俊。 商业战略家们把这和游击战略相提并论：一个良好的领导人会明智地选择战场，他们考虑的问题是“如何竞争”，而不是在哪个行业竞争。贸然进入新的商业领域，并不是真正的蓝海战略。 江南春的思路重新回到出发点，在广告业内重塑永怡，开辟新的业务模式和价值创新，才是他应该走的道路。 那么，怎样才能将蓝海战略运用到广告业呢？怎样才能把高科技手段和开发新媒体这两个核心要素结合起来呢？ 这就成了江南春念念不忘的问题。 江南春认真挖掘时代变迁对广告产业带来的影响。对产业的透彻理解是价值创新的基石。在江南春眼中，广告业最核心的产业变化是这样的：“你可以看到广告主的思维模式发生了很大的变化。以前广告主的思路属于媒体本位，但是今天广告主已经不是这么思考问题了。广告主会考虑我的产品是什么，它的目标受众是谁，受众的生活形态是什么，在他生活当中哪些是他的媒体接触点，在这些媒体接触点上什么是最有效的沟通渠道和方式。这是今天广告主的思维，所以广告不是‘媒体上的广告’，而应该说是某种接触点上的广告。” 这就是江南春的核心理念。也是日后“分众”这一品牌的内涵所在。
要把握住这个理念，广告经营商就要把广告精确地在适当的时间和适当的空间送到适当的人群。 传统广告经营，最重要的资源就是占据特殊位置的媒体，比方说央视，或者处在城市繁华中心的户外广告。这些有限的资源就成了广告商大力拼抢的重点。江南春在这种竞争里是没有什么优势的。 然而蓝海思维者善于转变思考方式，从而超越传统的资源分配格局。江南春采用反向思维：如果我们不考虑已有的媒介，而考虑受众的生活轨迹呢？ 这一逆向思考的成果，带来了一个全新的行业。 江南春的思考过程，有力地表现了蓝海思维的全过程，在这里，我们可以清晰地看到，价值创新的逻辑是如何转变成市场上公司提供的产品和服务，以及在进行创新思维时，如何把握到事物的本质。 《蓝海战略》的作者钱·金和勒妮·莫博涅1997年在《哈佛商业评论》发表了《价值创新：高速增长的战略逻辑》，这篇文章就是《蓝海战略》的雏形。在文章里，两位作者提出，经理们必须忘掉本行业现存的规则、惯例、传统习俗等一切东西。经理们需要思考的问题是：如果现在必须重新开始你的公司业务，你会如何做起？
