爱华网系列专题：《中国企业如何成功开创全新市场：发现蓝海》
分众：新媒体帝国2000年，当中国互联网企业进入寒冬，他们的下游企业感到了加倍的冷意。国内最成功的IT广告公司之一———上海永怡传播发现，他们的IT客户在2001年几乎都消失了，那些曾经一掷万金的互联网公司再也玩不起“烧钱”的游戏。而永怡传播也不得不同样面临转型的窘境。 2002年大年初一，永怡的老总江南春在附近的汉源书屋一连坐了七天，筹思对策。 3年之后的2005年，美国当地时间7月14日上午9：30。江南春出现在纽约纳斯达克市场，按响了开市的铃声。他是第一位获此殊荣的中国企业家。这天是江南春一手缔造的分众传媒在纳斯达克上市的日子。分众此次上市，一举融得1.72亿美元，成为当时中国概念股在纳市首轮融资额最高的一笔。 江南春成功地利用蓝海战略演绎了令人眩目的现代创富传奇，用一个简单的创意改变了传统传媒业的格局，缔造出全新的行业。今天，这个生于1973年的年轻人，身价已经超过6亿美金。 从受众出发逆向思维 “在创意面前，生意是不平等的。只有发掘别人没发现的产业模式，才能挣大钱。”江南春这样告诉每一个向他取经的人。 另一方面，他又告诉别人，其实他是个不爱赌的人，不喜欢把成败押在一次宝上。在他的职业生涯里，由于稳健，他放弃了很多机会。 江南春创建的永怡传播广告业务非常成功。在1998年的时候，就已经占据了上海IT广告业务95%的市场份额。2000年，营业额已经突破1.5亿元。然而，江南春却并不满足，他痛感自己只是处在广告代理业务的最下游，是最脆弱、最辛苦的一环，利润也最微薄，所以他一直在探索更好的发展模式。从媒介代理公司，到全案广告公司，再到新媒介，江南春该做的尝试都做过。 20世纪90年代中期，全球广告业发生的最重要的革命就是涌现出独立的媒介购买机构。各大广告公司集团纷纷将旗下主要公司的媒介购买部门合并，形成更加庞大而专业的独立的媒介购买公司。1996年，中国第一家专业媒体代理机构实力媒体诞生，它由盛世长城与达彼思的媒介购买部门合并；1997年，由奥美和智威汤逊共同组建了传力媒体；1999年，天联、恒美和李岱艾联手成立浩腾媒体。现在，它们在中国市场的年营业额均已达到了以十亿元为单位计量的规模。 江南春的永怡传播虽然是IT广告领域的强手，可是，和这些广告巨头们相比，还有很大的距离。这些巨头就是他的方向，他可从来不满足于做全案式广告代理服务商，而是立足做媒介的策略、计划和购买服务商。然而，在这样的行业格局里，以永怡的规模、资源，根本难以迅速突破。 然而形势不等人。2001年，江南春的处境已经有些尴尬了。 首先，当然是互联网低谷带来的寒流。那一年，互联网企业好像突然之间就全部消失了，永怡的主要客户都是IT公司，因此形势非常严峻。江南春至今回忆起来仍感沉痛：“这和我们的服务没有关系，而是这个产业仿佛一夜间就突然崩溃掉了。这让我们无比痛苦。” 另一个刺激是2001年12月，白马户外媒体在香港上市，市盈率高达30倍，募集资金1亿美元。在90年代中期，江南春也曾经预计到户外广告的美好前途，可是动辄几千万元的投资，以他当时的实力，根本无法冒险，只是包了沪宁高速公路上的几个灯箱和广告牌。这样，江南春与这个能够急速扩张的机会失之交臂。
谁都知道，在广告业这样成熟的行业里，跑马圈地的机会已经少之又少，户外广告在中国是一次极为珍贵和难得的良机，如果把握不住，谁也难保什么时候才能再次遇到这样的机会。一向成熟自信的江南春在这时也忍不住有些自我怀疑：自己的性格是不是太过于求稳了，缺乏敢于豪赌的气质，因此永远也成不了真正的商业冒险家？ 这个时候，他的朋友陈天桥给他带来了很大的启发。仅仅运营《传奇》四个月的陈天桥营业额就突破1亿元，而江南春突破这个成绩却花了6年时间，江南春一下子就被这种蓝海的巨大魅力征服。
