爱华网系列专题：《中国企业如何成功开创全新市场：发现蓝海》
序新规则 大赢家 中国商业的新游戏规则已经出现。 所以，我们看到了截然相反的两幅图景：曾经的企业巨头们如今有很多陷入了战略迷失，出现了不同程度的停滞；而民间的创富速度与创富记录却在不断地被刷新，大量富有创新和革命精神的公司正如雨后春笋般涌现。 知识经济和全球化席卷一切的力量，以及金融资本和商业资本点石成金的魔力，使中国经济进入了一个更加激动人心也更富有挑战性的时代。而竞争与挑战，总是与机遇相伴相生。 根据伟大的经济学家熊彼得的定义，企业家就是在社会中执行新组合的人群，他们开辟新的市场，生产新的产品，使用新的生产方法和新的组织制度。“打破传统的观念，建立新的传统”，这正是企业家们的致胜之路。 所以，由W·钱·金教授和勒妮·莫博涅合著的《蓝海战略》，对于中国企业界来说，具有强烈的现实意义。面对新的环境和规则，中国企业如何在激烈的竞争中实现跨越式的增长，以及如何打造高端、强势的品牌，如何实现在国际产业链中的高附加值部分获利，都可以通过“蓝海战略”而获得指导。
蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变。它为企业竞争者提供了全新的看待市场结构的视角和工具，使他们能够通过卓有成效的方法分析市场，开辟出崭新的利润空间，从而超越了与对手的正面交锋，并把他们甩在身后。 尽管《蓝海战略》的两位作者一再强调，蓝海战略不受传统的军事战略的影响，实际上，我们却在蓝海战略的思维方式里看到了“游击战”的原则：对于战场的选择、快速行动、出其不意、优势打击、运动战、创新、常识、狂热。 《蓝海战略》创造性地提出了“价值创新”这一概念。价值创新是蓝海战略的基石，它神奇地同时实现了“差异化”和“低成本”，而这两者中的任何一者都是企业家所追求的在竞争中获胜的利器。 约翰·洛克菲勒说过：“如果你要成功，你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路。”而“蓝海战略”为我们指出了怎样走上正确的创新之路，这就是价值创新。 对于已经习惯了依靠中国的低成本优势和价格战的中国企业来说，这无疑是极具针对性的良方。企业的成功，绝不只是经营规模和降低成本的学问而已。它是一门艺术，领导人们、教育人们、启发人们，向他们的创造性挑战，让他们去倾听顾客的心声，找出顾客内心深处的渴望和需求。真正的企业赢家，很少将成本、规模或价格当做他们竞争的主要基础，他们注重成本和效率，但是，他们把价值创新放在最重要的位置。 实际上，中国式的低成本道路已经成为中国企业的陷阱。正如家电、PC和手机等产业，曾一度在世界产业链的转移中捕捉到重大机会，迅速壮大，然而随后就迷失在快速获利和成本取胜的竞争力迷思中，忽视了企业的根本，最终只能依靠“价格战”去和人竞争，结果陷入到世界产业价值链的低端中挣扎。 在这里，需要澄清的是，不能因为强调价值创新和进入无人竞争的市场空白区域，就把蓝海战略当做一种庸俗的投机哲学和忽视企业核心竞争力的机会主义。价值创新是企业真正的固本培源之路，企业只有正心诚意，把追求卓越作为核心价值观，把为顾客提供更高的价值作为依归，把创新作为动力之源，才能够有杰出的表现。 三星就是一个榜样。 亚洲金融危机之后，三星长期负债曾达到180亿美元，月亏损额曾经一度超到了2.13亿美元。在生死存亡的关头，三星CEO李健熙发表悲壮的宣言：“为了克服危机，我甚至不惜抛弃生命、财产及名誉来挽救三星！”从此，三星走上了自强之路。
