爱华网系列专题：《没有输家的博弈：智弈》
无论框架的业务是否有长远竞争力，未来是否能够单独上市，只要框架保持独立，维持"三国演义"的鼎立态势，那么分众、框架、聚众的恶性竞争就不可避免，所谓的电梯广告的"蓝海"就会逐渐变成血流成河的"红海"。向左走，保持虚幻的自我独立，必然陷入恶性竞争，踏入"红海"；向右走，丧失所谓的独立性，却能迎来更大的平台，走向联合之路，重回"蓝海"。 被收购，追求联合之路 被收购，实际上是"以退为进"。被别人收购并不丢人，尤其被有实力的公司收购就更不丢人了。 "换股"等现代交易方式实际上已不再是传统认知上的吞并，而是你中有我、我中有你的"战略性联合"。"部分现金+部分换股"的方式是一个交易手段上的创新安排，从买家角度减少了短期现金支付压力，卖家则可能分享到未来公司发展的长期收益，短长充分结合。
卖家不是单纯地失去了公司，而是换回了更大的参与权。自己单打独斗，即使百分百地拥有也仅仅是一张"小饼"，精英们联手共同把"饼"做大，即使只拥有百分之一也大于过去的小利益。此时，与其叫出售公司、被收购，不如叫"价值交换"，有小失却有大得。 "1+1>2"所带来的规模效益无疑是合并的主要目的，按照换股的交易设计，卖家可以共同分享规模化后的巨大增值，尤其在买家股票上市时，股份增值往往极为巨大。此种情形下，即使现在公司经营状况还不错，战略性合并也值得考虑。况且，"靓女先嫁"方是人间正道，要趁着公司基本面良好时，主动出击寻找"婆家"，这样才是强强联合。如果按照很多人的习惯，好东西自己先留着，不好了再拿出去跟人合作，这样的狭隘思想一定害人害己，肯定得不到良好回报。处理垃圾只能得到小钱，谁也不是傻子；"1+1>2"才是价值迅速增长的不二道路，卖好公司才谈得上"战略性合并"，卖已经不灵的公司只能叫处理垃圾或尾货了。 战略性联盟是当今复杂且竞争激烈市场的必然举措，"打群架"总是比单打独斗要轻松很多，毕竟双拳难敌四手。好技术需要与高效率的客户推广结合才能事半功倍。除非你自己掌握了所有的必备资源，而且也没有竞争对手虎视眈眈，否则，战略性联盟就是企业管理者必须时时考虑的头等大事。 所谓高手，艺高人胆大、独闯虎穴的时代已经过去了，新时代的高手都是"群居价值链"，价值链之间的竞争代替了某些企业之间的局部竞争，长期竞争代替了短期竞争。合并是战略性联盟的最高极致表现，双方的关联性是如此重要，双方资源的连接性是如此重要，以至于双方必须在最高层面-- 资本层面展开深度合作。通常的战略性联盟是"热恋"，而合并就是从"恋爱"到"结婚"了，多数都属于"自由恋爱"，当然，也有"抢婚"的。
