第33节:理财规划的业务范围(6)



系列专题:《利润丰厚的理财规划:理财规划进行时》

  一次付清型雇主养老退休金

  其他来源

  资产合计

  费用(单位:美元)

  1?最后费用(遭遇死亡时的一次性费用)

  a?最后疾病费用(医药费很可能会超过健康险和联合保险的免赔额,

  因此假设客户至少要负担免赔额以下的那部分费用)

  b?丧葬费

  c?遗嘱验证费(如果不确定,可假设为检验过程中的资产价值的4%)

  d?联邦遗产税(价值超过150万,馈赠对象为配偶以外的他人)

  e?国家遗产税(各州不同)

  f?法律服务费,遗产监管费

  g?其他

  h?最后费用合计

  2?未付债务(要在死亡时付清)

  a?信用卡/消费债务

  b?汽车

  c?抵押贷款(如果要在死亡时付清;否则将付款算入终生年金)

  d?其他

  e?未付债务合计

  3?重新调整费用(已涵盖即时危机的过渡时期)

  a?子女抚养费

  b?额外持家助手聘请费

  c?职业咨询/教育培训费(以便使无工作或未充分就业的配偶寻找有

  偿就业机会)

  d?其他

  e?重新调整费用合计

  4?受抚养人费用(直到子女自立)

  a?家庭当前年度支出估算值

  b?去除故去者的费用,将数值乘以下面的系数

  若生者家庭中故去1人,则乘以0?70

  若生者家庭中故去2人,则乘以0?74

  若生者家庭中故去3人,则乘以0?78

  若生者家庭中故去4人,则乘以0?80

  若生者家庭中故去5人,则乘以0?82

  (第4项的a)×(系数)=

  c?扣除生者年度就业收入的估算值

  d?当前所具有的资产与保险所能保证的当前年度支出等值

  (续)

  e?要确定受抚养人费用总额近似值,则要将b中得出的数值乘以最小子女自立所需年数:

  (第4项的d)×(年数)=

  f?如果需要赡养父母,将每年的资助费用乘以需要资助的预期年数

  ×(年数)=

  g?抚养费用合计(第4项的e加上f)

  5?教育费用

  a?每年的私立学校学费的现值美元金额(如果有这个愿望的话)

  b?乘以子女需要上学的年数

  (第5项的a)×(年数)=

  c?每年大学费用的现值美元金额

  d?乘以子女需要上学的年数

  (第5项的c)×(年数)=

  e?教育费用合计(第5项的b加上d)

  6?生活收入(在世配偶在所有子女独立后)

  a?希望获得的年度收入额(现值美元)

  b?减去该配偶工作所得收入的估算值

  c?当前所具有的资产与保险所能保证的当前年度支出等值

  d?乘以自最小的子女自立之后,到该配偶得到社会保障福利或其他退休

  收入(如果有的话)之前这段时间的年数:

  (第6项的c)×(年数)=

  7?在世配偶的退休收入

  a?希望获得的年度收入额(现值美元)

  (减去社会保障和任何年金收入)

  b?乘以寿命平均年数(从退休后算起):

  (第7项的a)×(年数)=

  8?付这些费用所需的资金合计

  (将第1项的h、第2项的e、第3项的e、第4项的g、

  第5项的e、第6项的d、第7项的b加在一起)

  9?具有的资产

  所需的寿险补充

 第33节:理财规划的业务范围(6)
  10?从支付这些费用所需的总资金(第8项)减去具有的资产(第9项)。不足的部分代表需要寿险承保的估计金额

  一旦确定了需求,下一个重要步骤就是确定客户满足这一需求的财力。根据得出的结果,规划师确定客户可以承受哪种保单。规划师与客户一起讨论各种保单的优点,客户可以从中选择一种。

  ◆ 定期人寿保险

  定期人寿保险是为某一特定时期设置的暂时保险,如1年、5年、10年或是某个特定年龄,如65岁。当特定时期结束时,保险合同就过期了。完善的定期保单有两个重要特点:其一是续约担保,它意味着只要客户支付保费,被保险人就不必提供可保证明;其二是自由变换性,它的意思是,在合同有效期内,定期保单可以自由变换成具有现金价值的保单,如终身寿险。

  对于那些有短期保险需求(一般是14年或者更短)的人而言,定期人寿保险是个非常明智的选择。

  ◆ 终身人寿保险

  终身人寿保险是指收取均衡保费的保单,其有效期持续至被保险人终身。最初几年要求缴纳的保费,要高于单纯承保死亡可能性的保单。最初几年多收的这部分费用,会投资到长期债券或抵押贷款内,从而使保单具有现金价值。该现金价值用于支付后几年(那时被保险人已经年老,因此其死亡的可能性较大)的保险成本。现金价值和/或分红可以抵消部分或全部保费。  

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