爱华网系列专题：《让紫禁城流动起来：营销北京》
瑞士从16世纪起就开始奉行中立政策，瑞士人的生活一直像高原湖泊一样，平静而安宁。他们从阿尔卑斯山麓来到北京的平安大街上，参加北京巡游活动，姑娘们牵着可爱的 "萨尼"和"小妞"，跳着热情奔放的民间行进舞蹈；小伙子们则兴高采烈地演奏着民族音乐。他们用独特的方式，表达了人类向往和谐世界的美好理念。 倘若你去过欧洲，参加过欧州人的民间节日，你也许会听过瑞士的古根音乐。这是一种激动人心的音乐，通常是在狂欢节时演奏。这次在北京街头，当古根音乐响起时，北京籍的"萨尼"和"小妞"没有怯场，好像通人性一样，与远道而来的瑞士客人一起嬉戏，与成千上万的人一起狂欢。 牵羊巡游 分手的时候，瑞士人恋恋不舍，他们纷纷与"萨尼"和"小妞"合影拍照。一个姑娘说，我们忘不了这样的朋友。 整合资源：姹紫嫣红才是春 说白了，旅游作为一项产业，是用历史、文化、自然景观和风土人情的差异来交换货币的。对任何一个旅游者来说，都渴望见到没有见过的东西，经历未曾体验过的生活。我们北京的旅游资源是得天独厚的，也是独一无二的，这个"独"，就是差异性，就是吸引外国游客的法宝。但高明的旅游工作者，还应该努力寻找共同的东西，让不同文化背景的人，一起享受具有普世价值的美好事物，一起体验闪烁着真善美光彩的人类共有的文明。 在旅游产品的营销中，我们特别注意寻找和整合这种"共同的东西"；同时把握整体性原则，努力做到有主有次，主次结合；一点突破，全面跟进。
"姹紫嫣红才是春"，在举办北京国际旅游文化节的期间，除了盛装行进之外，我们每届都要推出一些配套项目，从而构成色彩丰富的宏大场景。如在1999年举办的第二届，北京市就有许多专题文化活动，如孔子文化活动周、名人故居游、京郊农家游、京都风情游、九九佛教盛事游等20项各具特色的活动。 又如，在第八届北京国际旅游文化节期间，北京市18个区县推出了4个方面的旅游文化活动：在自然风光及文物保护游方面，有海淀区红叶节、延庆县红叶节、门头沟区走红金秋活动、第五届石景山区重阳登高节、法海寺壁画艺术文化节等；在人文科技游方面，有王府井大街精品雕塑展、朝阳国际商务节CBD车展活动、北京游乐园卡通嘉年华、国际雕塑公园2005年北京环球嘉年华等；在果品采摘游方面，有怀柔区板栗旅游文化节、昌平区农作物大采摘、平谷区采摘观光节、顺义区果品观光采摘月、大兴区"春花秋实"采摘活动、密云县旅游采摘节等；在民俗文化游方面，有第四届宣南文化节暨中国电影百年纪念活动、通州区捉蟹节、密云县密云水库开鱼节和鱼王拍卖活动等。 果园采摘 在构建和谐社会的祥和气氛中，旅游文化节活动继续延伸到了到社区，走到了老百姓中间。来自美国、法国、芬兰、卢森堡、瑞士、马来西亚、日本等国家及我国陕西、广东等地的15支表演团体，在麦子店国际社区参加了"朝阳之约"活动；来自国内外的各路高跷能手，参加了石景山区的重阳登高节开幕式，在同数千名居民的联欢中尽情展示了惊险奇绝的高跷技艺；在昌平宏福·温都水城，昌平区举行了大型狂欢之夜活动，在水色灯光中营造出了如梦如幻的欢乐场景。此外，在首都金街新东安市场举办了"世界旅游城市风采"摄影展览，通过800幅精选的参展图片，生动地展示了世界上30个知名旅游城市的城市形象、旅游资源和风土人情；在西城区历代帝王庙，举行了"首届世界华侨华人祭祖寻根拜谒活动"，众多的海外华人相聚一堂，拜谒三皇五帝，满怀激情地瞻国史，品国宴，赏国戏。 第九届北京国际旅游文化节除了引人注目的盛装行进表演之外，同时还推出了七项相关活动：一是在朝阳区昆泰文化广场，露天举行"梦想的节奏"大型踢踏舞专场演出；二是在丰联广场举办国际旅游咨询展览，来自25个旅游目的地国家和地区进行了展示与现场咨询活动；三是在丰联广场举办了世界著名旅游胜地风采摄影展览，30个世界知名旅游胜地参展，通过参展的800余幅摄影作品，引导中国游客"寻找心中最美丽的旅游目的地"；四是举行"北京市民零距离"系列活动，北京市的各级旅游部门组织外国游客深入到社区、村庄、学校和施工工地，与普通市民和劳动者进行面对面的交流和互动式联欢；五是在永定门城楼南中轴路举行了名为"放飞心灵"的大型奥运主题风筝放飞活动，100多名风筝爱好者在那里放飞他们亲手制作的反映奥运主题的各色风筝；六是在新落成的"北京欢乐谷"，来自国内外的表演者与广大中外游客载歌载舞，一起度过一个难忘的"狂欢之夜"；七是北京各区县纷纷推出了特色不同的旅游节庆活动和精品旅游线路，携手打造了一个北京金秋的旅游文化盛典。 欢乐谷狂欢之夜盛况 旅游营销同商业营销一样，最忌讳的就是没有整体策划，做事零敲碎打。我们的做法是尝试整合式营销，始终以盛装行进为主打项目、核心内容，然后围绕着这个中心拓展开来，策划和组织相关的子活动和配套项目。这些活动是盛装行进的继续和延伸，也是整个旅游文化节活动的重要环节。它们也许只是一片片"绿叶"，却同"红花"一起，装点出色彩缤纷的"春天"。
