爱华网系列专题：《幸福人生从理财开始：看故事，学理财》
商机在于积极发现。商机无处不在，无处不有，关键在于我们能否有一双敏锐的眼睛。俗话说得好，远在天边，近在眼前。其实许多商机就在我们的身边，就在我们的日常生活之中。注意从生活中发现商机，留意身边的潜在商机，这就是流水声也能热卖给予我们的启示。 在我们抱怨生意难做之时，却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。发掘新的商机，比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景，因为谁是新商机的发现者，谁就是市场的独占者，没有竞争，任君驰骋。 84?从噪音中发现商机 美国人约翰有一次到某空军基地去参观，这时恰巧有喷气式飞机升空，它的轰然巨响震得约翰头晕眼花，双耳发聩。而机场上的地勤人员却好像无动于衷，他们能够照常工作，轰然巨响好像对他们没有干扰。 一般的参观者几乎都主观地猜想这些地勤人员在机场工作时间久，已经习惯成自然了。约翰却不这样想。他有一个可贵的喜欢寻根究底的习惯。经过打听了解，才知道那些地勤人员的耳朵都塞上了一副“耳堵子”，“原来如此”。心中的疑团刚一解开，他又灵机一动，把“耳堵子”稍加改动，就创造出一种学生用的“清静器”，开始专门向机场附近的学生们推销，结果很受欢迎，学生们因此不再受噪音困扰之苦了。 后来，约翰又把它们向全美国的学校推销，在各大城市设立了数千个代销点。学生读书、思考，特别需要安静，这样“清静器”正好满足了学生们的这种需要。约翰为它打出的广告口号针对性强：“耳根清净，读书效率倍增。”引来购买者如潮。这样，约翰一举便迈进了亿万富翁的行列。 趋利避害是人的本能，正是如此，成功的人从这里发现了发财的机遇，生产出能帮助人们避害的产品。俗语说：“一招鲜，吃遍天”，从这个意义上说，成功机遇从来都是属于那些有准备的头脑。 85?机会帮助你达到目标 一个叫包克的美国青年，从小立志创办杂志。由于他有这个目标，他发现了一个在别人看来微不足道的机会。 一天，包克看见一个人打开一包纸烟，从中抽出一张纸条，随即把它扔在地上。包克弯下腰，拾起这张纸条。上面印着一个著名女演员的照片。在这幅照片下面印有一句话：这是一套照片中的一幅。烟草公司敦促买烟者收集一套照片。包克把这个纸片翻过来，注意到它的背面竟然完全是空白的。 包克感到这儿有一个机会，他推断：如果把附装在烟盒子里的印有照片的纸片充分利用起来，在它空白的那一面印上照片上的人物的小传，这种照片的价值就可大大提高。于是，他找到印刷这种纸烟附件的公司，向这个公司的经理推销他的想法，最终被经理采纳。这就是包克最早的写作任务。他的小传的需求量与日俱增，以至他得请人帮忙。于是他要求他弟弟帮忙，并付给他每篇5美元的报酬。不久，包克还请了5名新闻记者帮忙写小传，以供应平板画印刷厂。包克竟然成了编者！最后他如愿以偿地做了一家著名杂志的主编。可想而知，如果包克没有当主编的志向，那么他绝对不会发现纸烟卡的空白竟然是一个机遇。 机遇只垂青有准备的头脑。当你有了明确的目标，你知道你想要什么，你就会对一些机会变得敏锐起来，而这些机会就能帮助你成功地达到目标。
86?剥栗器的瞬间成功 1992年金秋，上海街头梧桐叶黄了，诱人的糖炒栗子满城飘香。某晚，酒足饭饱后，长住上海大方饭店的温州乐清五金机械厂朱厂长逛街去了，他把这种消闲称为“跑信息”，或者说“捡钞票”。拐出延安东路就是热闹非凡的大世界，一家食品店门口排长队买糖炒栗子的人们引起了朱厂长职业性的条件反射。这些年来，他悟出了一条发财真理：“凡是人群密集的地方，一定有财神爷在微笑。” 朱厂长开始仔细地观察，他发现急于尝鲜的上海人买了糖炒栗子后，都急猴似的咬着、剥着吃，而常常又把栗子内核弄得四分五裂，嘴边一副狼狈相。 “能不能搞个剥栗器？”“信息发生器”在朱厂长的大脑里启动了。他迅速画出了剥栗器的草图，材料用镀锌铁皮，成本每只0?15元，出厂价0?30元……10分钟后，朱厂长推开了商店经理室的大门。经理认为：这是一项发明，顾客肯定欢迎，不过，上市要越早越好，两个月够不够？朱厂长笑了：两个月？我一个星期后就送上门。经理不相信：这审批、核价什么的，没两个月怎么行呢？ 当晚，传真将剥栗器草图传回了朱厂长在温州家乡的工厂，一副模具两个小时就出来了，冲床开始运转。3天后，一卡车剥栗器涌进了大上海，大大小小商店门口的糖炒栗子摊主成了朱厂长的经销商。 朱厂长看到上海人剥板栗有困难，就在别人都还没有发现这一商机之时，立即用最快的速度去解决人们的困难。朱厂长得意地说，这一片类似于汽水瓶盖的剥栗器至少创造了4万元利润。 城市街头，随你何时何地转一圈，满地都是能化为钞票的机遇。 87?用一英镑看婚礼盛典 1981年，英国王子查尔斯和黛安娜要在伦敦举行耗资10亿英镑、轰动全世界的婚礼。 消息传开，伦敦城内及英国各地很多工商业都绞尽脑汁想利用这一千载难逢的发财机遇。有的在糖盒上印上王子和王妃的照片，有的把各式服装印染上王子和王妃结婚时的图案。但在诸多的经营者中，谁也没有赚过一位经营“望远镜”的老板。
