在中国,中小企业创造了经济生产总值的60%,已然成为中国经济最重要的组成部分和拉动经济的增长点。而这其中,起着最重要作用,最具活力的,无疑是那些成长型的中小企业。
从企业生命周期看,成长型企业已经度过创业期,经营状况良好,发展开始步入正轨,呈现出高速增长和长期连续增长的态势,拥有可持续发展的能力和市场竞争力,市场前景广阔。
但另一方面,因为还没有进入成熟期,资源有限,抗风险的能力不强,成长型企业的发展易受外界环境影响,状况很不稳定,发展过程中常常会遇到一些变数,使他们无法顺利过渡到成熟期,止步于成长阶段。而目前各种经营成本的不断提高、市场环境的日益恶化,也都严重制约了成长型企业的持续发展。
所以,对成长型企业来说,虽然已在前期实现了高速发展,拥有一定的市场积累,生存不成问题,但要实现跨越式成长,成为行业领先,则还面临着很多挑战。
那么,如何战胜挑战,实现可持续发展?有三点对成长型企业至关重要:产品的创新,管理的优化,以及品牌营销的建设。
其中,品牌营销建设尤其是成长型企业的弱项。在以往我所接触的很多成长型企业中,普遍存在着以下种种问题:缺少战略规划、品牌定位模糊、不了解竞争对手、搞不清消费者需求、营销体系不完善、终端形象不统一、品牌传播没有策略、产品缺少附加值、企业管理机制不规范、企业领导总是“一个人在战斗”,等等。正是这种种问题最终造成成长型企业面临的瓶颈:企业做不大。
而要突破这些瓶颈,企业首先必须正视品牌问题。只有做好品牌营销的建设,企业才可能获得可持续的生命力与发展动力。一直以来,壹串通都在致力于成长型企业的品牌营销建设,从多年与上百家企业携手共进的实战经验中,我们也总结出一些对中小企业特别行之有效的解决方案,比如:
品牌终端一体化方案,把品牌落地到终端,在终端释放出品牌,同步实现企业的品牌构建与销量打造;
全美学营销方案,以美学手法打造品牌价值,提升品牌形象,达成与消费者的有效沟通;
老品牌激活方案,赋予老品牌全新能量,迅速提升品牌知名度和影响力,让品牌再活化、年轻化;
组织化营销方案,从优化管理机制,整合人才资源入手,形成企业可持续发展的内在核动力;
电子商务网络营销方案,用创新的“F2C厂家到消费者”渠道模式与“O2O网店+实体店”营销模式,帮助成长型企业破解渠道困局,实现电子商务转型升级。
这些方案,过去曾帮助美的电器、鹰牌陶瓷、新日电动车、威力洗衣机等等企业很好解决了发展过程中的营销问题,相信也能够为其他企业带来价值。而这正是壹串通一贯以来所追求的。
当然,除此之外,壹串通还有一个追求,就是要打造一个中国一流的品牌营销平台,让所有成长性企业一起分享我们的专业、知识和经验。而《颠覆》杂志正是这个平台的其中一部分。
如您所知,国与国之间的竞争,是经济的竞争;企业与企业之间的竞争,是品牌营销的竞争。只有品牌,才能给企业带来核心竞争力;只有品牌营销,才能实现中国经济的可持续发展!