爱华网系列专题：《一杯沧海：我与青岛啤酒》
台湾同胞与祖国大陆人民一脉相承，许多台湾民众对青岛啤酒也是情有独钟，渴望能享受到纯正的青岛啤酒。20世纪90年代以前，青岛啤酒就曾与台湾许多著名公司进行过合作与探讨。即使是在台湾烟酒专卖时期，青啤也从未停止过对拓展台湾市场的思考。 机会总是垂青于有准备的人，有了这种积累，2001年下半年，我们敏锐地觉察到啤酒有可能被列入台湾第一轮对大陆放开的品种，于是我们与合作伙伴一起，按当地的习惯和要求，积极准备专销台湾的啤酒，并对其进行了专门的商标和产品设计。 解禁之后，充分的准备再加上台湾同胞对青岛啤酒的渴求，使得青岛啤酒成为第一个进入台湾市场的大陆啤酒品牌，但是与在大陆进行扩张不同的是，我们没有选择立即在台湾建立工厂，而是选择了先做市场。 青啤"台风"席卷台湾 尽管台湾是一个市场经济发达的地区，但是，台湾本地的啤酒企业在面对刚刚放开但却"真刀实枪"的市场时，还真是有点手足无措。与此相反，已经经历过无数次市场历练的青岛啤酒，虽然是第一次进入台湾啤酒市场，却显得游刃有余。 据说，为了适应市场竞争，台湾烟酒专卖局已为当地企业投入大量资金进行市场建设，并鼓励企业开发"鲜啤酒"等新品种以提高竞争力。但早已抓住了市场营销空档的青啤，凭借营销优势，在当地市场占据了先机，为进一步拓展市场打下了基础。 青岛啤酒当年8月份单月卖出80万箱，创造了当地啤酒销量纪录。拿易拉罐的啤酒来讲，一个月内台湾民众就喝掉了1 920万罐青岛啤酒。这确实令竞争对手瞠目结舌。虽然台湾本地啤酒商和国外啤酒商采取了各种促销方法"固本培元"，但还是眼看着青岛啤酒的市场占有率迅速蹿升。 除了销量之外，令人惊讶的还有青岛啤酒切入台湾市场的速度：产品抵达的三天之后，仅台湾的连锁便利店、中型超市、传统零售商店、餐饮酒店和遍布大街小巷的槟榔摊五大商品通路就铺下了10万箱青岛啤酒。各大卖场都出现了青岛啤酒的海报，高速公路上也竖起了青岛啤酒的巨幅广告牌。从台北到高雄，30 000多个零售店里都能看到青岛啤酒的身影，覆盖了台湾岛的大部分市场区域。 台湾的媒体惊呼："青岛啤酒渗透民间的速度不下于台啤，槟榔摊、路边摊都出现了青岛啤酒的踪影。" 以当年5月中旬才开始引进青岛啤酒的全家便利商店为例，6月份结算一出，市场变化清楚可见。
全家便利商店的销售资料显示，未引入大陆啤酒前，台啤和进口啤酒的销售比例是65∶35；大陆啤酒进入台湾之后，台啤和进口啤酒的市场被瓜分，台啤降到60%，进口啤酒也跌到10%，青岛啤酒则快速攫取了30%的市场份额。其他进口啤酒的销量为20万瓶，青岛啤酒的销量则接近60万瓶（台啤当月销售120万瓶）。 台湾麒麟啤酒董事总经理小部敏夫曾经以"台风"来形容青岛啤酒的入台，认为这股青啤台风确实带给台湾市场不小的震撼。 青啤在台湾的热销，甚至超出了我们自己的预料。 入台后青啤销量节节攀升，刚开始时，我们在台湾的销售计划是全年15 000千升，但到2002年底却达到了31 000千升，2003年达到了38 000千升，而且每千升酒的销售收入高达5 000元人民币，比国内啤酒行业平均2 000元的销售收入翻了一番。 入乡随俗 蓝蓝的天上白云飘，白云下面是故乡。
