爱华网系列专题：《一杯沧海：我与青岛啤酒》
其次，奥运赞助商的身份需要与我们的国际化战略相吻合。第一，在国内市场国际化，把我们的运作模式、资源要素都按照国际化去配置，这一点我们已经在做了。第二，在国际市场国际化，我们仍需进一步增加我们和国际的接触点和关联点。我们要把国际化战略和国际化体育赛事结合，在奥运会这个关注力和眼球聚焦的时候，把青岛啤酒的品牌宣传出去，引发更大的关注和更多消费者的选择。第三，利用奥运赞助商的身份增加青啤的商业空间密度。怎样让各个城市中的消费者借助奥运的品牌联想到青岛啤酒，这是很关键的一点。我们积极成为奥运赞助商，又积极做奥运营销，甚至为奥运设计产品，就是要借奥运的特殊形式，来引发人们消费形式的变化，将看奥运和喝啤酒紧密地联系起来，从而增加我们的商业空间密度。 我们开玩笑说："我们当赞助商是被奥运营销了，但是当了赞助商，也要反过来营销奥运。" 当赞助商是产出，营销奥运就是要追求回报。奥运营销与营销奥运相互关联，奥运营销是主题，营销奥运是行为。奥运营销是机会，营销奥运是把握机会。奥运是百年不遇的战略机遇，同时也是一种战略资源，如何利用这个资源，就要靠我们营销奥运的能力，这个能力比获得奥运营销的资格更具挑战性。
奥运营销不仅仅是营销一个奥运的概念。怎样借助百年不遇的奥运主题来营销奥运，是每个赞助商要考虑的关键内容。在所有奥运营销的案例中，只有25%左右的企业获得了成功。对于中国的企业来说，奥运营销是一次全新的机会和体验。青岛啤酒根据自身的特点，借鉴了韩国三星成功的奥运营销案例，同时也吸取了很多失败案例的教训，打造了一套符合青啤差异化特征的奥运营销体系。 在正式成为北京2008年奥运会赞助商后，我们精心制订了4年的体育营销计划，确定了每一年的营销主题。将2006年定位为"点燃激情"年，在2007年为"传递激情"年，2008年为"释放激情"年，2009年为"演绎激情"年。在点燃激情、传递激情、释放激情、演绎激情的过程中，我们将使消费者更深刻地体验和感受到青岛啤酒为他们带来的价值，增加青啤品牌的亲和力。 2006年的"点燃激情"年是我们倡导全民奥运，点燃中华民族期盼奥运成就奥运的激情与愿望的起始年，我们开展了激情奥运青岛啤酒大篷车活动，公司出资购买了好几辆大型拖车，将其改造成具有演出功能的大篷车，经过员工精心的美化和装扮，一辆辆富有激情的大篷车走进了诸多的城市、乡镇和社区，近距离地与消费者互动、沟通，传递奥运激情，传播青啤品牌，同时也促进了我们的产品销售。另外，我们还与湖南卫视合作开展了"我是冠军"大型电视活动，参与者中有六岁的孩童，也有八十岁的老人，有身体不便的残疾人，还有不同肤色的外国友人，通过各地海选，众多优秀的选手聚集到青岛啤酒为他们搭建的大舞台上，尽展才华。他们的积极参与和勇于挑战极限的精神，让人们看到了被青岛啤酒的激情所点燃的能量，呈现了奥运更高、更快、更强的精神。 2007年的"传递激情"年，除了青岛啤酒大篷车继续在与消费者共同感受着奥运的气息，我们还与中央电视台合作推出了青岛啤酒·CCTV"倾国倾城：最值得向世界介绍的中国名城大型电视活动"，很多城市都积极参与，热情地向世人介绍他们的城市品牌、城市文化、城市特色。同时，青岛啤酒带着奥运的激情，带着品牌的诉求，伴随着CCTV"倾国倾城"活动走进了若干城市，以自己独有的品牌魅力影响着消费者。同时，我们为奥运特制的运动型产品-"青岛啤酒欢动"，也走上了百姓的餐桌，为百姓带来健康、愉悦的新感觉。 2008年的"释放激情"年，我们打造了啤酒花园，演绎终端生动化的主题，以最直接的方式和消费者共同释放奥运的激情。我们除了借助啤酒花园的场所，还在新建设的工厂里面增加了啤酒"梦工厂"的设计，让消费者在参观和感受啤酒制作的同时，体验到青岛啤酒的激情和快乐。
