爱华网系列专题：《一杯沧海：我与青岛啤酒》
因此，2005年，在中欧国际工商学院，面对企业界的同行，我专门选定了一个演讲题目：把国际化的目标抬高。其中讲到，每一个公司都想把自己的事业做强做大，使其最终成为一个国际化集团。然而，事实上99%的企业都在国际化的进程中不幸夭折。为什么在同样的环境下走同样的路，最终能实现这个梦想的公司却寥寥无几？ 我们总结出了国际化公司必备的十大要素：视野国际化、人才国际化、标准国际化、资本国际化、管理国际化、制造国际化、品牌国际化、营销网络国际化、市场国际化、物流国际化。我们看那些真正的跨国集团，不仅有很高的品牌知名度和影响力，而且其各项经济指标、产值、销售额等等也都非常可观。可是，对于他们用什么方法，如何成就国际化，他们的内涵是什么，我们中国企业其实了解得很少。 企业要想开展国际化经营，就必须参与国际经济循环，成为世界产业链的一部分。青啤在一定的市场空间"做大"、"做强"后，必然会谋求在更大空间内的运作，吸收更大规模的资本，整合更优质的资本"活化剂"，实现更大规模的增值。这是资本增值和运动的属性，它将形成资本的扩张冲动，从而构成青啤国际化发展的本质原因和原动力。
出口产品是青啤国际化的起点，随着青啤的发展，青啤的资本运作空间会逐渐从国内扩展到国外，进而扩展到全球。在这个过程中，国际化的经营会越来越多，形式会越来越丰富，比如到国外去投资办厂，建立跨国公司，充分利用国外资源和生产要素，从资本经营的高度营运国际资本，提高青啤的国际市场竞争力。 我们通过对世界著名国际化大公司的分析，将国际化分为四个阶段，即国际化萌芽阶段、准国际化阶段、国际化初级阶段、国际化高级阶段。同时，我们从品牌状况、市场地位、运营管理水平、战略规划方式等方面对国际化不同阶段的特征进行区分，不同阶段对应着企业相应的特征。我们发现，国际化不是一蹴而就的，国际化要走很长的一段路。 在国际化萌芽阶段向准国际化阶段迈进的过程中，企业是身在国内、强在国内；在由准国际化阶段向国际化初级阶段迈进的过程中，企业是身在国内、强在国际；而在国际化初级阶段向高级阶段迈进的过程中，企业已经达到了身在国际、强在国际。 青啤的国际化要分四步走，一步一步分解，一步一步实现，否则目标仅仅是个口号。 我认为，青啤现在处于准国际化的阶段。目前我们要做的主要是将竞争的要素国际化，不论是人才、决策机制还是其他方面，在转型之前我们需要知道国际标准到底是什么样的。随着我们对国际化的认识由浅到深，我们的国际化之路由远到近，每一个阶段性的目标逐步完成，我们就能走上通往梦想的坚实道路。相对于最终的灯塔，每一阶段都是航标。就像一个高难度的动作，只有通过慢镜头将它分解，并且清楚地了解每一个分解动作要做多长时间，要做成什么样，将它们逐个做完美了，才能最终完成整个动作。青啤的国际化愿景既是文化意义上的，又是战略意义上的。 我们要想实现真正的国际化，必须要具备国际化大视野，从全球资源配置的角度考虑公司的经营管理问题，要使我们的经营理念、管理水平、运营能力达到国际一流水平，这意味着要按照国际化规则管理公司。我们要提高公司综合实力，使之与国际大公司相媲美，就应该拥有国际化的人才，实现人力资源的全球化配置；我们的资本运营就应该实现国际化，在全球范围内投资和融资。我们的管理、技术和产品标准就应该国际化，实现与国际标准的全面接轨。除此以外，我们还应做到管理手段国际化、制造国际化、品牌国际化、营销网络国际化、市场国际化、物流国际化。在国内市场国际化、国际市场国内化的今天，当外国啤酒大鳄涌进中国，市场竞争分外激烈的时候，只有主动走国际化道路，努力成为国际化的大公司，才能在未来的竞争中占据一席之地。如今，我越发觉得，国际化视野、国际化胸怀和开放的组织形态是更重要的国际化元素。
